大新闻：微信又㕛叒改版了~
更新后很多小伙伴都说找不到电商运营，
茫茫人海中，为防大家走失，请大家
点击上方 “电商运营 ” → 点击右上角“...” → 点选“设为星标 ★ ”
为电商运营加上星标，就再也不会迷路啦！
作者 | 赵云合
来源 | 电商之家（ID：iechome）
转载请联系授权（微信ID： laodianzhuli）
天猫10周年庆，
哪家将成为最大赢家
2018年双11，10周年庆，
21日00:00开始，
截至21:00，百雀羚在在“大牌滋养护肤品榜”中，排名第一
比起第二名，远远超出了6000件。这开头的结果，似乎预见了结尾。
不出意外，今年百雀羚依旧成为美妆界领头羊。云合敢于这么说，也是有证据可寻。
在2017年双11上，39分钟一举超越百雀羚在2016年创下的1.45亿元夺魁记录领跑双11嘉年华。
24小时销售总额达到2.94亿元，力压自然堂、兰蔻、雅诗兰黛等国内外品牌，牢牢占据双11美妆行业榜首，摘取销售额“三连冠”称号，成为这场全球万物互联没有边界狂欢的最大赢家！
种种现状可以表明，2018年百雀羚正常发挥绝没有问题。能保持这样水准，当年可付出不少心血！
从几乎消失到国货美妆第一，
百雀羚经历了什么
2017年3月，百雀羚对外公布财务数据，2016年单品牌零售额达到138亿元，同比增长幅度达到27.8%。
成为中国护肤品品牌中最大“金主”！
回看近5年，整个护肤品行业增长率，其实是非常缓慢，只达到10%。而百雀羚却没有受环境影响，保持每年3成左右销售额增长。
到2015年，仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅、玉兰油3个外资品牌。从增长曲线来看，显然百雀羚经营是健康的，也深受用户追捧。
取得如此漂亮成绩的背后，竟花了百雀羚整整17年时光。
从“甘油一号”升级到“草本护肤”！
2000年，推出一系列保湿产品。这些产品创想源泉来自于百雀羚经典产品“蓝色小铁盒”香脂膏。细微的改变，却无法撬动市场杠杆。
2年的摸索，一直没有走出黑暗区。急于发展的百雀羚做出了一个重大决定：走访全国30多个城市，落地听用户真正需求。
找到瓶颈口之后，百雀羚立马针对两方面做出了革新。
其一，加深品牌定位概念。一直以来，百雀羚主打草本护肤，只不过这概念从未被放到台面上讲明。
新一轮革新后，最终向外表述为：为年轻女性做草本类的天然配方护肤品，产品功能专注于保湿。
其二，改造包装，提升质感。之前包装都是以塑料为主，改变后换成玻璃瓶。质感的不同让用户们对品牌的印象提升一个档次。
产品打磨好了，迎接而来的是知名度如何曝光？这就关乎到百雀羚如何打渠道战。
渠道扩张的几大“妙招”！
定位决定价格，决定人群用户！这句话来形容百雀羚一点都不为过。
2008年，它察觉到竞者针对人群都是中高端。为了避开市场竞争，百雀羚走上了平民大众之路，销售渠道并非专柜而是商超。
当年，一瓶乳液销售价格只在30元，不及玉兰油单品价格的1/3。没有广告投入，没有任何营销，单纯想利用价格战略扳倒其他品牌。
最终得到结果是，一家沃尔玛店月销只有1万多元。
经过这挫折打击后，2011年正是百雀羚品牌诞生的80周年，在这重要节点上改变方针。
在广告上大笔投入，请来周杰伦等一线明星代言。另外还尝试力度更大的市场活动。
“明星广告+市场力度活动”两者结合，使得品牌知名度再次飙升。
据悉，当时搞了一场活动，日销就顶上了2008年月销的额度。
改变战略打法，拉近品牌与用户之间距离！
没有底线的打价格战来获取用户忠诚度，这样做法不仅伤害品牌，也会让用户产生怀疑。2012年，百雀羚的渠道终端策略从做特价改为派促销员。
促销员代表着百雀羚，可以向用户讲解每个护肤品如何利用，效果如何……专业的技能则会加深用户对百雀羚品牌印象，好感也会倍增。
多品牌战略，打破单一！
为了保持平衡性，在大众化的基础上，向年轻消费者市场拓展时，百雀羚想到解决方案是扩展品牌，向不同层次用户延伸。
2010年，定位中端、主打美白功效的“气韵”上市，2013年推出专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌，而2015年则是以“海洋护肤”主题的新品牌——“海之秘”。
相对于草本产品的大众化，“三生花”系列从包装到品牌概念则更贴近年轻人，品质感也更强。还被渠道方屈臣氏盯上，主动需求门店合作。
这17年，可以说是百雀羚凤凰涅盘时光。漫长煎熬，不过每次挺过一小关，就越靠近光明。
从百雀羚身上，我们看到它一直力求追随市场，探索消费者所需，一步步渗透到用户心里。
2017-2018年，百雀羚画风又进一步升级。
加入“国潮”潮流，玩转各种跨界
一说到国货老品牌，还有谁记得多少？
飞跃、回力、李宁、安踏、361度、老干妈、六神花露水……当然，百雀羚也是其中一员。
这些都曾是80、90后新潮的象征，如今却成为95后过气、老气的产物。
面对这岌岌可危的环境里，这些国货老品牌如果依旧打一手情怀牌，已是件不讨巧之事。
改变亟待解决！品牌升级定位，跳出传统思维框架，顺应时代潮流的发展，迎合年轻受众者市场显得尤为重要。
从2017年开始，众多国货品牌开始觉悟，逐渐摆脱传统束缚，频繁跨界打出与众不同色调。直至2018年，这样的行为更为明显。
我们称之为“国潮崛起”！顾名思义，即国内本土品牌加入潮流元素。这一两年来，“国潮”口号似乎越炒越热。
李宁，在时装周走秀中展示的“虎鹤”短袖T恤、李宁吊环印花T恤以及“悟道”主题的球鞋，都潮到没有朋友。
老干妈，从饭桌登上了纽约时装周，简简单单的标志卫衣，引爆了“土味时尚”。
百雀羚作为国内本土老品牌，也做出各种改变。
2018年是百雀羚成立87周年。为了纪念此难得时光，联合周杰伦、坤音ONER推出了时光能量盒。
周杰伦的时光能量盒，深蓝色的外表里包含着剪影设计，层层叠加讲述了周杰伦成长过程和历程。
精心的设置，艳丽的色调，给用户们在视觉上带来与众不同体验。
另外，携手宫廷文化珠宝首席顾问钟华，打造一支品牌TVC。
这支TVC并没有赤裸裸展示品牌，而是通过软性拍摄手法，镜头带用户去领略故宫东方之美，去感受一段历史的沉淀。
百雀羚产品恰如其分融入，毫无违和感。画面的唯美，为用户打造沉浸式场景，品牌外型打造与环境相得益彰。
侧面体现出百雀羚品牌经过历史磨练，不断完善自我，给用户呈现出品牌的用心与不朽精神。
针对三生花品牌，百雀羚借用魔幻现实主义，通过三个女人角度，对品牌有着新的定义。
想要成为一朵美丽不凋谢的花，就要懂得好好爱护自己。
无论是图片还是视频，百雀羚给用户提供更多可能性和丰富性，从而打破消费者对品牌、产品单一、固定化印象。
纵观整个行业来说，百雀羚这点早已领先一筹。这次的双11，提前取得如此大成就，真的不是虚夸，它是真的用实际行动提前铺好路的。
正好应了这句话：机会总是留给有准备的人！
欢
电商运营
「微信ID：yunyingv」
投稿、商务合作请联系
