《揭秘：大商品企划5.0---时尚行业的新零售如何玩转品牌升级》(总裁实战班)

课程须知

Debby老师的每一门课都只讲一次，从不重复！

错过课程的学员，可以以企业的名义，做反转式实操内训。

每个课程都可以做30万的实操小项目。

课程重点

本次课程，根据学员需求，在前两次课程战略框架的基础上，偏重商品企划的实操细节，比如：增加了产品设计企划和买货组货的部分。欧洲最新商业信息采集发布上，又增加了欧洲国际品牌新零售的升级玩法（以18秋冬买货、19春商品企划实操演练！）

课程收益

1、时尚行业新零售的品牌孵化，和品牌错位升级模式（国际品牌案例分享）

2、新零售店铺装修及器架设计逻辑，SKU组合的空间和时间坪效，动线规划的引流效果（国际品牌案例分享）

3、大商品企划5.0的核心企划方法（案例、智能表格）

4、18秋冬流行趋势爆款总结，及开发中容易造成的库存误区 （智能表格，图片分类,及爆款抄款指导）

5、19春流行趋势爆款总结，及开发中容易造成的库存误区（智能表格，图片分类,及爆款抄款指导）

6、TREND SETTING引领需求模式的故事包设计企划（智能表格， 趋势核心款，搭配外环款 ，测试款，王炸款，王排款的全盘波段运用---18秋冬，19春实战演练）

7、18秋冬气温预测及各品类商品销售生命周期的起伏（智能表格）

8、19春气温预测及各品类商品销售生命周期的起伏（智能表格）

9、18秋冬每月热点事件预测（智能表格）

10、如何根据气温，社会热点事件，历史销售数据，流行趋势等，对产品进行波段划分，制定由消费者需求倒推的一招致命的产品开发谋略（智能表格---18秋冬, 19春实战演练）

11、如何借势, 主动引导消费者需求，对产品进行二次商品企划，制定每波段的订货/买货/组货策略（智能表格---18秋冬, 19春实战演练）

12、18秋冬订货注意事项，19春商品企划关键谋略（三大纪律，八大注意）

课程背景

当下的时尚业，变化可谓日新月异，如此多变，该如何又要提前，又能精准的进行商品企划？

当然这并不容易做到，因为市场上有很多现实的困难点：

未来，消费者的需求充满了不确定性。传统的品牌运作模式遭遇严峻挑战。

流行趋势的运用越来越难处理， 流行趋势正在被提前透支。自媒体的兴盛，促成了网红快反抄款与明星带货，使得消费者在18年的春天就提前追起了18秋冬的流行元素，各季都提前透支流行趋势。

误区

跟随市场的快反模式，虽然能适应一些变化，但并不能撑起全盘货品的业绩需求。更糟糕的是，季中靠某几个爆款的多次补货，会降低品牌抗风险能力和阻碍建立品牌价值。

困难

过往销售数据因受多重因素影响，如何借鉴越来越难把握。比如：对于正在准备订货会的企业，18年的冬天和17年差了6个周，中秋节早在国庆之前，去年的8天长假，被切成了两个小假期，17年的销售数据几乎失去了借鉴意义。那么，每波段的货品打法如何制定，品类结构怎么做，货量怎么定，羽绒服会供不应求，还是压成库存？ 都是我们本课研究的重点。

机遇

2018戊戌年，对于各个行业，尤其是零售业来说，无疑是一个变革创新之年。新零售模式呼之欲出。

什么是“时尚行业的新零售”？“时尚行业的新零售”并不是单纯的把线上线下的流量和交易打通。在当下的欧洲，“时尚行业的新零售”已经升级为全新的运营模式---首先便是商品企划的升级。

优势

正是因为客户流量的减少，店铺/平台租金的高涨，市场竞争的激烈，气温的变化迥异。投资人执着于高利润/高增长快速回报情况下，品牌方为了维护品牌高附加值的可持续发展，抗击低价竞争，避免盲目开发多款而造成库存风险，在商品企划时，除了加强供应链的速度效益，更注重源头款式开发准确性和季末0库存管控，而采用一步到位，一招致命的商品企划方法！！！

无论你是多重环节的代理/加盟模式，还是简单垂直的直营/铺货模式，都可以使用新零售模式下的商品企划，力求从商品开发的源头，直接精准对接终端消费者需求，提高单款开发准确率，提升整盘货品的正价售罄率！！！

大商品体系5.0

大商品体系5.0，欧洲又称TREND SETTING的引领需求模式，不只是跟随消费者需求，而应是更注重创造需求，引领潮流！欧洲从奢侈品品牌、轻奢、到快时尚，全部导入大商品体系5.0已经一年。而店铺运作模式从米兰，伦敦，巴塞罗那开始，逐渐扩到全球更新。Inditex集团，18年对旗下8个品牌，成功进行了品牌错位升级。不同品牌的产品定位与目标消费群紧密贴合，店铺装修/器架设计围绕着客流密度/产品单价的坪效回报，而展开提升聚客/留客体验的创意。

这些最新商业信息与商品企划方法，都将在课堂一 一 解析。

DEBBY 老师从欧洲带回最新资讯，于2018年3月31号、4月1-2号，和大家分享时尚行业的新零售案例，如何利用大商品企划5.0，玩转品牌升级！

课程中贯穿解决国内品牌提出的具体问题

一、商品企划方面

1、完整的商品企划从开发采买到货品上市，应该是什么样的流程？

2、前期的商品企划不知道什么样才是正确的，等到产品上市后才知道企划与实际终端的需求总是有差异，如何解决？

3、如何从目标消费者的精准定位，目标客流的购买习惯，产品的定价策略出发，制定上货波段？

4、如何围绕坪效利润最大化，倒推店铺的装修，器架的设计，动线的规划，制定陈列模式？

5、如何展开产品的爆品类开发与故事包结构组合，实现新孵化品牌的一击即爆，和老品牌的错位升级，实现品牌集团层面，对商圈客流的全面覆盖？

6、品牌风格与流行趋势如何取舍？如何把握这个度？

7、设计师品牌，如何做独特的产品定位，如何建立特色品类壁垒，如何与国际大牌展开合作？

8、品牌老化导致老客户流失新客户增加很少，应该如何对品牌进行重新定位？

二、产品设计企划方面

1、如何做全盘波段规划，故事包结构？

2、设计部更多从陈列、色彩和款式上去做设计，达不到商品企划的要求，设计部要做更多的款在订货会上进行筛选，商品企划和设计企划应该如何准确对接，实现企划到设计的真正落地？

3、设计开发中如何把握色彩、面料和流行趋势？

4、设计的创意与消费者需求如何平衡？如何实现把握好品牌既有的设计风格，与消费者需求更有效地对接？

三、订货，买货，配货方面

1、如何把超前趋势元素，与应季货品连带组合销售？

2、如何实现品牌调性款与区域跑量款的结构平衡？

3、国际轻奢品牌在不同国家区域，单店配货模式的价格结构，品类结构，搭配策略，陈列技巧，器架设计，店铺装修，引流技巧等

4、如何进行商品采买，提升产品采买和开发的准确率？

5、商品采买如何管控产品质量？

6、订货会模式，如何指导客户提高订货的准确性？

7、直营店模式，如何配货更准确？

8、企划好了的陈列和搭配，产品到了终端很容易乱掉，如何确保终端的呈现？

9、如何控制库存提高终端的连带率、售罄率

10、商品管理如何支持到终端的业绩提升

11、商品上市到下架的整个流程管控

12、产品价格高，如何进行VIP管理，提高客户粘度

13、由于对市场的把握不准所以店铺的单款配货量很少，这样会导致如果畅销则补货不及时错过销售机会，补多了又造成库存，有什么方法可以准确预测市场的需求量？

14、如何管理和提高督导和店员的销售技巧?

课程参与人

总经理、企划部、设计部、商品部、买手部、营运部、销售部、供应商、投资人