为什么曾师说这种情况最好别轻易出价？

ZhongDao

道

我不晓得大家对不二价你有什么想法，如果我们现在通通实行不二价，将来定价的人都倒霉。因为百货公司一定要定价的，所以大家都到百货公司去看价钱，看完到路边摊去买便宜的。什么百货公司？叫观光百货吧，人家看看就走了，那你不倒闭才怪。

定价的人基本上是最倒霉的，你定得高，人家掉头就走，你定得低，你血本无归，你定得刚刚好，他一定杀价，一共就三种状况。

我想我已经讲得很清楚，我希望各位从现在开始，把任何事情可能变化的状况都抓住，我们把它叫做八九不离十。

老实讲，我们今天其实没有什么很大的变化，你怎么变也不过这几种变法而已。你看我们现在卖房子，还要技术吗？还要营销技巧吗？根本不需要。听清楚，当货品好卖的时候，你的营销人员是完全没有技巧的。

我到北京就亲眼看到了，我去看他们怎么卖房子，那更简单，就剩下这三栋，你要不要？要就赶快签，不要就没有你的份了，那这算什么营销呢？你的东西不好卖，卖不出去的时候，你能卖得出去，这才是有技巧的。

你看现在卖汽车的有什么技巧，那根本就是供不应求。很多地方东西都卖不出去，卖不出去怎么办？你还是要吃饭啊，所以整个的对答应对就改变过来了。

有些房子市场低迷的地方，你去看一栋房子要卖的，你问他房子卖多少钱，没有一个人敢告诉你卖多少钱，谁都不敢讲。我已经讲了经权的变化，房子一定有一个价钱，你合乎我的价钱我会卖给你，你低于这个价钱我不卖给你，这是原则，谁都不会改变。

可是当我房子好卖的时候，你问我这个房子多少钱，我很快就告诉你1300万，你要就要，不要拉倒。可是当我房子不好卖的时候，任何人进来问这个房子要卖多少钱，你敢吭气才怪，只要你一报价钱，他回头就走。

那怎么办？很简单，自然就会产生一种新的方法，这个房子卖多少钱？只有一个回答，你出个价钱，你出一个价钱我就卖。你敢出价钱？你出价钱你就上当了，你说一千万好了，他说卖给你，你完了，跑也跑不掉。

慢慢去体会，以前是出价的人倒霉，现在也是出价的人倒霉，只不过买卖双方改变而已。你出了价，他死黏着你，非卖给你不可，你就完了。

所以一个问多少钱，一个说你出出看，一个说你到底要卖多少钱你说，一个说我们来跟他杀价，他会跟你站在一起，去跟那个房主去杀价，你慢慢去体会这些事情。

当形势一改变的时候，所有作战的策略统统要改变。当买方有利的时候，卖方一点办法都没有，那时候才真的是顾客的声音就是上帝的声音。可是当卖方占优势的时候，买方是很倒霉的，任由你宰割，这就是形势的变化。