众多的空调经销商们，真的不用担心董姐“低价清场”，更不用担心空调业“跌跌不休”。
当我们冷静下来好好思考的时候会明白，空调产业有两个事实是不会改变：
一是，任何国家的家电市场上，都不可能只存在一个空调品牌，董明珠的格力一统江湖只是给众多自家经销商“打鸡血”的话术。
二是，中国空调市场的整体发展势头未发生根本性的改变，短期的下跌其实是市场一种自我修复的回调，最终是为了在今后几年持续增长储备实力。
董姐打的是心理战
其实，董姐的初心不是打价格战，还是要通过打舆论战、心理战，起到对市场上洗牌空调企业的清理出场。
我始终坚信一点，从去年9月底开始的格力空调一系列价格战行为，包括董姐的一系列炮轰言论，基本上可以用“浑水摸鱼”来形容。就是要释放压力和危机，吓住对手和对手的经销商伙伴。
格力电器是空调的一哥不假。但是，空调一哥要洗牌清场，如果只是“硬碰硬”的通过降价来清场洗牌无疑会面临“杀敌一千自损八百”的压力。
通过“降价舆论战”，甚到是“炮轰心理战”等方式，快速将空调市场原本平静的一池温水迅速“搅浑”后，从而起到对市场上众多杂牌空调企业和弱小经销商的“舆论震慑”作用，最终结果是让对手“自乱阵脚”。
明明格力空调的价格战还没有全面开始，但是众多杂牌空调企业就要迫于舆论的压力快速跟进了。当格力开始真正降价时，这些杂牌企业的降价空间已经没有了。
这对于市场上众多的空调经销商来说，就是一种“气势上”和“舆论上”的恐吓。如果是格力空调的经销商，自然会紧紧抓住格力这根“稻草”。如果不是格力的经销商，同样则担心万一格力价格清场就会造成经销品牌的“生存困境”，所以迟迟不敢对自己经营空调品牌的打款提货。
最终，这些空调厂商的举措和表现，显然会正中董姐的“心理战”陷阱。其实上，众多格力空调经销商明确告诉说，格力的价格并没有真正降下来，格力的价格战并不是“真刀真枪”而只是“花拳绣腿”的低价口水战。
市场需求长期存在
有一个基本事实，必须要明确告诉各位空调经销商们，来自终端的空调需求并没有出现完全下滑的态势，在部分区域、部分品牌身上，空调的终端消费需求还是普遍存在和持续的。
去年下半年的空调市场销售下滑，是短期内由多种因素导致的，并不代表未来长期的下跌走势。实际上，不少大企业的空调出货量并没有出现大幅度的下滑。
监测数据显示：2014年国内空调零售市场的下跌幅度不过1%左右。扣除少数杂牌企业的生存困境和下滑，大部分空调领军企业的零售量还是在增长，只不过增幅要小于过去几年。
所以，来自零售市场的空调需求并没有出现“断崖式”下跌。相反，如果算上线上和线下的零售渠道，空调市场应该还是保持着一定的发展势头，速度要慢一点。
为什么很多空调厂商会普遍发出“狼来了”的呼声呢。本质还是对市场的分析和研究不够清晰和熟悉。只要受到竞争对手一点的恐吓或者冲击，就失去了方向和主心骨。
空调无论是在城市的换代和更新需求，还是在农村的新增需求，至少还有五年到十年左右的成长期。毫不夸张地说，未来5年空调一定是中国家电产业最有发展前景的领域，没有之一。
当前对于市场上的众多空调经销商来说，一定要保持足够的信心和坚守。不要被市场上少数企业的“炒作”和“营销手段”所迷惑，而选择盲目的担心、紧张和害怕。而是要坚定自己的市场拓展步伐和产品创新方向。
只要走自己的路，不要被别人所误导，空调经销商在2015年一定会收获不少。也将成整个家电产业商业体系中活的“最滋润”经销商。