国内现在做这个百件款的就有像艾诺，现在做百件做得比较好，伊芙丽做得更好，伊芙丽大概现在，铺货按照7天左右的时候，数量按照7天这个节点铺，补货的速度按到3-7天的速度往上补，他所有的货不生产完，基本上它的SA就只备面料，备完面料以后，后面的b款c款生产完，后面东西一直靠补和拉的方式来去解决。
比如你一个店都能有十个百件款，或者说你一个店都有两个百件款，然后你加到全国所有的店，加起来以后你大概十几个百件款，十几个百件款你加到区域里面变成千件款，然后几个区域里面有千件款，然后区域再加到千件款，加到一起变成万件款，你意味着这几款的面料你一下就是几万米，你说你议价能力高不高啊？当然高。同时你这样去下单，你下出来面料都是最好的面料，最高性价比的面料。然后面料可以是垄断性的，可以是独占的。所谓的独占就是我独立为你开发，独立为你备货。你看这个就厉害了，这个百件款一旦做到这，它竞争力就出来了。
百件款怎么来？百件款就这样的出的，你看我们从困局里面我们就看到店铺应有的状态应该是什么？店铺应有的状态就是好卖的货要有，要多，不好卖的货要少。然后你看从这句话里面我们就导出来一个企业好卖的货要多，其实就是我们说的百件款，我们所说的千件款，其实就是这个区域要做到千件，你看你算过没有？你一个店能够做到百件？有几个百件款？这里面是有一个基本假设的，就是你现在的这个状况，基本假设要去变，你的基本假设不变不行的，你看看他这样的一做完了以后，就保证我铺完的货铺上去以后，哪个地方试销卖出来，我马上后面就跟进，我一旦围绕这个跟进以后，速度就被做出来。
速度一旦做出来以后，这款做得不好我就马上停它，只备面料不备款，所以它就会保证这样的量。但一旦备到这以后，它跟供应链的议价能力很高，你看它大量的这样的款，SA的款，所以它在统合面料的时候就很容易统合，所以你看麦檬，我的感觉是很轻松地做到了四五十个亿。
我觉得轻松指的是什么意思？就是人家的这条路走得是非常正确。因为供应链进行了独占，所以把最好的羊绒羊毛拢到手里就做出基本款，基本款往出一做以后马上就打出来，你看这个就是百件款威力，我想说百件件款在店铺的表现是百件它的背后是一套完整的体系，从供应链的这个切单补货，然后我们到品推，然后我们到终端的链货接货。
整个的这一个系列要生成一个系统，形成这个系统的时候才能产生百件款，这个竞争力就出来了， 20% 的款要占到 70%- 60% 左右的营业额。你看你这个店一定挣钱，这个企业一定挣钱，所以要把这个东西要做好，这个路线是从这，好卖的货不缺货就意味着你要有百件款，有百件款，意味着就有百件款的体系。
百件款的体系是什么？它一定在后面要做好商品策略，从商品策略里面要做好后面的切单、铺货、补单的整个这些措施，然后还要做好品推的东西，做好了以后店铺里面还要做链货承接，才能把这个款做出去，然后用百件款再去带货，形成大单杆，它是完整的一个系统思路。
当然我们在带的时候可以先从终端开始做，可以从店做，因为店在做的过程当中，总部的很多问题马上就会被显现的，因为终端的问题就两类，一类是终端自身的问题，自身的这种运化能力就不够。第二个问题是总部的问题，就是有些终端的问题不是终端本身的问题，是总部的问题导致终端的问题。那我们说的百件款、大单杆、客资增量，所有这些都是终端的一种显现，它这显现就像人的脸一样，你的脸色很好，是吧？你的脸色非常好，五脏六腑运作得非常好。而五脏六腑的运作你是看不到的，它是背后的一种机能。
