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黛贝儿鱼粉丝心得分享 | 第一篇:畅销款的合理配置--- 单点爆发的买货和补货模式 课程学习与思维提升

黛贝儿鱼粉丝心得分享 | 第一篇:畅销款的合理配置--- 单点爆发的买货和补货模式 课程学习与思维提升 黛言黛预
2016-11-28
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导读:“生意越来越难做,其实是各行各业越来越专业,越来越精益求精““买手对时尚的流行,时尚的规则,时尚的消费及市场非常了解,拥有敏感的前瞻性的眼光预测”句中“越来越专业,越来越精益求精,拥有敏感的前瞻性的眼



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第一篇      

课程学习与思维提升
《畅销款的合理配置---
单点爆发的买货和补货模式》
——海星


        引用服装界线上线下经常说的两句口头禅:
        “生意越来越难做,其实是各行各业越来越专业,越来越精益求精”
        “买手对时尚的流行,时尚的规则,时尚的消费及市场非常了解,拥有敏感的前瞻性的眼光预测”
        两句话中“越来越专业,越来越精益求精,拥有敏感的前瞻性的眼光预测”在Debby老师的课中已充分体现。
课程内容学习心得
       1、对畅销款定义理解误区:认为是将货品发到店铺自然销售后产生的销售好的单款。真正的畅销款应是商品企划时就对畅销品类及单款做前期规划,再加上人为推动相互带动产生的。
       2、商品如何打造单店业绩爆发:畅销品类/款式的合理配货,快速补货,提升连带率(层叠搭配)。
       3、应对供应商付款模式/交货方期/运输方式,让品牌商在当下及未来处于优胜状态。
       4、针对单店及区域的SKU的安全库存设定及调控方案。
       5、针对单店及区域畅销款品类补货,ABC单款补货深度,合适款配制。
       6、针对店铺补货6大流程:补货时间,补货品类,补货量的深度,尺码分配,货品到店铺时间控制,补货大量到店之后的陈列/战略促销方案。
对实际工作的思维提升和帮助
       1、针对单店及区域的季度码数分析,以前做很笼统,通过本次课程,学习到了须从款式、版型及百搭款上下码数配比多维度进行分析。反省了自己比较单一,不够宏观去分析,造成下单码数形成库存。
       2、以前做产品企划时,会着重历史数据的分析,做出产品的企划与店铺实际需求不符合,造成品类库存。学习到了要结合当下消费者需求、近期的销售数据,加入流行元素的采用。
       3、对终端店铺畅销品类缺失,提供有效方案,不会再保持原有的思维。
       本次学习是一次思考多维度提升,自己明白各项工作需求精细化的运作及管理。

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