大家好，我是专注带大家在虚拟电商搞钱的米杰。

今天结合小红书官方出品的《小红书虚拟行业 playbook》进行深度解读

(小红书虚拟行业playbook.pdf 原版找米杰免费领取：mjs718911)

在我看来，技术层面的事情通过刻意练习比较容易实现。但是对于平台的分析、玩法的趋势、项目的判断才是一个优质创业者应该具备的核心能力。

放到中国互联网大环境看，传统电商早已卷到天花板。

服装、家电、快消品拼完了价格、卷完了供应链，留给中小商家的生存空间越来越小。而虚拟行业（比如壁纸、模板、课件、AI 工具等）有几个优势特别符合当下的互联网：

✅ 门槛低：基本上一个人也能做。

✅ 毛利高：数字产品没有库存压力。

✅ 内容生态：小红书本身就是以内容社区起家，这和虚拟产品的内容化很契合。

在解读之前我们得先了解几件事情。

——— 小红书的起点，也只是 7 个 PDF 文档

小红书的第一款产品是七个制作精良、内容丰富的 PDF 文档，主要是中国香港等地的购物攻略。

小红书最早诞生是在 2013 年，在当时它只是一组 PDF 文档，名叫《小红书出境购物攻略》。就是一份入门级的海淘攻略，比如《泰国小红书》《美国小红书》等等，主要是教国人在境外的热门旅游地什么值得买、怎么买、怎么退税打折。这组攻略踩着 2013 年国庆这个旅游节点发出来，在市场上问世不到一个月，下载量就超过了 50 万次。

——— 为什么是 7 份 PDF

就像创始人说的，用最快的速度去测试用户的需求，收到用户的真实反馈。

大家看到这里，有没有一种感觉就是，小红书其实是一个智能电子版的优质 PDF 阅读工具。

（更准确地说，小红书的基因里就刻着优质信息整合与分享的烙印，而 PDF，正是这种整合信息的绝佳载体）

同理，为什么我认为，虚拟电商未来可期，因为平台的初心，定位都是围绕着“分享对用户有用的 PDF”，而每一份 PDF 其背后都有对应的用户需求。

——— 小红书和虚拟的不解之缘

目前小红书在用她最初的起盘的方式去赋能每一个副业者。（为什么副业者，【解读四：用户与市场】中会有答案）

可以说，小红书是再次唤醒了他的 DNA，让大家用类似“有用的 PDF”形式的内容去实现商业的价值。

互联网行业内流传着这样一句话：“互联网的尽头是电商”。

电商总是流量变现效率最终、最成熟也是效率最高的选择。

而虚拟+电商，我认为在小红书上、会得到最好的表达。

下面正式开始解读 PPT，希望对所有小红书虚拟感兴趣和从业者们能起到帮助的作用。

解读一：亲自下场指挥虚拟行业

官方 GM（游戏管理员）亲自下场发福利、指引新手村任务了！

这场分享会由小红书官方直接下场，针对“虚拟行业”这一细分赛道进行运营指导，这在中国主流内容平台中并不多见。通常平台更侧重于实物电商。这就好比，武林盟主突然宣布要亲自指点一个潜力巨大的新兴门派，你说这个门派会不会成为下一个江湖传奇？小红书现在就是这个‘武林盟主’，虚拟行业就是那个‘新兴门派’！

小红书选择“虚拟行业”作为切入点，与其平台【核心 DNA：社区起家】的特性高度相关，内容创作者本身就是虚拟产品的天然生产者。

解读二：类目规范化

小红书虚拟电商的起步与调研（2024.12 月开始）。 

品类调整：从“艺术品及周边”下的“虚拟定制”细分出“头像壁纸”、“课件教案”、“设计素材”等新类目（今年 2 月）。小红书卖虚拟资料可以开哪些类目.

其实过去就有很多人玩虚拟电商，但是大多数都是像米杰一样，主打引流私域转化的。

1）2020～2024 主流打法：小红书导流私域成交

2020～2023 年，还没有 AI 的时候，我靠着小红书内容引流、微信成交虚拟资料，日入 1000、月入 5W 成了常态。

虽然项目是趋于稳定的，但是平台对内容限流还有引流限制对我们造成了不少的麻烦和增加运营难度。

那时候，我们就像在小红书这个‘公域大森林’里打猎，然后把‘猎物’悄悄拖回自己的‘私域小山洞’里慢慢享用。虽然赚得爽，但总有点‘提心吊胆’，怕被‘森林管理员’（平台）发现。

虽然项目是趋于稳定的，但是平台对内容限流还有引流限制对我们造成了不少的麻烦和增加运营难度。  

如今平台都重点扶持虚拟电商店铺玩法，我们肯定得顺势而为 。

现在，‘森林管理员’不仅不管了，还主动给大家划分了‘官方狩猎区’（店铺），提供了更牛的‘狩猎工具’（电商功能），甚至还降低了‘入场费’（佣金）。这信号还不明显吗？

官方这是在喊：兄弟们，撸起袖子加油干，肉管够！

解读三：（关键政策）佣金调整：从原来的 5%降到了现在的 2%左右

我认为：品类细化和佣金下调至 2%是关键的扶持信号。国内电商平台佣金普遍在 5%-10%甚至更高的情况下，2%的佣金对个人创作者和中小商家极具吸引力，能有效激活我们这些小个体。

这与其他平台通过高额补贴吸引大商家不同，小红书更注重赋能“小而美”的个体。

小红书的目标，不是培养几个‘电商巨头’来垄断市场，而是想打造一个‘万千星辉’的繁荣生态，让每个有才华的个体都能在这里闪闪发光。

解读四：用户与市场

商家画像：94%为个人店，大部分是“下班来小红书搞第二份收入”的副业模式，类似“一人有限公司”。

15-17 元的低客单价，符合小红书年轻用户群体的消费习惯，易于产生冲动消费和高频复购。

虚拟商品的平均客单价 15 元（对比下：淘宝的快消品大盘大约是 50-80 元，拼多多的单价可能更低）。也就是说，这类产品在小红书的定位更多是“轻决策、快速购买”。

而 94%的个人店和“副业”模式，则完美契合了当前社会灵活就业、追求多元化收入的趋势。

小红书正在成为“斜杠青年”们将才华和爱好变现的理想平台之一。

在米杰调查和深入访谈了很多公司职员和初创业者后，发现有不少人容易陷入“眼高手低”的困境，就是认知高，做项目杂，始终没法实现变现闭环，或者第二增长曲线。

其实很多不起眼的小生意背后也有大需求，大市场。尤其是国内当下经济趋势，去赋能我们做副业增长，小红书这个战略绝对是通过了很多市场调研后才做的决定。

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说下米杰的趋势预测：

未来可能会有更多小团队化、工作室化的商家跑出来，开始做更高客单价的产品（比如 AI 工具、滤镜插件、求职咨询），这个时候“内容+产品”会走向精品化，而不是单纯的粗放模式。

因为我自己本身就是团队化在耕耘，对小个体基本是降维打击，所以对于超级个体想做的人得趁早布局。

解读五：核心打法

商家自播、买手合作、乘风投放、商笔普笔、群聊经营、营销活动。

核心打法：目前虚拟行业商家主要通过 “笔记”、“心打法：目前虚拟行业商家主要通过 “笔记”、“群聊经营”和“参加平台营销活动” 拿到结果。 

官方特别强调的 “笔记、群聊、营销活动” 三大法宝，深刻体现了小红书的平台特性： 

1）笔记是基石

作为内容社区，优质笔记是流量的源头和用户信任建立的基础，这与抖音的短视频、淘宝的商品详情页逻辑有所不同。 

在小红书，笔记就是你的‘战斗檄文’，是你攻城略地的‘先锋大将’！没有一篇能打的笔记，你后续所有的动作都是空谈。 

2）私域运营（群聊经营）

在中国互联网“私域流量”概念日益重要的今天，小红书鼓励商家精耕细作自己的粉丝群，提高用户粘性和复购率，这比单纯依赖公域流量投放更具长期价值。 群聊，就是你的‘私家鱼塘’。

把公域捞来的鱼（用户）养在自己的塘里，精心喂养（价值内容），才能保证你能源源不断地有鱼吃（复购和裂变），而不是一次性买卖。 

3）营销活动 

平台背书和流量扶持，是中小商家快速起量、建立品牌认知度的有效途径。 

官方活动，就是平台送你的‘限时加速外挂’，用好了能让你短期内经验值暴涨，快速升级！

解读六：普通笔记 vs 商品笔记

小红书最核心的电商逻辑其实是“社区+电商”。 不像淘宝靠货架，小红书靠的是社区笔记带货。

笔记是第一个“流量触点”，但大家经常说小红书的笔记“流量起不来”，其实是因为很多商家没有理解“普笔”和“商笔”的流量池机制。  

很多人抱怨小红书流量玄学，其实是你没摸透它的‘游戏规则’。

普笔和商笔，就像游戏里的‘PVE 副本’和‘PVP 竞技场’，打法和奖励机制完全不同。

1）商笔（商品笔记）：吸引精准交易流量，考核 GPM

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什么是考核 GPM：

GPM 就是“每 1000 次看到这个笔记，有多少人下单”，就像如果一个班有 1000 个同学看了这个广告，有多少人跑去买这个东西。这也是最重要的，因为平台最希望的是你不仅让人看，还能把东西卖出去嘛。

商笔，就是让你直接上‘战场’真刀真枪地卖货，平台不看你吆喝得多热闹（互动），就看你最后卖了多少‘军火’（商品），GPM 就是你的‘战损比’和‘功勋值’！

2）普笔（普通笔记）：跑平台日活大流量池，考核 CES（互动数据）

就像班上老师问问题，你举手发言、回答问题，老师就知道你参与了，对吧？在小红书里，点赞、评论、收藏就是让平台知道：“嘿嘿！有人喜欢这个笔记，看得津津有味呢！”

ces 这套公式大家很熟悉了：

📌

CES 评分 = 点赞数 × 1 分 + 收藏数 × 1 分 + 评论数 × 4 分 + 转发数 × 4 分 + 关注数 × 8 分

普笔，更像是让你在‘才艺大比拼’中展示自己，你的点赞、评论、收藏、转发，都是观众投给你的‘鲜花’和‘掌声’（CES 数据）。你获得的‘鲜花掌声’越多，平台就越会把你推向更大的‘舞台’（流量池）。

【实用功能】新功能：普通笔记带蓝链

普笔跑大流量，评论区置顶商品链接引导成交。 （这个目前我们已经测试出来，转化率特别好）

划重点：未来普笔+蓝链的组合会越来越普及，尤其是对于中小商家来说，先拿曝光、再靠评论引导成交，是更安全的打法。

这个“普笔+蓝链”，简直是官方给的‘版本答案’！先用普笔的‘群攻技能’把怪（用户）都吸引过来，再用评论区的蓝链‘精准点杀’（转化），一套 COMBO 行云流水，亲测有效，转化率高到偷笑！

这玩意就是评论区挂蓝链

解读七：营销活动

平台为虚拟行业策划专属营销活动，提供流量扶持 （如 Q1 的 1000 万平台流量）。

1000 万的流量扶持，对虚拟行业这个细分赛道而言，力度不小，表明平台愿意投入真实资源来培育市场。

“筛选符合小红书想要的样子的商家”这暗示了平台对于商家内容质量、用户口碑和长期发展潜力的考量，而非唯 GMV 论。

米杰看来，平台能实打实给就是牛逼，就像东哥亲自下场送外卖，送补贴，商家和客户都能真真切切感受到诚意。

解读八：乘风投放

乘风：小红书的商业化投流工具，类似抖音的千川。 

【重要门槛】建议：月销 1 万以下的虚拟商家不建议轻易尝试。

米杰看来，月收入 1 万是投放的门槛和参考值。没有超过一万，想都不要想，先好好去做内容吧。

我的理由是账号名片未打磨好，ROI 可能不高。

“乘风”作为商业化工具，是平台营收的重要组成部分。你愿意投放固然是好的，但是对于平台长久健康的生态来说，当你趋于稳定，尤其是内容创作能力和收入高的情况下，再去使用，那就是妥妥的加速器，否则也是加速器，但是是失败的加速器。

“乘风”这把剑，是给已经内力深厚（月销过万，内容过硬）的‘大侠’用的，用了能让你如虎添翼，剑气纵横三万里。如果你还是个‘江湖小虾米’，强行挥舞这把重剑，不仅伤不到敌人，还可能把自己给带沟里去（ROI 低到哭）。所以，内功没练好之前，别碰这把剑！

解读九：细分类目打法

1）头像壁纸类

核心理念：生意没有大小，审美是你的眼睛。笔心理念：生意没有大小，审美是你的眼睛。笔记占 70%以上销量，流量靠搜索和发现。 

• 📌 打法是啥？

你做的头像、壁纸，不用管客单价高不高，只要你的图片够好看、有审美，就有人愿意买。就像你去买一张很可爱的贴纸，虽然只要几块钱，但很多人都想买。

• 生意怎么来？

70%的销量来自于“笔记”。用户一般是通过“搜索”和“发现页”找到你，比如搜“手机壁纸”、“头像”，刷到你家的笔记，就想点进去看，喜欢了就下单。

2）课件/教案/手抄报

用户导向：核心用户是老师家长，打法是“内容的垂直”和“把握节点” 。Top 商家月入 10 万+。 （搜索和私信群聊占 8向：核心用户是老师家长，打法是“内容的垂直”和“把握节点” 。Top 商家月入 10 万+。 （搜索和私信群聊占 80%以上流量。 

• 📌 打法是啥？

内容的垂直：专注做某个细分，比如幼教、美术、随堂互动，让老师家长一搜就能找到。

把握节点：比如开学季、期末、寒暑假，这些时间老师和家长的需求最旺盛。

• 📊 Top 商家月入 10 万+。

流量来源 80%靠“搜索”和“私信群聊”。比如老师搜“美术课件”，或者进群直接找你买。

3）PPT/简历/其他模板

区分“刚需型”（效率）与“情绪价值型”（审美）。Top 商家副业月入 5 万+。  刚需靠搜索，情绪价值靠发现。

• 分两种类型

✅ 刚需型：像 PPT 模板、简历，大家用来省时间、做作业、找工作，需求很硬。 ✅ 情绪价值型：像手账、旅行计划、VLOG 封面，好看有趣，让人心情好。

• 📌 打法是啥？

刚需产品靠“搜索”，比如有人搜“求职简历模板”。

情绪价值产品靠“发现页”，比如用户刷到一个漂亮的旅行手账就想点进去看。

• 📊 Top 商家副业月入 5 万+

4）设计素材/滤镜/插件/AI 工具

平台心智：小红书“人身照片的心智真的非常非常强” ，带动需求红书“人身照片的心智真的非常非常强” ，带动需求。Top 商家月入 20 万+。

• 📌 啥意思？

小红书的用户非常注重拍照好看，所以修图、滤镜、AI 工具就特别受欢迎。比如 AI 生成镜、修图工具，或者一些相机滤镜插件，大家都爱用。

• 📊 Top 商家月入 20 万+。

需求很旺，产品主要靠笔记引流（发现页+搜索）。

5）电子资料包

区别于传统课程。Top 商家月入 50 万+。

• 📌 啥意思？

这类产品不是传统的课程，而是各种各样的知识包，比如考研资料、职场干货、生活小技巧等，内容轻便、价格实惠。

• 📊 Top 商家月入 50 万+

是虚拟行业里最赚钱的类目之一！也是最卷的，哈哈哈。核心打法：笔记+发现页+搜索，多渠道一起推。

6）求职/留学//其他咨询

平台趋势：利用“离职博主赛道” ，针对女大学生和女白领。利用“离职博主赛道” ，针对女大学生和女白领。Top 商家副业月入 20 万+。【强推直播】 。

• 📌 啥意思？

小红书的很多用户是女大学生和女白领，她们都关注职场、留学的问题。平台也特别鼓励大厂离职的博主，分享自己的职场经验、社交技巧。

• 📊 Top 商家副业月入 20 万+。

平台强推“直播”！因为直播能和用户互动、问答，提升转化率。

7）修图服务

审美变现：有我审美的修图师在线接单审美变现：有我审美的修图师在线接单。Top 商家月入 10 万+。 强搜索心智。

• 📌 啥意思？

很多用户拍了好看的照片，但不会修图，就找修图师来帮忙。修图师把自己的审美变成产品，帮用户美化照片。

• 📊 Top 商家月入 10 万+。

靠“搜索”转化非常高，比如有人直接搜“照片修图”，然后就能找到你。

解读十：总结一下

1）如何在小红书做好虚拟电商？三步走战略

第一步：【个人品牌】做好你的小红书名片

账号名称、简介、笔记排布决定第一印象。大家还记得航海手册中的通用模板吗？

这第一步，就是给你在小红书这个‘江湖’里，打造一个响当当的‘名号’和‘人设’！让人一提到某个领域，第一个就想到你！ 

第二步：【精准引流】做好搜索

优化笔记和商卡的搜索承接。大部分虚拟商品都是搜索驱动的（尤其模板、AI 工具），笔记 SEO、商卡标题都要精细化运营。

第三步：【用户沉淀】做好群聊

尤其对咨询、修图类商家

这“三步走”战略，本质上是【个人品牌建设 - 公域流量获取 - 私域流量运营】的闭环。

2）持续进阶 — 关注需求与趋势，积极参与活动

1. 关注用户需求与行业趋势 （多刷小红书感知热点，如“老薯人”内容；关注官方榜单）。 
2. 积极参加平台营销活动。 
3. 多看“小红书电商学习中心”。 

与行业运营高效沟通：清晰表达需求，行业运营不是客服。 

红薯官方明确：平台未来希望重点运营虚拟类目行业

红薯官方组建商家群，做出一定的成绩就会得到邀约

最后想说

小红书的电商逻辑，和淘宝拼价格、拼供应链完全不同。它更注重“用户兴趣驱动”和“内容社交驱动”。对虚拟行业来说，这是一个巨大的机会。

👀

米杰预测： 

• 短期内，壁纸、模板、AI 工具依然是爆发点。
• 中长期，随着 AI 和内容生产工具的成熟，会出现精品化的品牌孵化，出现“超级单品”。
• 乘风等投放产品会更智能化、自动化，更适合小团队。
• 平台对商家的要求会越来越高。不只是卖货，还要做好内容和用户关系的经营。

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