八步变框法：步步为营，瞬间征服大客户！

“八步变框法”是小花老师在多年的培训生涯中，通过不断融合提炼出来、学员咨询与培训的经验基础上，进行提炼和总结，凝聚了多年的实践经验、最新的总裁成交思维，可以更加系统地提升成交能力，提升演说力，提高成交率！

很多品牌创始人都会有一个误区，以为“功能多、技术新、产品好”就是客户的基本需求，所以在谈单时只要把产品的功能说透彻，客户就会买单。然而，在一次次被客户无情拒绝后，才开始困惑并找寻答案。

其实客户喜欢的不是你的产品本身，而是喜欢用了你的产品之后变得更好的自己。即喜欢产品能给他带来的好处。

因此，做营销首先要明确自己的定位：我不是推销者，我是解决方案的提供者。帮助客户解决问题，创造并满足用户价值才是你存在的理由和意义。

现在的市场产品种类繁多，客户都会货比三家，如何才能在最短的时间内让客户下决心促成成交？营销人员的“专业性”显得尤为重要，不仅仅是产品知识的专业，更是你对用户使用此产品场景的熟悉及你比他更了解他的需求。

很多人在向客户推销产品时，经常会犯的错误是：

在没有了解客户的真实需求时就开始谈价格、举名人案例......

结果往往是碰一鼻子灰，还不知道客户为啥不买帐。其实原因很简单，就是我们表达说辞的顺序错了。

在没有了解客户的真实需求、找到他现在最想逃离的痛苦、最希望得到的好处时，请别亮出产品本身，否则很有可能你说了一大通都是在对牛弹琴。

我们所倡导的“不说产品本身”并不代表“不说产品所带来的价值”。而是指营销沟通是有话术的，是有先后顺序的。我们从“三个点”分析：

八步变框，不仅是一套营销话术的模板，更是可以帮助每个学员有逻辑地去梳理自己产品的特点所在。

老师把八步变框法结合学员实际案例讲解后，通过辅导、梳理提示，融会贯通，这是一套更好找到客户核心需求点的思维思路，更清晰，更具体！

小花老师的教学，不仅仅体现在理论上，更是鼓励学员现场马上梳理自己的产品，多次组织学员上台演练，逐步分析讲解，帮助学员理解与吸收。老师也鼓励，大家在课堂现场找搭档演练，并当场辅导和给出指导意见。