先来看看
两个迥然不同的“品牌人设”
（也可以说两个不同的品牌定位文案）
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苹果要的是逼格
江小白耍的是情怀
如果说品牌宣传说白了就是卖“品牌人设”
那么文案就是“品牌人设”的语言
卖什么“品牌人设”就得说什么话
所以
常听人问起
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「如何写出符合品牌风格的文案？」
「我们的品牌风格是ＯＯＯ
如何写出符合风格的文案呢？」
「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」
「我们的定位是ＸＸＸ
但我老是不知道这群人在想什么。」
......
不一而足
为什么会有这样的问题
其实大多来自于两个原因
1. 你认为的品牌定位，和别人认为的品牌定位有差距。
2. 你们的品牌定位，其实定位了跟没定位是一样的。
为什么要定位？
定位就是为品牌找一把利剑
让其能打入市场，抵御竞争者
顺利引起受众的感知
与其他品牌区别开
现在
你已经知道什么是定位了
你们的品牌也定位了
为什么你还是写不出满意的文案？
因为
你的品牌定位太模糊了
类似于
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「我们的定位是卖最好的空调。」
「我们希望定位在水准最高的英语教学服务。」
「我们定位食材用料是最好的。」
巧妇难为无米可炊
文案难为无位可写
当然今天
咱们讨论的方法都是建立在
你已经清晰的知道了你的品牌定位
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1
从你的品牌定位
找出５－１０个关键字句做延伸
定位＋关键字，拉出你们的品牌脉络
例：你是做餐饮的，定位是３分钟的素食早餐。
那你拉出的关键字可能就是：效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切......等。
由此可以去延伸出句子跟文案主题，像是：
「一天活力的来源，由ＯＯ健康早餐开始。」
「起得太晚赶上班也要吃得健康，３分钟快速提供，ＯＯ素食满足你早晨的营养补充。」
「用亲切的笑容，为您开启今日的活力，便利素食早餐，让每日都值得期待。」
2
依照品牌定位，找出你的目标族群语言。
你的品牌定位会投向某个群体。
而这群体所使用的语言风格，就会是你们的文案走向了。
这部份有两个简单方式。
①去逛逛相关论坛、社群，重点是看看大家底下的留言、回覆、推文或转分享时的内容。
②参加相关的群组、社团、与该群体互动、分享、讨论，了解他们相关用语和在意的要点。
这两点其实都是简单的客群了解，但对于文案者来说，更重要的”情境”体验。
我们不可能了解所有人的生活，但我们可以透过参与，感受到各种生活。
要写出符合品牌定位的文案，首先你就要找到你的那一群人，然后融入他们的生活里。
3
以人为品牌风格
让自己的文案成为一种风格
最后这个方法，虽然看起来好像倒果为因，但事实上却是最多人所使用的方法。
一些比较资深的创业者，他们已经有自己的风格特色，那创立品牌后，就会以他们自己的风格为主。
身为文案，你该把你老板过去的创作、文句好好地读过一遍，写出有老板风格的文案。
或是一些资深文案，自己的文案风格已经很明确，那你写的文案就是品牌的风格，让品牌被包覆在你的风格之中。
会用这种方式解套，其实是希望告诉大家，不要勉强去做自己不擅长的风格。
强扭的瓜不甜在这里也同样适用！
结语
写出符合品牌定位的文案
前提是做好品牌基底：找准定位
关于定位
如果你们都大概说得上几句
但每个人却都说得不一样
那就是没有定位
虽然不能说定位是一成不变的
适应时代的步伐也重要
但是总要有自己的方向。
