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白酒存量市场如何破局?毛铺借短剧营销开辟品类沟通新范式!

白酒存量市场如何破局?毛铺借短剧营销开辟品类沟通新范式! 思想聚焦
2025-10-21
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导读:内容叙事+场景共鸣,深化草本白酒品类认知

当短剧成为连接品牌与消费者的新兴媒介,白酒行业正经历一场从“渠道竞争” 到“内容共鸣”的深刻转型。


在此背景下,毛铺草本酒首部轻喜剧《我在90年代望父成龙》全季圆满收官,全平台播放量突破 10亿,相关话题阅读量超 5亿,目前红果、抖音、视频号、腾讯视频播出平台热度还在持续发酵。


作为“毛铺草本中国行”第三季的核心内容载体,该剧不仅创下白酒定制短剧的传播佳绩,更在行业普遍陷入“硬植入困局”的当下,以“剧情与品类共生”的创新路径,将“少喝一点为健康”的健康轻松理念融入行业变革浪潮,为草本白酒品类破局提供了关键范本。


锚定行业转型需求

内容创新破局品类认知痛点


当前,白酒行业在满足用户日益增长的健康消费需求上仍存在短板:一方面,新兴细分品类与传统白酒的价值边界模糊,消费者对“草本酒”等健康型白酒的认知多停留在“口感舒适”的表层体验,对其“草本健康”等核心差异缺乏深度理解;


另一方面,部分品牌营销模式固化,传统的营销内容难以触动对健康生活有需求的多元群体,导致“心智认知到消费转化”的链路断裂。


短剧的崛起为破解这一困局提供了天然切口。


毛铺草本酒作为草本白酒品类的开创者,选择以短剧为载体推进品类教育,本质上是对行业趋势的精准把握。


《我在90年代望父成龙》以轻喜剧为载体,通过大众喜闻乐见的形式,将“草本健康”从抽象概念转化为可感知的剧情场景,既精准回应了品类认知模糊的行业痛点,也契合了健康中国战略下的消费需求升级。


剧情与品类深度共生

系统化传递草本白酒核心价值


不同于传统内容营销的植入,毛铺草本酒在剧中承担“剧情推动者、情感链接者、品类载体”三重角色,将“健康轻松”的品牌理念与草本白酒的品类属性深度融入叙事肌理,实现 “润物细无声” 的认知传递,这与当前短剧营销“精品化”“情感化”的发展趋势高度契合。


作为“毛铺草本中国行”第三季的内容载体,《我在90年代望父成龙》通过剧情细节完成系统化品类认知教育。


毛铺草本酒作为 “穿越媒介”,串联 “90 年代创业” 与 “2025 年成长” 双时空,是剧情推进的关键道具——2025年郝南职场失意与父亲争吵后,正是意外发现毛铺酒并喝了一口意外开启穿越旅程,而每次跨时空往返的节点均以酒为引,这种设定让产品出场自然且极具记忆点。


在品类价值传递上,剧中“郝个大酒楼”的经营线成为草本价值的具象表达,通过 “郝青松以草本理念研制新式茶饮” 等剧情,以消费者熟悉的 “草本健康” 认知为铺垫,自然点出“五味草本精华”“醒酒快、负担小”等核心卖点,将产品优势转化为生活化体验,清晰传递“好酒品质+健康轻松”的草本白酒差异化定位。


而 “举杯万事轻” 的台词设计与父子对饮场景,则精准传递了品牌 “少喝一点为健康” 的核心主张。这种“剧情载品类、情感促认同”的模式,让草本白酒的差异化价值从“知其然”走向“知其所以然”。


更值得关注的是,该剧对社会情绪的精准捕捉进一步放大了品牌影响力。


通过聚焦 “社畜压力”“代际和解” 等大众共鸣话题,借助李佳航、印小天的国民度与喜剧张力,将 “健康轻松” 从产品属性升华为应对生活压力的情感慰藉。


这种情感连接带来的传播效能尤为显著,精准的情感触达可推动品牌产品转化率大幅提升,而毛铺短剧评论区的用户反馈,印证了内容共鸣向消费认同的转化路径。



立足行业视角

解析短剧营销的三重突破价值


从行业发展维度观察,该剧的成功收官不仅是一次内容传播的胜利,更成为“毛铺草本中国行”战略落地的重要实践,其构建的营销模型实现了三重关键突破,为白酒行业提供了可复用的经验。


其一,突破单品宣传局限,转向品类教育。不同于传统营销的推销逻辑,该剧通过剧情系统解答消费者对草本白酒的核心疑问,帮助建立草本白酒“健康轻松”的清晰认知,推动草本白酒品类从“小众知晓”向“大众接受”升级。


其二,突破“单一受众”边界,实现“多元覆盖”。既以“醒酒快,负担小”利益点和“健康轻松”饮酒理念触达对传统高度酒疏离的年轻职场群体(郝南群体),又以“家庭情感共鸣”巩固中年核心用户(郝青松群体),缓解了传统白酒 “受众断层” 的行业难题。


其三,突破“短期热度”瓶颈,衔接“长效转化”。短剧积累的传播热度为后续“毛铺草本中国行”线下活动铺垫了认知基础,形成“线上内容种草+线下体验转化”的营销闭环。通过短剧IP撬动长效价值,契合白酒行业“体验与内容融合”的发展趋势。



以品类创新践行健康使命

引领行业升级


《我在90年代望父成龙》轻喜剧的推出,是毛铺作为草本白酒品类引领者的必然实践——在行业转型与消费升级的交汇点上,以短剧为桥,让 “健康轻松”的品牌理念与草本白酒的品类价值深度融入大众生活。


这种探索不仅实现了品牌自身的认知突破,更以头部担当推动白酒行业从“文化叙事”向“生活叙事”转型。


随着 “毛铺草本中国行” 线下活动的持续推进,短剧积累的认知势能将进一步转化为品类发展动能。可以预见,在毛铺的引领下,更多品牌将加入 “内容赋能品类” 的行列,草本白酒有望在健康中国战略的加持下,成长为白酒行业高质量发展的核心增长极。


【声明】内容源于网络
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