2016第一天，马舒建对话潘石屹：“消除自我”为什么对创业者特别重要！- 大数跨境

2016第一天，马舒建对话潘石屹：“消除自我”为什么对创业者特别重要！

阿优文化

2016-01-02

导读：来源：摘录自《我是创业家》节目（场外音：）他是中国新生代企业家中的模范，他一次次处于是非的漩涡，一次次不按常

来源：摘录自《我是创业家》节目

场外音：
他是中国新生代企业家中的模范，他一次次处于是非的漩涡，一次次不按常理出牌，因此为世人瞩目。他就是SOHO中国董事长——潘石屹先生。

马：潘总好。

潘：你好。

马：我是阿U的马舒建。今天我们在《我是创业家》这个节目，有几个问题想请教您。

潘：啊！你不是主持人啊？

马：我现在扮演主持人。

潘：哈哈，扮演主持人，好。

马：想第一个请教您的问题：您的微博上有一话，叫做“拥抱一颗纯洁、仁慈、意气风发的心”。我是做儿童产业的，从我的角度来理解，您也是一位童心未泯的企业家。所以，我想请教您，对于我们创业者而言，保持童心是不是弊会大于利？

潘：对，我在微博上自我介绍的这三个词：纯洁、仁慈、意气风发，这三个词对创业者来说是一个平衡。你只是很纯洁，你很仁爱，可是你不意气风发，也不行。所以，我觉得这三个是一个平衡。我是把这句话作为我的座右铭吧，来不断地提醒我自己。

马：我也注意到您的另外一句话，叫“放下身段，别把自己当回事，要消除自我”。我们阿U在创作的时候，也有一个理念，因为我们创作者都是大人，这个理念叫“蹲下来，和孩子说话”。所以，对于现在的创业者而言，“消除自我”，您觉得这很重要吗?

潘：不光是对创业者而言，对于我们每个人，“消除自我，放低身段，不要把自己太当回事”，都是最重要的。不光是我们这个年代，可能以往的各个年代，就是不要骄傲、很谦卑地对待你身边的每一个人，这是成功特别重要的前提。你问到这个问题，我突然想起来，在宗教里面，基督教就是有一个“魔鬼撒旦”这个词。什么是魔鬼呢？就是心中的自我。如果说我自大了，觉得自己了不起，瞧不起周围的人，你想，如果说瞧不起周围的人，对别人很骄傲的人，谁愿意去帮助你？如果说当你失去了所有的人对你的帮助的话，你还能成功吗？你不要说事业上的成功，你可能连生活都不能自理。所以，只有一个谦卑的人，只有一个愿意给别人服务、愿意给别人做好事的人，别人才能够帮助他，这个时候，就会把你周围的力量，都会聚集到你的身上来。有一种力量是能看得到的力量，像别人对你的关注、注意力；还有一种力量可能是看不到的力量，也会帮助你。只有这样的话，才能成功。所以，我觉得一个人做任何事情，尤其在创业的过程中，“消除自我”，不要骄傲，谦卑地对待周围所有的人和事，是特别重要的。

马：就像我们平常讲的空杯心态一样，一杯水，如果倒满了，它就新的东西吸收不进去了。只有是个空杯，才能够吸收更多的东西。

潘：对。

马：接下来我要问潘总的一个问题，跟房子有关系，因为潘总的本行是盖房子的。我想请问您，房子重要还是孩子重要？

潘：人，永远是最重要的，而且不光是生个孩子，还有孩子的教育。因为我们看见任何一个个人的变化也好，家庭的变化也好，大到一个社会的变化，都是因为他受到教育了。人的变化是最根本的变化，如果把我们的社会进步归结成修了几条高速公路、建了多高的房子，这个东西我觉得是没有意义的。有可能我们修的高速公路越多、建的房子越多，这个社会没有进步，反而是在退步的。只有人受到教育了，受到良好的教育了，人的变化才是这个社会真正的变化。所以，人要是和房子比较，这是不可比的，把这两个东西要是放到一起，我觉得也是不可比的。

马：好，谢谢潘总。我下面一个问题想问您的，也是一个您的老战友，任志强先生评价您的，说你“特别会卖东西，而且是一个天生的二道贩子”。所以，我今天想特别请教您的就是，我做的阿U动画片，目前在全国收视率非常高的，现在我们开发了阿U兔智——针对3-10岁孩子的儿童智能机器人，对，给潘总看一看。这也是阿U动画片中的一只兔子角色。我想请教潘总，我怎么样去卖好我的这个产品？

潘：我觉得在销售的过程中，任何一个产品也好，任何一个服务也好，在销售的过程中最重要的第一点，就是人家用户需要不需要，这个是特别重要的。

马：对。

潘：如果是一个不需要的东西，你非得给人家推销，你可能费了很大的劲，效果是不好的。第二个呢，就是在我们的销售过程中，我觉得诚实是最重要的！就是你这个产品好就好，不好就不好，是吧！你要把你的优点、缺点给对方说得清清楚楚，而人在购买你的产品和服务的过程中，心里面最大的忌讳是什么呢？就是上当受骗。所以，我觉得这个是特别重要的。任志强为什么说我的房子销售得好呢？不是说因为我们打了多少广告，你看我们公司基本上不打广告。就是因为别人不断地挑战我们、投诉我们，说我们的房子这里有问题那里有问题，我就把所有批评我们的、批判我们的，尤其是当年任志强能够写上一万两千字的文章来批判我们，我把这些所有批判的文章汇集起来，出了一本书叫《投诉潘石屹，批判现代城》，“现代城”是我们的项目，让天津社科院出版社公开发行了。你如果上网上查，还有这本书。我觉得就是诚实地对待客户，诚实地对待市场，把你产品的缺点和优点都说清楚，就会取得客户的信任。

马：谢谢潘总，非常有感受。我接下还要问您的一个问题是您对孩子，比方说您小孩三岁的时候、五岁的时候，您印象中，现在能够想到一个印象特别深刻的事情，您会想到什么？

潘：嗯，我印象最深刻的，就是我的小孩三岁，他学着说话的时候，我就下定决心，我说这回我要和我的小孩一起学英文了，结果现在我小孩的英文很好，我英文还是不会的，所以我觉得这个三岁、五岁啊，他们真是像一个海绵一样，是吸收知识、吸收营养最好的年代。要是错过了这个年代，像我这个五十多岁的人就很困难。所以，这个小孩的教育还是很重要的。

马：我最后一个问题要问的，结合您自身的经历，对我们这些年轻的创业者或者创业家而言，你可以提炼哪一些创业的关键词与他们进行分享？

潘：我觉得第一个呢，就是刚才我们说的，就是你做的事情，一定是社会需要的，如果用另外一个角度来说的话就是，你做的这个事情，是能够推动社会进步的，哪怕是一点点的力量，你也能够为这个社会做好事情。我觉得这是一个大的方向，就是我们每一天在做的每一个事情，都要反省一下，是不是偏了。如果是做一些偷鸡摸狗的事情啊、鸡鸣狗盗的事情啊，那这些东西我觉得都是偏的。最重要的就是前面如果有一束光，你要顺着光去走，就是天天要去反省，你做的这个事情对你周围的人，对这个社会是好事情还是坏事情，其他的事情都作为中间的过程。融没融到这笔钱，然后上没上市，是到中国上市还是美国上市，都作为一个中间的过程，不要把它作为一个最终的目标。如果这些中间过程作为最终目标的话，那就会把路走偏的。

马：好，谢谢潘总。等会儿我们结束节目录制后，我想请您给阿U机器人签一个名，可以吗？

潘：好。

马：谢谢！签到这个脑门上好了，哈哈。

潘：好，我来签一个名字。

马：以后我们做一个小潘的机器人。

潘：哈哈，好。