我们来看个小故事：两个人同时喜欢上一个女孩，第一个人一上去就表白，结果把女孩吓跑了。
另一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩准备离开，上前搭讪：“同学能借我十块钱吃面条吗，钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱”。
女孩想了想说：“行吧”，正掏钱，男孩急忙说：“如果能借我20，我请你也吃一碗”。结果两人就这么开始好上了。
做生意、做销售的时候，也会碰到这样的场景。你跟客户一报价，客户就被吓跑了，就像那个被吓走的女孩子，这是为什么呢？今天我们就重点讲一下成交的基本逻辑。
成交的本质实际上是一种交易，是一种价值的匹配和交换。每个人都不愿意吃亏，所以交易要平衡平等。
为什么男孩子突然对一个不怎么熟的女孩表白，会把一个女孩子吓跑呢？
为什么对一个不了解产品的客户一报价，客户马上就会说太贵了不要了。
其实就是不了解对方的价值，所以内心是有本能的恐惧的。对陌生的，不确定的事物，有一种恐惧，这是动物的一种天性。无论是恋爱，还是做生意，如果没有塑造出你的价值，就不要急着报价。
有的朋友会说，现在很多产品都是明码标价出售，也有人买啊，像超市，网店都是直接标价的，其实，你会发现，这些卖得好的产品，商家已经花费不少的成本和精力来做各种宣传，目的也是一样的，让你感觉到它们的价值。
成交的过程是情绪传递到共鸣。在开头的故事中，第二个男孩子所做的这些，都是围绕着情绪传递展开的：借钱，还钱，一起吃东西，在这些中间肯定还有很多情节，通过一连串的动作，最后两人好上了。
成交也是这样一个情绪传递到共鸣的过程。
大家在逛街的时候、坐火车的时候，你会发现，那些兜售小零食小礼物的售商人里，卖得好的一般就是开场幽默，演示产品动作语言夸张，还要和乘客互动一下的人。
他们的目的就是为了传递情绪给乘客，达到共鸣，最后就掏钱了。当然，这些是小产品，其他的大产品，虚拟产品，其实也是一样的逻辑。
很多朋友在成交的过程中，经常会碰到临门一脚不好踢这样的情形。跟女孩子关系差不多了，要不要表白呢？跟客户聊得很好，客户各方面也满意，就是担心让客户签约或者付款时客户会拒绝，所以迟迟不敢下一步。
这时候，我们可以学习三国时期曹操的做法，曹操很想当皇帝，也具备当皇帝的实力，但有一群人反对，贸然篡位也不利于今后的统治，于是就采取进入角色的办法，不废除汉献帝，但是却不断增强自己的特权地位，权力比汉献帝还大，实际上他才是真正的皇帝，也为儿子曹丕打下了坚实的基础。
所以，在成交的关键时刻，你不要在乎形式，而应该直接行动，完成角色转变。
成交技能是人的一项核心能力，不懂成交，是人生的一大硬伤，所以，要想早日成功，就要开始练习成交的各项基本动作，早日掌握成交的核心原理，让自己的成功之路越走越顺。
人是思维动物，由脑指挥手。只有思维转变了才有正确的驱动力。第一天的课程将会从人性的角度，剖析成交的本质，和如何利用人性促成成交。
人性的需求是什么？
经营企业哪方面最重要？为什么？
如何做一个好老板？
如何做一个好企业？
成交的定义是？
成交八步变框法是什么？
为何说“人生就是一场成交”，成交是人生必修的一项能力？
成交高手的三大心法和五大信念是什么？
如何通过四个角度来介绍一款产品从而让客户产生购买兴趣，了解的欲望？
身份成交法如何运用？
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植入了成交思维之后，我们需要系统的学习成交的技巧和方法。第二天的环节，解决的是“如何将理论快速应用落地”的问题。
情绪成交法如何运用？
成交到底是问出来的？还是讲出来的？
如何发问成交，问出客户的需求，问出客户的渴望，让客户从被动变主动？
如何问出客户的精准需求？
如何让每一次学习效果翻倍？
企业业绩爆炸式倍增的核心关键是？
如何透过三个步骤讲出精彩绝伦的故事？
成交现场实战！
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一个老板的格局有多大，事业就能够做多大！一个人的品德境界有多高，今生的成就就会有多大！第三天李小花老师将深度剖析如何提升个人魅力，实现人生赢家的梦想。
读懂人性的三套软件是？
如何提升自己的个人魅力，感召力，影响力？
如何进行框架转换？
如何从不同角度，卖不同产品？
怎么介绍自己才能立刻吸引众人的眼光？
能力形成的四个阶段是？
如何能够让自己把成交能力运用得炉火纯青？
你是处于富人状态还是穷人状态？
你开启的是国王模式还是魔王模式？
如何拥有丰盛，圆满，喜悦的人生？
如何成为商业领袖，人生赢家？
如何让自己成为一个万人景仰，万众瞩目的一个领袖，焦点？
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火热的场面，只差一个有爱的你
心动就会行动，我们期待看到你的到来
更期待属于你的一场“人生成交”！
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