在李小花老师的成交课程中，有提到一点：如何才能显著地提升成交率？两个字“体验”。体验式成交法能最大限度的减少顾客成交前的顾虑，能加深客户对产品、服务的了解，从而能更顺利的成交。
提供充分的顾客体验就意味着能够获得更多消费者的沟通机会，唯有通过体验，才能大幅降低消费者的决策成本，进而有效地提升成交率。为此，成交高手一定要学会体验成交法，以帮助我们成交制胜。
客户的体验需求是多样化的。在成交过程中，要创造出令人难忘的顾客体验，销售人员需深入研究顾客的体验需求，制定和实施有针对性的成交策略。
感官成交的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是利用感官刺激让顾客产生兴奋与满足。
有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都维持整个区域的第一名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢？”
他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃？’每当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，并把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。当他们砸完后会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天哪，真不敢相信’。这时候我就问他们：‘你想买多少？’直接进行成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。”
“人非草木，孰能无情”，情感成交就是以顾客内在的情感为诉求，激发和满足顾客的情感体验。人们的情感可分为感情与情绪两个方面，从正面的情绪到负面的感受，从温和的心情到强烈的感情，从喜怒哀乐到爱恨悲愁，都可纳入情感的范畴。
销售人员的任务在于，认真探究顾客的情感反应模式，努力为他们创造正面的情感体验，避免或去除其负面感受，从而引导顾客对公司及其产品和服务产生良好印象，直至形成偏爱的态度。
与传统营销方式相比，情感营销是更人性化的营销，它真正从顾客的感受出发，细心体察与呵护顾客的情感。从这个角度说，销售人员并不是产品或服务的推销者，而是美好情感的缔造者。
思考体验成交的诉求是通过客户自身的考量思索，让他们获得认识和解决问题的体验，从而影响他们的思维方式以达成其对产品的认同。 通过思考或假象的场景进行对比。
比如客户对于2楼房子的阳台处有树，担心会挡光（影响采光），我们采用思考体验式营销：当清晨第一缕阳光穿透树叶照到您的窗台，晒落在您的身上（这样是不是能引发客户的思考，引导客户想象出那一幕的美好状况），引发客户对于美好生活的思考或者幻想，这当然就不是问题了，反而还成为了选择2楼的理由。
上述几种类型分别以不同的顾客体验作为成交侧重点，它们之间并非互相排斥、互不包容。我们要学会将各种体验恰如其分地组合在一起，模糊它们之间的界限，这样才会创造出更真实、更具感染力的体验。
体验成交的最终目标，是为顾客创造一个整体的成交氛围，从而提高成交的可能性。
《成交战技暨成交策略》课程将持续5天4夜，让我们期待明天的精彩内容吧！
技法：工具
工欲善其事必先利其器，一个成功的成交高手，必须具备海量的成交技巧，从演讲力到谈判力，再到数据化分析力和人性洞察能力等，只有方法足够多，才能在成交过程中占优势。
心法：成交决心
人是情绪动物，只有具备足够强大的决心和信念，才能在成交谈判过程中保持立场，化解客户的抗拒和阻力。
信念：成交意念
只有清晰自己想要的结果，并且有一份愿力在，我们才能够建立足够坚不可摧的意念，很多时候不是你不够努力，可能只是信念不够坚定！
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