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茅理翔:决策的艺术(一)

茅理翔:决策的艺术(一) 创翔薪火
2021-11-16
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导读:随着企业规模的扩大,市场竞争日趋激烈,任何一项重大决策,都是挑战和机遇并存的。当你获取了大量的信息,进行详细论证时,不同的意见针锋相对、难以取舍,如果你优柔寡断、无所适从,就会贻误战机。这也是决策之大

1.集思广益和当机立断


创业初期,许多人往往采取“拍脑袋”的方法,在侥幸心理的驱使下,未经调查认证就独断专行,往往产生很大的风险,即使成功了,也是一种赌博性的成功。

随着企业规模的扩大,市场竞争日趋激烈,任何一项重大决策,都是挑战和机遇并存的。当你获取了大量的信息,进行详细论证时,不同的意见针锋相对、难以取舍,如果你优柔寡断、无所适从,就会贻误战机。这也是决策之大忌。美国加州的克普斯看好三维视听市场,他花了一年多的时间调研自己的设想,迟迟举棋不定。当他最后终于决定投资时,另一家公司的产品已经捷足先登,令他后悔莫及。这种事例,在现实生活中可谓屡见不鲜。

我上点火时,反对的人特别多。因为当时汽箱的焊接没有超声波焊接机,只能用胶水粘,次品率大得吓人。是搞下去还是停止?我们在厂内进行了一场论证,把进退利弊摆在桌上。面对困难,大多数人要求退下来另起炉灶。而部分同志认为,该产品市场前景不错,不应轻易放弃。于是我当机立断坚持搞下去,最后终于成功了。

当时如果不“集思广义”进行论证,就难以分辨得失利弊。而不“当机立断”痛下决心,事业就难有发展。所以集思广义是一种方法,当机立断是一种气魄,两者相辅相成,每种都是一个企业家应该具备的基本素质。如果当时我人云亦云、随波逐流,就没有今天的飞翔集团,没有“点火枪大王”、“点火枪基地”这些美好的现实了。

2.风险决策和盲目决策


由于决策是在众多不确定的因素中进行的,所以实际效果可能与最初的预测有偏差,这就必然使企业承担不同程度的风险。

风险决策与盲目决策有本质的区别。盲目决策是光凭主观想象作出的猜测;风险决策则是根据实际情况,经过深入调研、认真思考作出的理智判断。

风险决策的三大特征是: 首先,决策者的思索过程可能是很痛苦的,因为要对来自各方面的不确定因素作全面的考虑和估价,并作出相应的对策。其次,决策后肯定会有相当一部分人反对。第三个特征,也是风险决策的本质特征,失败的可能性很大,但成功的回报也很大。

个成功的决策者,往往会采用风险决策。进行这一决策的基本条件是决策者要有过人的胆量,能承受出现偶然事件或突发事件而导致未来状况变动时的巨大压力。保证风险决策成功的条件是,必须在具体的实施方案中慎之又慎,认真对付每一个难关。

譬如:金轮集团的摩托车项目,就是一个非常大的风险决策。因为与原来生产的帘子布的技术、设备风马牛不相及,且强手如林。但陆汉振董事长认真调研了国内市场,认定摩托车在国内的潜在市场很大,就果断地拍板上马。当然,他也非常重视具体战术,招聘了有关专家近100名,在研制生产过程中亲自把关,去年产量达10万辆,今年还要翻两番,一下子超过了原业许多名躁一时的品牌,其势头非常厉害。当然,金轮摩托尚未跃出风险期,而一旦成功了,金轮集团在全国乡镇企业中的地位又迈上一个台阶,效益也会更上一层楼。

<未完待续>


【声明】内容源于网络
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本公众号聚焦茅理翔先生的奋斗精神、传承智慧与人生哲学,立足方太集团的传承实践与经营理念,以帮助千万家族企业实现百年传承的梦想为发心。我们愿以茅理翔先生炽热的传承之心为灯塔,共同构建一个家族企业、企业家与学者共生共长、互助共进的学习生态。
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