商界一直有一句话叫：三流的销售卖产品，二流的销售卖价值，一流的销售卖故事。
销售成交最重要的一个环节就是打开客户的心房，赢得他们的信任。普通的沟通方式效果甚微，毕竟没人爱听大道理也没人喜欢听功利性极强的推销话术。
这个时候“故事”就派上用场了。用讲故事的办法来和客户沟通，一能降低他们的防备感，二能通过故事特有的画面感和想象力来引导客户了解产品或服务。让产品和顾客产生链接，激发顾客的认同感，拉近与顾客的距离。
当客户和你产生情感共鸣时，成交壁垒就消失了，甚至主动成交也不是不可能。所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。销售要学会讲故事，更要学会持续不断地创造故事。
8月15日，我们会继续在广州、深圳、东莞三地同时举办销讲沙龙《让客户主动成交的秘密》。我们的讲师将会从多个方面切入，教会大家如何营销、如何推广、如何成交、如何让客户主动来咨询、沟通，让你的销售成交之路越走越顺。
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