目前的服装市场中，供应商与零售商家这对欢喜冤家的对抗，使两大阵营之间滋生了诸多矛盾，也许供应商与商家之间的和谐相处只是一种理想状态，但如何把这种不利影响降低到最小，却是双方都需要认真考虑的。
“老江湖”退出竞争
5月5日，在犹豫了一段时间之后，张女士终于做了一个痛苦的决定：从某知名商场撤下自己的服装专柜，把生意转入此前她已经看好的一个店铺。数十天之后，随着她租下的那家店铺的装修布置完工，她将开始自己专卖店的经营。
“不好干。在现在的商场中经营，如果按照传统的销售模式，不仅挣不到钱，还有可能亏本。商场不停地搞活动，成本又在我们的身上，你说还怎么挣钱？”张女士说。
她算了一笔账，拿服装业来说，从厂家代理拿货的成本可能是3.5折左右，如果是做扣点经营可能会扣去2折，商场搞活动比较狠，频繁的“买一百送一百”、“全场6.8折”等大力度的活动下来，即便不算人员工资和商品运输等费用，不赔钱也不容易。
在她看来，居高不下的进场费，大活动时的宣传费，还有店庆费、保底费等名目繁多的费用，实在是让他们不堪重负。所以，和张女士同步涉足服装业较早的一些人，有的选择了改行，有的还在商场中经营，但改变了经营方式，还有的则搞起了专卖店。
虽然零售业业态、规模在不断发展，但这一问题依然挥之不去。目前，商家根据自身的需求还在扩张，不少新上的项目都需要大量的供应商资源，这对供应商群体来说，是难得的发展机会，也是风险考验。如何在层层风险考验中寻找到适合自己发展的机会，是每一个供应商都必须面对的问题。