苍南农商银行“十佳”客户经理评选

自2000年参加工作以来，曾先后在一线的综合柜员、网点主管、财务主管、统计员等岗位工作，现为马站营业部农业客户经理；在工作中我爱岗敬业，热忱服务，真诚细心的对待每一位客户，截止2016年底，管理其经办的贷款1682笔（含住房按揭贷款）、余额1.67亿元，2016年办理ETC共101户（2017年已办理35户），现金分期785万元，手机银行263户，丰收E支付 545户，到目前已受理福农卡65户，在全支行全员营销的比赛中一直排在前列。

“老牛自知夕阳晚，不用挥鞭自奋蹄”是他的工作写照，2016年底管贷2153笔、余额1.63亿元，自2014年11月从事信贷工作以来，贷款不良率一直保持为“零”，同时创新性地提出贷款户手机管理、贷款小户提额及增户技巧等营销方法得到了同行的一致赞同。曾多次获支行全员营销竞赛季月冠军；获2015、2016年县优秀客户经理称号。此外，作为支行党支部委员兼团支部书记，先后带领集体获得了省级青年文明号、市级农信系统十佳服务示范单位、县级文明单位等荣誉。

1989年12月参加工作，经济师职称，先后从事过综合柜员，主出纳，客户经理等岗位。无论在任何岗位，他始终兢兢业业，尽心尽职，秉持“客户第一”原则，做好农村金融服务工作。从1995年走上信贷岗位至今，累计发放贷款10个多亿，不良贷款与核销贷款一直为“零”余额，曾荣获2015年市级、2016年县级先进工作者称号。

2006年11月参加工作，先后从事过综合柜员，主出纳，网点主管，客户经理等岗位。期间，他始终遵循为客户服务的原则，尽职尽责无愧于自己。截至2016年底，管贷户数1392户，贷款余额12364万，存款日均1202万元。

工作中，她始终围绕“客户第一”原则，把客户事情当成自已的事情来办，急客户之所急，想客户之所想，始终做到勤动腿，勤动手，勤动脑，赢得客户对我行业务的支持；始终爱岗敬业，勤政廉洁，用专业的业务知识把关好每一笔贷款。截至2016年底，存款余额2700万元，贷款户数1158户，贷款余额2.8亿；曾获龙港支行2015年度先进员工荣誉称号。

“不忘初心，方得始终”，这是她的座右铭。具有17年基层信贷工作经验，平日工作勤勉，乐于奉献，善挑重担，团结同事。工作以来，一直将信贷风险防控作为首要任务，不良率控制良好。在风险可控的前提下，坚持“主动+热情+真诚+感激”式营销，积极创新，各类中间业务成绩突出，曾获2016年度苍南农商行“全员营销双十佳”称号。

于2000年加入苍南农商银行，在这十七年期间，先后从事过四个岗位，分别是综合柜员.主出纳.网点主管.综合客户经理。自2011年任客户经理以来，积极配合领导完成总行下达的各项业务指标，同时认真学习信贷的相关制度文件，如遇到不懂的问题，积极虚心向同事请教。要求自己高效合规办贷，在办业务过程中，即要做到最大程度内满足客户的需求，让客户心情愉悦，又要做到按规章制度办事，严格把控好信贷风险，促进苍南农商行的各项业务都能良性健康发展。

自2013年任客户经理至今，积极做好本职工作，努力完成各项业务指标。在日常工作中，积极开展业务营销，拓展ETC、POS机、转账宝等中间业务；充分利用客户资源，发动周边亲戚朋友，以客带客，大力宣传各种贷款产品，努力新增存款贷款规模，截至2016年年底，全年揽储1400万，新增400万。贷款余额11693，新增2837万。

长期驻扎在农村金融环境，坚守在基层一线拓展岗位。工作三十余年，仍然兢兢业业，任劳任怨。对内，加强自身新业务新知识的学习，相信勤能补拙，努力提高自身业务能力与水平；对外，积极拓展业务，走村入户，作好客户服务。一分耕耘，一分收获，至2016年底本人实际管贷户数1168户，贷款余额8352万元，不良率控制在0.1%以内，农村覆盖率达36%。

2008年参加工作，至今9年，现任湖前支行客户经理，湖前支行团委书记。工作中，他坚持做好贷前，贷中，贷后细致调查，始终保持"零"不良的优异成绩。他灵活运用"维稳拓新，以老带新"八字法则2016年拓展104户养老贷，95户助学贷及150户农贷。曾两次获得该行机器点钞比赛新人组第二名成绩、荣获2016年苍南农商银行先进工作者、2016年苍南农商银行“双十佳”营销达人等荣誉。

2006年参加工作，在客户经理岗位工作已经将近四年 ，2016年管贷户数1746户，贷款规模近13500万元，贷款不良率0.06%。工作中，始终以成为一名可以让客户值得信赖的农村金融服务者为目标，通过积极踏实的工作态度，提高办事效率和质量，成为2016年“全员营销”优秀学员和2016年支行先进拓展人员；认真总结经验教训并参加“领雁二期”客户经理培训努力提升业务水平。

温州农信四期百优学员。在深耕农村市场的道路上，她始终坚持客户经理“走出去”战略，挖掘客户的潜在需求，把服务带到客户家门口，把便利送到客户手掌心，通过与客户建立长期的业务合作关系，为客户提供一站式金融服务，并也逐渐积累优质的客户群体。

作为对公客户经理，既办大额也办农贷，上山下乡，走村入户，这些都是她的日常写照。她用实际工作业绩说话，仅2016年上半年，就全部完成辖属村居的整村授信工作，贷款覆盖面达43%，授信覆盖面达80%以上。同时，经常加班加点，做好贷前工作，目的就是为了提高办贷效率，方便客户。截至2016年底，管贷户数1605户，新增贷款12686万元，贷款不良率为“零”，曾被评为2016年度县级先进工作者。

工作中的他勤勉尽责，善于思考，努力钻研，不断进取，扎实开展走村入户，摸清农村金融需求，积极为当地老百姓提供优质的信贷服务。截至2016年底管贷户数1232户，农村贷款覆盖率占42%，贷款余额9361万元，不良贷款占比0.21%。

自担任客户经理岗位以来，她始终严格要求自己，踏实做好本职工作。工作中，她是一位营销能手，在维护好老客户的同时，积极挖掘新资源，每周坚持三个半天的时间深入辖区各个村居，建立潜在客户档案，不断拓展营销中间业务，完成情况名列支行前茅。目前，管贷户数1042户，贷款余额11306万元，不良率为零，利息收回率100‰。

本人从事客户经理工作8年，始终以一颗爱岗敬业的心严格要求自己。对自身，努力钻研，利用业余时间整理信贷操作模版，提高工作效率，并配合总行做好信贷标化工作。对业务，务实创新，拓展中积极配合单位，加强与学校、社保、电力、房管等单位的联系，开展了多项业务的对接和营销。至2016年底，个人管贷余额1.20亿元，不良贷款“零”万元，揽存日均1921万元，曾获县、市级个人先进等多项荣誉。

一年多来，他积极落实支行的各项工作部署，开展整村授信工作，已全部完成辖属13个行政村授信工作，并将授信结果逐一录入大信贷平台。截至2016年底，管贷1130户，金额1.25亿，不良率为“零”。同时，积极做好全员营销工作，荣获总行2016年全员营销“双十佳”称号；连续三年担任桥墩支行团支部书记一职，积极配合支行做好团建工作，桥墩支行信息报道一直走在总行前列，2016桥墩支行团支部更是被评为温州市先进团组织。

凭着多年来与客户奠定的良好关系，以优质服务取胜，获得先机，通过以旧带新的方式，挖掘新的客户源；通过微信及短信等电媒介转发我行信贷业务及理财产品业务信息，定期上门走访周边商户等方式，吸引更多客户关注，寻求新客户；积极拓展养老贷、整贷零还、按揭贷款等贷款新品种，做小、做精、紧抓贷款质量。截至2016年末，揽存余额 1792万元，新增1132万元，各项贷款余额15392万元，新增4067万元，不良贷款占比0%。

入行8年，当任客户经理5年。期间，将望里支行原先仅3家授信企业发展到27家，加强了当地银企合作；被总行推荐参加市办组织的第二期客户经理”领雁“计划；在今年支行开展的劳动竞赛中连续两月支行外勤排名第一，2016年日均存款1300万元。同时他注重风险控制，严格按照总行规定把关小微企业准入，贷后勤走访，勤沟通，及时了解客户动态，当前不良贷款余额均为“零”。

2007年加入苍南农商行大家庭，现任总行营业部对公客户经理一职。工作中，他兢兢业业、敬岗爱业，曾参加过总行的优秀客户经理培训、领雁二期优秀客户经理深造培训，是该行一名优秀的青年职工。2016年末，管贷户数1348户，管贷日均达5.2亿元。曾获灵溪支行2013年度优秀客户经理、总行营业部2015、2016年度优秀客户经理等荣誉。 

任职客户经理两年期间，贷款户数新增100户，贷款余额增1500万，不良占比0.16%，日均揽储1500万，递交了一张优异的成绩单。工作中，他勤奋肯干，乐于助人，同事客户关系融洽，是灵溪支行公认的“好经理、好同事”。

进入农商行10年来，在支行领导及各位同仁的支持与帮助下，在这平凡但不平庸的岗位上，不断得到充实与提升，多次被评为金乡支行“先进工作者”。4年的客户经理经验，磨砺出一份果敢和执着，客户细心维护，贷款严格收放。结合农村工作实际，将农商行助农扶农惠农政策带到田间地头，真正解决农户燃眉之急、后顾之忧。截至2016年底，贷款户数1044户，贷款金额10096万，连续四年不良贷款率保持为零。