商品思维的战略性颠覆---
客流枯竭的时代，如何实现业绩翻2倍
总裁实战班
2019年10月25-27日
DEBBY YU
（黛贝儿鱼）
课程须知
DEBBY老师的每一门课都只讲一次，从不重复！
错过课程的学员，可以申请到企业内上课，做反转式实操内训。
每个课程也可以转化成30万的实操小项目。
课程大纲
一、破四旧篇：方向错了，停止就是进步
1. 造成业绩下滑的致命原因
1) 季初不重视下单的准确性，普遍下单浅，试图通过季中频繁补货，来降低库存风险。结果季中只有几个款能卖，完全支撑不起业绩
2) 传统的买货预算模式，是阻碍业绩增长的重大瓶颈
2. 过时的闭关数据思维，是造成库存积压的主要原因
1) 订货时深度太浅，过多的SKC，上新频率太高，导致无效库存太多
2) 商品企划的“色杆理论”，会导致雷同款过多
3) 陈列中的“颜色对称”低级法则，会把一盘好货搞砸
二、思维升级篇：客流枯竭的时代，一切竞争都是围绕坪效展开
1. 客流越来越少的存量市场，围绕竞争对手展开商品企划，才是制胜的第一法宝（2020春商品企划模拟）
2. 传统零售人对人的推销思维，必须转换成以店铺的坪效、款效、时效和人效为核心的业绩经营思维（新零售店铺的动线和道具设计为案例）
3. 爆款思维必须升级到品类策略思维（2019冬季销售策略模拟）
4. 季中补货，不是战术的问题，而是战略的问题。是只补爆款，还是补全品类。何时补，补多少。补了后怎么卖。何时停止补货。如何避免最后一单成为库存风险（智能表格）
5. 对流行趋势的解读，不再局限于大牌T台秀，而是要关注消费者的意识形态（2020春夏流行趋势解读为案例）
三、实战篇：消费者流量枯竭的存量市场，业绩翻2倍增长的分解
1. 围绕竞争对手的商品企划，如何实现50%业绩增长（2020秋商品企划为案例）
2. 围绕产品适卖性的订货法则，如何实现50%业绩增长（2020夏模拟订货为案例）
3. 围绕产品竞争优势的商品二次企划法则，如何实现30%业绩增长（2020春二次企划为案例）
4. 以“畅销款不断货，滞销款无库存”为核心的自动缓冲配货法则，如何实现30%业绩增长（智能表格）
5. 以“品类帮扶带”为核心的陈列逻辑，如何实现40%业绩增长（国际品牌案例）
课程辅导
课程期间，DEBBY老师每天晚上有两个VIP企业的单独辅导名额，每个企业辅导一个小时，仅限报名四人以上的企业
课程参与人
总经理、商品部、买手设计部、营运部、代理商加盟商、投资人
课程说明
课程时间:2019年10月25、26、27日
3天（周五、周六、周日）
主讲老师:DEBBY YU (黛贝儿鱼)
课程地址:上海
课程学费:
1）1万/人，含三天的午餐费，不含交通费、住宿费；
2）企业福利（报名学员仅限同一企业）：团队5人参加的企业学员将免费获得3个城市的气温预测报告（温度精确到每周）
也可以单独购买2019冬，2020年春/夏/秋的气温预测报告：
3万/1个城市气温；5万/3个城市气温；10万/7个城市气温
联系人
李小姐 138 7100 1221
黄小姐 152 0219 5187
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