传承榜样精神
发挥示范作用
本期一同领略
2024年度“市场开拓之星”获得者黄嵩的风采
“若前方无路，我便踏出一条路！若天地不容，我便扭转这亁坤。”春节上映的《哪吒之魔童闹海》在全球刮起了动画“中国风”，用16天破百亿的成绩，向世界展示了“中国造”的强劲实力。《哪吒之魔童闹海》票房的一路狂飙，背后是团队无数次的打磨，为的就是给观众带来震撼人心的体验和思想情感的共鸣。就像我们做销售工作，是一条充满挑战的征程，面对市场需求的快速变化和激烈的竞争压力，只有把产品的性能、优势吃透，通过坚韧不拔的市场开拓，用十二分的诚意和专业，把服务做到位，不断满足甚至持续超越客户的期望，才能在市场的汪洋大海中乘风破浪。
在江淮动力公司有这样一位业务员，2024年他交出了一份令人瞩目的答卷：全年业绩指标完成率140%，货款回笼率达100%，浙江脉冠首批全散件发电机组订单破千万……他用一串串亮眼数据，诠释了“市场开拓者”的使命担当。他就是2024年度智慧农业“市场开拓之星”获得者——黄嵩。
2005年10月，黄嵩入职智慧农业，初来乍到，一切都是陌生的模样，为更快的融入市场，他每天奔波在路上，三个月时间走遍了上海、浙江、江苏片区主要的市、县、乡镇的农机大市场和销售点。每一个市场都留下了他的足迹，每一销售点都有他询问、交流的身影。
记得有一年冬季，黄嵩到浙江一个地广人稀的县城走访市场，当拜访到最后一位客户时，已是晚上八点多，可距离他预约好第二天拜访客户的县城，还有两个小时车程。尽管寒风呼啸，饥饿疲惫，为不影响第二天拜访，他没有丝毫退缩，一咬牙毅然踏上了那段漫长的路途。因为他知道，只有抓住每一个机会，才能离目标更近一步。步行、等车、转乘、再步行，终于在深夜十二点赶到另一个县城，在当地找了一家宾馆住下，第二天又打起精神拜访客户。功夫不负有心人，慢慢的，黄嵩积累的客户越来越多，个人的业务量也不断提高，并逐渐悟出了一些销售门道。
没有人天生就是销冠，商场如战场，在市场拓展和售后服务的道路上，特别是面对诸多问题与挑战时，熬过了多少个夜，打了多少次仗，只有经历过的人才最懂。近几年，黄嵩取得业绩上的飞涨，靠的是他不懈的努力和持之以恒的坚持。黄嵩的成功，离不开他的“初心”和“目标”，更有他的“担当”和“坚守”。他说，回顾这些年走过的路，四个词“十六字”，对他影响巨大。一是目标明确。围绕公司市场目标，确定个人销售目标，围绕目标找路径，始终秉承“办法总比困难多”的念头，坚守初心，向着目标不断前进。二是以身作则。坚持战斗在市场的最前线，扎根市场，时刻保持对市场的敏锐与粘性。三是勤奋执着。面对充分竞争的市场，离不开勤奋的品质和百折不挠的执著，要想“活下来”，就必须“冲在前”。四是依靠团队。团结就是力量，开拓就有市场。在市场开发过程中，必须积极与团队成员协作，共同攻克难题。
2024年，面对复杂多变的市场环境，黄嵩迎难而上，积极寻求机会开拓市场，超额完成年度指标，这不仅是数字的突破，更是其精耕市场20年经验厚积薄发的见证。从客户需求分析到解决方案定制，从技术攻坚到服务保障，他始终以客户为中心，用真诚和专业赢得信任。同时，全年无逾期货款，资金回笼率百分百，展现市场开拓与风险管控的完美平衡，为公司稳健发展筑牢了防线。
回顾创造的“第一”，取得的“成绩”，黄嵩坦言，对内横向比较“不错”，但对外纵向比较还存在不少差距。作为一名真正的市场开拓者，既要有以雷霆之势“攻城拔寨”的勇气，也要有以绣花功夫“精耕细作”的韧劲，更必须时刻保持清醒的头脑，认请自我，找准不足，加强改进，只有这样才能不断赢得新成就。“我会始终不忘奋斗的初心，严以律己，对自己提出更高的目标，为公司转型发展贡献自己新的更大力量。”
