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项目拆解/商业认知提升/超级个人IP打造/
这是米先生笔记公众号的第31篇原创文章
答应我的小伙伴们出一期关于闲鱼无货源电商项目的玩法，今天就来好好拆解拆解，按照米先生一直以来的惯例，项目都是从0-1拆解的非常碎。
如果你是已经在操盘该项目，那我建议你直接找需要的点去看；如果你是小白或者准备做这个项目的小伙伴，我建议全文通读，并做好重点笔记，对操盘运营都是有帮助的。
我的文章可以过滤掉很多用户，因为他们没有耐心，而做项目的人最需要的就是耐心。
项目·认知篇
闲鱼无货源是个什么东西？
闲鱼无货源其实和知乎好物、淘宝蓝海的打法几乎是雷同的。
知乎好物：没有一个好的写作能力，输出能力就不要轻易去做了，算是一个老项目了。你看很多在卖这个教程，晒收益的，没几个能做到的。
淘宝蓝海：门槛、步骤稍微多一些，不过收益相对也会较高，可以尝试。
减少一些信息差、认知差的唯一办法就是把一个行业产业链完全的了解透，不然下一个被割的韭菜不知道是谁了？
闲鱼无货源的无论是选品、标题设置、图片素材获取、文案写法几乎一模一样，只是平台不一样而已。
闲鱼无货源说白了就是在闲鱼卖东西，自己没有货源，你到pdd去下单，然后赚这个差价。
米先生今晚专门找了一下闲鱼的最新日活用户量，发现闲鱼是3亿。
作为一个过来人，米先生告诉大家，做任何项目你一定要学会看数据。很多人凭借感觉在做项目，想问题。我和你说，这样是非常不科学的，很多人做不好，做不起来，就总是“我感觉”“我认为”。
其实很多事真的不是你认为的那样子，就是要学会用数据去说话。因为数据永远骗不了人。
闲鱼无货源的劣势
这一次为什么不和大家先说优势，因为项目其实大家很熟了。我把这个无货源的缺点说一下
一、我们基本都是从pdd拿货，或者其他平台，所以产品质量是比较难保证的，不要指望做高质量低价产品的想法。还会有客户吐槽说包裹放着这个小卡片。手机还会收到拼多多的短信提醒。客户一看这个骚操作就知道，大概率给你搞个差评或者纠纷。
二、关于利润。闲鱼的选品价格便宜，还能卖爆，但是利润并不是很高。这个关系到选品问题，文章后面回好好讲到这个点。
如何去规避闲鱼的问题
一、关于在pdd拿货这骚操作，我建议你提前和卖家商量好，告诉他你是中间商做闲鱼无货源的，请求他不要给客户放乱七八糟的东西，避免漏出破绽了。
二、如何提高利润是个好问题，这点需要我们懂得选品，如何选蓝海产品。米先生认为你的选品要满足三个关键词“刚需”“应急”“奇特”，这样才是具备竞争力的
我为什么看好这个项目
闲鱼可以说非常稳定，你看多少博主在卖这个课程你就懂了。闲鱼的优势在于开店是0成本的，不想你去做抖音小店呀，淘宝店......并且他是所有人去随机分配流量，一个需要你去付费的地方都没，特别适合互联网第一个副业项目。
为什么你们多人卖闲鱼无货源教程
我们会看到这个项目圈内很多人在收费两三千培训，闲鱼大家都非常熟知的平台。因为闲鱼无货源的入门门槛实在是非常低。
为啥闲鱼项目深受大家的喜欢？原因很简单，大家希望找到的项目简单好操作，并且喜欢立竿见影的赚路子。闲鱼都符合了这两点。首先是他门槛真的很低，闲鱼不需要任何资质就是可以发东西，无非就是熟悉规则。第二，只要发布了很快就有结果，客户下单就有钱挣了。这个就是满足了多数人的诉求。
基于以上两点，很多圈内的小伙伴就喜欢卖闲鱼课程，一个是好教，第二是学员容易取得结果，变现难度不大，当然对应这个项目收入天花板也是有限。
你应该具备什么心态去赚钱？
我认为是学会延迟满足。什么意思呢？很多人觉得当下付出多少就要马上得到回报。那其实我们会发现无论是做新媒体也好，其他项目也好，并不是立竿见影，可能是付出半年甚至1年、5年、10年才看到效果。
但是，这个效果是成千上万倍的回报率。这说明什么问题？学会延迟满足，是一件很难得事情，但是如果你具备了，相当于你具备了有一个赚打大钱得心态。
闲鱼无货源适合什么样的人去操作？
米先生认为这个项目谁都可以做，完全低门槛。只要你是一个脑子正常的人，基本看完我教程都能学会。学不会，你就去找马爸爸，让他教你。
米先生也尽力了。
开个玩笑，如果你真的不懂，欢迎你来咨询我。
在闲鱼买东西的客户群体是怎么样的人？
在正式的详细拆解之前，了解一下闲鱼的用户群体画像，是非常重要的。
可以说大部分闲鱼的用户都是贪小便宜、都是奔着价格低去的。
— 2—、
闲鱼无货源·准备篇
到了激动人心的时候了，开始讲项目实操步骤。很碎，基本上市面很多付费课程都没我详细！
前期的准备工作
基础资料的完善：
基础信息
名称、头像都要和品类有高度关联的。
比如你做莆田鞋，那就是XX正品、XX纯原......
比如你做手机的，那就是XX数码，XX档口.......
也有一些就是以真实人设的，总之这个根据自己卖的东西去定。
个人简介
给不会写个人简介的小伙伴一个建议，查看10个同行的个人简介之后，列出来一个表，参考之后整理出来，大概是你想要的，并且符合你的定位了。
行业
就选择和你的品类高度相关就可以了，比如二手手机的话就选择IT/互联网/通信 就好了。
生日
我建议写90后，为啥子？00后有点点小，70/80又稍微成熟了。这玩意也看你的品类，根据实际情况，具体问题具体分析。
院校名称
这个非常有意思，我建议你选国内还不错的大学。不过不要选择清华北大了，哈哈哈。可以选择我的母校，哈佛。哈尔冰佛教学院。哈哈哈，开个玩笑。
认证信息
实名认证、支付宝实名、芝麻信用授权这些都是基本的。新浪微博认证可以在微博里面留下微信引流私域。
一些优化账号的工作
首先强调一个老生常谈的问题。
一个一IP。上架/下架/擦亮/浏览只用流量
如果一个wifi下有多个手机使用闲鱼，容易降权不给流量，一个账号违规可能牵连其他的账号！
芝麻信用分
尽力提升到这个700↑，好的信用分能够提高曝光还有就是获得用户的信任，别小看这点。
具体你可以通过多使用某宝的花呗，多参加芝麻信用活动、多+高信好友，多增加交易记录。我们起号也最好是良好以上。
关于养号
前期可以随意发布自己的内容，等1-3天，这是为了避免被检测到是专业卖家，导致限流量。
每天可以主页签到区区领取咸鱼币，参加百币夺宝，商品有需要可以拍一些。
这个时候你也别闲着呀，你要学会区同行哪里刷一刷，套一下同行的话术。另外，还可以区评论区截流量。比如说：同出、楼主优先....
感觉差不都了，就找你女朋友拍下，物流选无需发货，或者随意，养号结束了。
关于垂直品类
比如你是卖苹果的，你就只上苹果机子，甚至连平板都不要上。
你每天看什么品类多，上架什么品类多，他就给你这个快的流量。为了让你的流量非常精准，那就是必须注重这块。
避免说浏览量还可以呀，就是转化率极低的情况。
那些事情尽力不要做
一、不要大幅度修改标题、文案、图片。
二、不要出售那些命令禁止的品类，违法的事情不要做。
三、看到有⼈说利用「编辑」「重新发布」去不断刷新擦亮获取曝光，这是极其错误的做法，不要 再做了。在你的商品没有卖出去之前，每⼀次编辑发布都会触发审核机制，看账号权重，短则⼀ 两分钟，长则三天、半个月，审核期间链接会被保护起来，就是单机版本，你看得到自己的链 接，别⼈是看不到、搜不到的。卖出后可以编辑，重新上架，不要更改任何东西。
四、别骂人，就算对方很**，忍，我们求财，谁跟钱过不去呢？你说呢？
五、退货换货原因客户选「质量问题」 让客户改成不喜欢/不想要/或者其他，这个我吃过大亏，次数多系统⼀样会判定你是售假，封号、删链接处理。
六、短时间大批量上架/下架/删除链接 以上操作间隔每次半个⼩时，⼀天不要超过五次，过多过快⼀样会降权、限流。
七、违规词总结（咸鱼喜欢秋后算账）
这里我不放出来了，有需要找我领取。你懂的呀！
八、虚假承诺。
比如答应客户好评返现、假货正品.....遇到较真的去找客服投诉，有概率冻结资金和降权。
— 3—、
实操部分
一、激活账号
假设自己是用户，你去闲鱼看啥，首先看评论。人天生就是缺乏安全感的，绝大多数人都是乌合之众，所以好的评论给人的感觉就是很好。
这里教大家一个骚操作。
去闲鱼首页搜索【买个教训】
你会看到⼀堆 0.01 的链接，点进去。 点开 TA 的个⼈主页，到评论处，点进去看评论详情，有的卖家很懒，不会互评，直接默认评 价，或者打⼀串 6，太假了，这种低质量评论对我们作用不⼤。 找那些会给有价值评论的卖家（如：非常好，值得推荐/爽快，好评等），直接拍下⼀分钱宝贝，等 TA 发货，你确认收货，给评论就行，这样你的评论区就开始刷起来了。 有的卖家会评论很好的卖家（正解）、有的会评论很好的买家（错误），注意辨别。 ⼀天刷5-10个即可，每个间隔时间长⼀点，评论区时间全部挤在⼀起也太假。
另外一种，就是找朋友帮你shua咯。
找朋友帮你拍下（拍下不付款后你改成 0.01 即可），发表带图评论，新号有 6 个左右的优质带图评论起号会很快，解决新客户的信任感问题，刷完在动态里面记得删掉 0.01 交易成功的记录。
基本搞几个上去，这个信任感就上了。
二、上架宝贝
这里一句话，同行是最好的老师！
标题
直接搜索你的品类，有一个玩法叫做SEO。这里我教大家闲鱼的SEO。
打开 Word，把「我想要」多的链接标题全部抄 下来，寻找重叠的关键词，这些就是带流量的硬性标准，整合进自己的标题即可。
文案
不要全抄同行的，改一改，不改会被限流量。
有自己的风格，结构框架我推荐一下。开篇介绍——商品属性——售后标准——拉升档次
图片
六张以上，首图最重要，跟小红书一个道理。
这些产品图片其实你去找微商、微博、买家秀一堆。
标签
添加图片架后多打标签，就是一个搜索引流作用。最好多放专业性高的词汇，提升逼格。一张图5个左右，不要挡住重要部位。
价格
闲鱼的价格机制是：低价优先
如果说，你用低价引流，引流过来的都是贪小便宜的低端客户，其实售后还是挺麻烦。
我建议还是按照真实价格。
当然比如手机很多型号，我们就写最便宜的型号上去。这里我还是建议学习同行，产品不一样，所用的价格设置方式也不一样。
米先生经常给我的项目研究院成员说，要学会像素级别的模仿。另外，我做IP还有一招叫做：乾坤大挪移。道理都是一样。
发布地方
不同链接不一样地址，每个地方都过一遍。跟客户就说，快递很快的，一两天就到了，这招百试百灵。
上架时间
这里我建议晚上九点之后去上架，因为员工下班啦
最后唠叨一下：
二手物品不要选「全新」、交易方式三个都点上、价格的「入手价」⼀般不填
讲到这里不知道你听懂了吗？如果听得懂，我们继续拆解！
三、关于擦亮时间
把擦亮当作每天必做的事情，擦亮就是给你送流量的。就怎么简单。这里不说多了。
四、客服回复
一个原则：
越快回复，流量越多
话术：善于运营快捷短语，文本替换。把固定话术提前写好，不会聊天的找同行。
客户问你啥，不懂得，你就马上找同行问啥。
客户点击【我想要】以后，说：你好。你tm别傻傻的回：你好。
典型的直男，永远泡不到妞。想学习如何泡妞的，做渣男的，记得多找米先生。
你要回人家需要啥？要啥颜色，要多大.....给客户选择，减少选项，减少客户的选择成本。
精准客户都是速战速决，不会拖拖拉拉。
五、引流方式
别再聊天窗口打：QQ vx，这些都是红线。
20年还可以图片引流，现在不行咯。
现在我建议，客户下单后有号码，主动加一下。告诉人家你是为了售后，大概率通过的。
没有成交的用户，尽量聊天窗口打纯数字的微信号。分成几段！比如：
186
757676
67
这种就肯定没有问题。
— 4—、
防骗指南
虚假物流：拖后十天，系统自动确认收货
退款不退货：第一次申请退货退款，之后时不时来一次退款不退货，一下看走眼就没了
同行举报：同行搞事情，诱导你说违规词与，然后看准时机举报你
退货掉包：这种虽然是小概率，不过避免发生，高价物品尽量录制视频，退货拆快递也录制好视频。
— 5—、
流量环节的套路
这部分的核心内容我也毫无保留送给小伙伴们，但是由于内容比较敏感，无法全部放出来。感兴趣的小伙伴可以加我：XCXkaifa
免费领取《闲鱼无货源-流量环节》
最后的话
执行力强的小伙伴已经开始去做了，无货源选品其实参照淘宝蓝海、知乎好物的玩法。
做项目的小伙伴，可以找我免费领取一份暴利蓝海选品的表！
好了，说了那么多，今天的分享到这里就结束了。
也欢迎你来到我的项目研究院，和我们一起交流项目。通过高质量的微信群，获取你想要的更多信息。这就是我的目的。
「米先生」一个略懂互联网的自媒体人，很高兴与你相遇。
最后，我想借用耐克创始人在他的自传《鞋狗》里的一句话送给同样是创业者的我们：
懦夫从不启程
弱者死于路中
只剩我们前行
一步都不能停！
期待，再相遇!
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