广告想要成功，就不能局限于产品本身，而是要发掘他的附加值。比如：比如一个卖种子的，核心卖点是“这是全世界最棒的种子”，那么基本可以断定这是一个失败的案例，因为它没有告诉客户，“这种子能种出全世界最棒的草坪”。
所以市场上经常有人抱怨产品卖不动，生意难做，就不足为奇 。
所有的产品，都必须满足一个基本点---必须能解决客户的问题，也就是产品能给客户带来的好处，客户只为产品的好处而买单
——李小花
《成交思维5.0》
做成交必须跳出产品和服务的框架，列出更多的使用产品的好处，及产品的独特卖点，长期使用产品所带来的价值，来解决这个最为核心的问题。
比如：电脑城里两个商铺卖电脑
商人A
客人问，你卖啥呢。
他说，我卖电脑，这电脑是什么什么，说了一大堆专业名词，但是客人一句没听懂。
商人B
人问，你卖啥呢。
他说，我卖的是一台电脑，他可以提高您的效率25%，降低成本25%。
如果我们永远只聚焦在产品本身，那么必然忽略了产品带来的好处，而这个，才是客户最看重的东西。
每个人关心的都只是自己的切身利益，自己的生活、自己的工作。
客户才不会关心你到底是谁、你的产品到底是个什么东西，因为这些和他无关。
我们的产品包括我们的服务，能给客户带去什么利益，才是客户的最大兴趣。
记住一句话，客户买的永远不是产品，而是这个产品能够带给他的利益和好处。
如果不能让客户相信购买了这产品以后能给他带来利益和好处的话，这产品对客户来说，就是没有说服力的。
对于一个企业家老板来说，最重要的工作就是找出客户购买产品背后的真正需求，让客户感觉到花了钱、还舒服了，也就消除了客户内心对购买可能造成的风险和痛苦。
今天是第101期《成交思维5.0》咨询会的第一天，在这里你将学会
在这里你将学会
成交是一场博弈，也是一场战役，想要成功，必须要获得心法和正确有效的技法，方法越多，成交能力越强，你成功的可能性才越高。
让我们期待明天的精彩内容吧！
世界再大，也要出发，
梦想再小，也要表达。
勇敢向前一步，你的世界将大不相同！
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