《 “立潮”与“重生”，商品企划如何适应“新规则和新玩法”》
公开课大纲
一、“立潮”式的开季商品企划
1、品牌“重新”定位：
你真的有“品牌定位”吗？去年的衣服你还穿吗？
1）新品牌如何定位？老品牌如何重新定位？
延伸---品牌定位的分析维度与关键点
2）“品牌定位”给谁看？---定位后，商品企划落地问题的梳理与解决
3）怎样平衡品牌风格“潮”&“顾客接受”，“合理定价”&“电商低价冲击”
延伸---品牌如何抓取流行及如何运用商品策略在市场上取胜
2、“动态”的商品企划：
1）完整的商品企划应该是怎样的？
2）“动态”的商品企划：
A、如何在开季的时候，检验商品企划的准确性？
B、如何在开季的时候，洞察到竞品的商品企划方向、策略、后续重心
C、“知己知彼”后，怎样调整自己的商品企划
3）如何打造“前瞻力&洞察力”的商品团队
A、买手模式下，团队如何协作配合，来买货、组货、调配货
B、买手模式下，商品团队在“季前、季中、季末”商品企划中的分工与任务指标
3、怎样“抓”流行：
1）都在说流行趋势，怎样分析流行趋势？
2）铺天盖地的图片，怎样提取符合品牌定位且顾客需要的款式？
3）提前半年做企划，产品上市了，发现和流行不一样，怎么办？
4、关于设计规划的“十万个为什么”：
1）为什么设计规划与实际产品差异这么大？（颜色、面料、成品）
2）为什么面料与版型和风格不协调？
3）为什么颜色总是掌握不好，不是太花就是太素？
4）为什么设计师的款式穿到顾客身上，没成“白/瘦/美”，反而变成“矮/胖/丑”？
二、“反思+优化”式的商品企划
新学员从“无---有”，老学员从“会---好”，持续的学习才能做精
1、再论商品企划：
1）商品结构企划：怎样达成预期的品类比例设定，并执行落地？
2）企划和实际执行会出现偏差，怎样修正企划，保障店铺商品结构的完整？
3）商品企划几个关键环节的深度优化：波段规划-价格组合-故事包重组-陈列企划
4）怎样在控制好库存风险的条件下，做好SKU深度和宽度的规划？
5）商品数据有哪些？老板看什么，总监看什么，销售看什么？
6）历史数据，哪些可以用，怎样用？为什么曾经的“畅销款”，顾客不买单了？
2、顾客变了还是“品牌老了”：
1）中国消费者变化分析：行业大数据披露总结
2）顾客迭代，要做哪些维度的分析：
A、80后顾客的喜好：品类、时尚度、价格、服务方式
B、90后顾客已经26岁！什么是打动他们的“关键点”？
C、故事包怎样变化，才能满足80、90、00后顾客的需求？
3）品牌如何考虑“冬夏强，春秋弱”，顾客的春秋季节需求分析和商品企划
3、货品流转：
1）完整的商品企划，怎样做货品流转计划：店铺之间，区域之间？
2）怎样预测销售趋势，平衡“库存风险和错失销售机会”？
3）季中，怎样规划爆款，爆款是“卖”出来的，还是“计划”出来的？
4）季中，发现订货不准怎么办？怎样追单，补单？
5）季末，怎样做商品规划，让新旧季节商品能衔接平衡？
4、看不到的“杀手锏”---供应链能力：
2）生产效率和进度的控制，没有过程控制，就没有结果
3）提高采购能力（面料/辅料/成衣）&“与厂家对接的能力”
商品企划---用单店业绩提升来验证价值
三、单店模式精准订货
1、单店订货与品牌定位的平衡：
1）品牌和渠道的差异
2）区域之间的需求差异（南和北）
3）同区域不同店铺的差异（客群、客层）
2、单店的精准订货：
1）单店订货的操作流程和要点：
A、准备什么数据？
B、哪些品类订多？
C、哪些品类订少？
D、时尚款式订不订？
2）为什么总是订不准？怎样提升准确度？
A、数量把握不准，或多或少
B、款式看不准，好卖的没订，滞销的订了一堆
1）单店盈利的测算方法：哪些看不见的费用偷走了利润
2）准确预估单店销售业绩：新店&老店的销售预估方法
3）店内的畅销款/平销款/滞销款，分别应该怎样操作
4）店铺人员的销售运营能力提升：成交、连带、VIP维护......到底店铺人员该做什么，能做什么？
总经理、买手部、设计部、商品部、研发部、企划部、销售部、投资人
课程说明
课程时长 : 3天
华南 小 凤 139 2642 9786(老师助理)
华东 黄小姐 188 5786 4028
华中 李小姐 138 7100 1221
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