现代消费者的信息来源更加的广，经受过各种推广套路，如果你是个销售新手，很有可能会被客户问倒了，这个时候我们就会陷入被动的局面，比如：
“哥，看您这么喜欢这个产品，今天定了吧，我们活动最后半天了，明天就不是这个价格了。”
“行了，你们的套路我都懂，过一段时间还会有其他形式的优惠，不着急。”
“哥，您这就不了解我们公司的政策了，下次真没有了。”
“那我就买别人家的。”
那么，面对比我们还懂销售套路的客户，到底该如何搞定对方呢？可以试试这几种方法：
销售本质上是满足客户的需求，然后客户才能满足你的需求，这其中最重要的就是真诚，销售技巧只是锦上添花。
如果客户“久经沙场”，看穿了你的套路，那最好的办法就是返璞归真，少一点套路，多一点真诚。
古语云“见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，见了神仙不说话”，当我们面对的是高手时，就尽量少用招数，因为用得越多，暴露的缺点就越多，不仅会让对方反感，还容易被客户发现“致命”缺点。
如何客户本身就比较懂行，那销售人员容易失去主动权，这时候如果强行“夺权”，会激起客户的逆反心理，不如将计就计，跟着他们的节奏走，让客户认为自己在“掌控全局”。
最后在适当的成本范围内，对客户做出让步，满足他们“占便宜”的心理，最终达成成交。
很多时候客户只是在等一个台阶，比如屡试不爽的话术：大哥您别走了，您这么懂行，我今天就不赚钱了，就按照底价卖给您了，可千万别给其他人说。
当我们先妥协，客户会有成功的窃喜感：他真的给我便宜了。其实，最后是达到了双赢的局面，这也是销售谈判的最高境界：表面上让客户赢，里子内我们双赢。
通常来说，客户都是有选择困难症的，我们想要拿下这个客户，就需要帮客户做出选择，从他的核心需求出发，推荐真正需要的产品。
其他那些首推款或者高利润款，在碰到懂行的客户时，就不能再用这一招了，因为他比较懂其中的猫腻。
我们就可以从利他角度出发，调整说服话术，真诚地给客户推荐最合适他的产品，为他的利益着想，往往就会打动对方。
有时候我们会遇到一些比较专业，很懂销售套路的客户，会让我们的销售说服变得非常被动，不管怎么说怎么做，都能被客户挑出问题来，面对这样的客户该如何说服呢？
少用套路，多用真诚，用真心打动对方；
将计就计，结果第一，让客户占点便宜；
利他角度，调整话术，为客户利益着想；
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