讲价的真正作用是什么？听听曾师怎么说

经权的配合一共有四种可能，一种叫做权在经内，在原则的范围之内去应变。只有在上级给你的许可范围之内，你才可以变，稍微有点逾越那个规矩的范围你就不能变，这样就对了。

业务员出去的时候，他一定会问问我们底价多少，没有业务员会空着脑袋出去的。能卖得高一点，自然要卖高一点，实在没有办法，对面杀得太厉害也有个最低价。

业务员出去的时候，业务主管需要跟他讲，你这次出去，这种货最少卖一百块。那他出去，他就先从一百二卖起，甚至可以卖到一百五，但是不能低于一百块。

我们都是统一定价、不二价，但是我们的价钱差的很多，这很奇怪。一件衣服刚出来的时候卖到一万多块钱，最后可能只卖一千块钱，这是事实。

我们的策略就是赚货头赔货尾，刚推出来的时候卖得很高价，不行我就打八折，过一阵子我打六折，突然间打四折，然后最后一折销光，这是我们经常在做的事情。

老实讲，三折以下都是血本无归的，不要说一折，可是最后都是一折就卖光了，这就是赚货头、赔货尾。后面都是赔本的，但是前面是大赚。

我们就是在考验消费者的忍耐力有多高，你喜欢新的，你好奇、赶时髦，那你就花多一点钱。

业务人员出去做买卖，对方一定杀价的。杀价好不好？你说杀价才好，大家都笑你，杀价有什么好？不用讨价还价，大家就是按照定价来往，轻松愉快。然后你又说杀价不好，所有人也笑你，杀价有什么不好？

我告诉你，杀价最大的功能就是抑制物价上升，你相不相信？多少钱？三块，你就买了，他心想这么好卖，那我为什么不卖四块呢？四块，又卖了。五块，一天涨好几次。

所以中国人连五毛钱都要杀，多少钱？五毛，三毛给不给，外国人就觉得奇怪，就是你杀了以后他就不敢涨了。很多人不了解为什么中国人喜欢杀价，杀到你不敢涨价，我的功能就达到了。

不要那么单纯认为杀价就是要达到目的，没有那回事。多少钱？一百块，五十给不给，对方说五十，你再加一点，你就知道他要卖了，只要中国人的口气一松，说再加一点，你就知道成交了，中国人比谁都灵光，哪有像现在这么笨的。

多少钱？一百块，50可以不可以？50？你买来卖我，你就知道完了，这个杀不动了。中国人心知肚明，清清楚楚，哪个不会听的？然后你没有面子，没有面子你要走了，他就叫你回来。

中国人厉害，你不走他就不理你，你一走，回来，80，最后75成交。这一套多厉害，但是一点也不科学。我们真的搞不清楚它的本钱是多少，我们没有一个人搞清楚的，因为他也不会跟你讲真话，我们都是杀杀看就知道有没有见血，见血本钱就出来了。

这就是我们的经权理论的应用，一定有经有权。经权一配合，真相就完全显露出来，要么就是外方内圆，要么就是内方外圆。