优美世界umisky
（专题报道）
从2018年四月份起，优美世界携手韦孚国际、美目学院启动“会所人才培养项目”，经过两个阶段的搭配师培训之后，有167名学员获得搭配师认证资格证书，40多名学员进入咨询师培训。近期咨询师阶段也刚刚结束。接下来我给大家分享一下关于搭配方面的干货，以及优美世界的成长。
在整个项目的过程中，老师们引进了大量量化美学人货对接的核⼼技术，旨在为优美世界培养会所人才，打通终端员工对于美学的思维逻辑，建⽴量化美学框架并形成良好的量化美学处理系统，实现行业专业度的上升通道。并在短期内终端销售人员的美学搭配功力。
老师们从视觉入手把握风格的核心要素和规律，甚至将量化美学的概念变成朗朗上口的口诀，把它化繁为简，使得学员们对美学的概念印象更加深刻。
其中，就提到了--量化美学连带搭配的四个法则：
一、看风格，把握方向；
二、问需求，鼓励试穿；
三、搭多套，巧做连带；
四、说赞美，人货对接。
美学连带搭配的四大抓手：
抓手1、对应风格，多套搭配；
抓手2、风格变化，延展搭配；
抓手3、场合转换，一衣多搭；
抓手4、一周衣橱，组合搭配。
课程过程中老师还带着学员们不断的现场实操，不断完善，让每一位学员都能够得到提升。
（咨询师资格认证考试现场）
一个懂得商品搭配的店铺自然会增加不少的进店率，但是一个单子的成交不仅仅是有足够的进店率就行的。进店，试衣，成交，每一个环节都缺一不可，而课上老师就提到了其中最关键的环节--试衣。推动一个顾客的试衣，对于最终环节的成交是一个关键性的因素。
那又该如何去推动顾客的试衣呢？
最直接的总结就是三个关键动作--讲卖点，说理由，做动作。讲卖点，主要是通过大小，动静，深浅，讲出服饰的本身的形，色，质。说理由，主要是讲出场景化着装以及顾客角色的变化，服装给客户带来的感受。做动作，是通过适当的赞美，让顾客感觉更加放松，从而推动试衣。
其中特别提到了赞美这个点，如何做到让客户不会觉得太过刻意的赞美呢？
其实每一个风格都有专属的赞美形容词，小静的人是小巧斯文，清纯甜美，小家碧玉，楚楚可人的，小动的人是小巧个性，灵动，年轻的，大静的人是优雅端庄大气，内敛精致，自然婉约的，大动的人是摩登时尚，大气个性，高贵的。在赞美顾客的同时，我们应当用婉转语言去沟通，太直接，反而显得刻意。比如客人肤色黑我们可以说你看起来沉稳，健康又有活力，低调有质感有内涵。
三个多月下来课程也已经进行一半多，各位老师们的尽心尽力也是得到了所有学员的认可。整个优美世界会所人才培养由曹荟媛老师，周文卿老师，黄绎宸老师，韩会玲老师来指导。每位老师在讲课的同时也会融入大量的实操和点评，让学员更加容易吸收掌握并落地。
（学员分享实录）
这几个月里，老师们抱着百分百认真负责的态度对待每一位学员。就算已经是凌晨三点了，曹老师还是心系学员，在为每一位学员分析总结课上的表现，输入个人的评估报告，分析个人长短板以及给予后期提升的建议。
（学员分享实录）
这次的培训，并不类似于传统的培训。最大的特色就是老师们将对现场的搭配师队伍进行评估，进行实操训练，将理论知识转化为实际操作。模拟销售现场，并指导问题所在。
（咨询师资格认证考试现场）
每一位老师的努力负责，学员们的认真学习，让整个项目的成效也变得立竿见影。能做到学以致用，把理论知识和实际操作进行完美的结合，也是这次项目最大的意义。
（学员分享实录）
如今课程过半，很多学员也已经把自己所学到的理论知识运用到实际操作中，课程的价值也已经得到体现。在接下来的日子里，也祝愿优美世界能够取得更好的成果，初心不变，热血不冷。
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