2017年2月21日，学大教育2016年度咨询师颁奖礼“致敬坚持，感谢同行”在京隆重举行。颁奖礼上，学大教育CEO金鑫发表重要讲话，对2016年新签业绩首次突破20亿、学大首位千万咨询师的诞生表示祝贺，同时回顾了学大发展历程中几次重大战略调整，向始终坚持与学大同行、为学大做出贡献的咨询师们表示衷心的致敬和感谢。
以下是金总在颁奖礼上的讲话全部内容：
学大全国咨询精英们，
大家晚上好。我们又到了一年一度的咨询师的颁奖礼，今年是我们第三年举办这样的颁奖礼了，第一个感受是人多了，参加颁奖礼的人数更多了，这说明了我们的业绩肯定更好了，有越来越多的咨询师进入到了顶级俱乐部的荣誉殿堂。今天也是天公作美，北京下了今年的第一场雪，瑞雪兆丰年，预示着我们17年的业绩肯定会更好，更加的辉煌。
我这里有几个数字跟大家分享一下，第一个，2016年学大的新签业绩，历史上第一次突破20亿人民币，这也是一个新的里程碑，值得庆贺！当然我们也有其他的业绩指标曾创造历史记录，比如续费、课收等，但新签毕竟是最源头的业绩驱动引擎。
第二个，我们进入全国顶级咨询师俱乐部人数，也创了新的记录，三百万咨询师，六百万咨询师，创造新的人数记录。尤其是，16年出现了一位千万咨询师，也是学大历史上，甚至是整个课外辅导行业的第一位千万咨询师。这些成绩，包括顶级俱乐部99位咨询师，整体签约4个多亿，同比增长30%，这是非常了不起的成就。这些成绩，是全国很多咨询师，每个电话，每个约谈，每个面咨，甚至是反复几次对客户的沟通，赢得客户的信任，所取得的成就，这些成绩来之不易，非常了不起，在此，我代表我本人和集团，向大家表示敬意和感谢，谢谢大家。
行业里面提到学大，首先，第一个印象，就是学大的咨询师很牛，很厉害，是学大一直以来打造出的标记，也是学大的优良传统，这也和学大所创立的个性化教育1对1的模式有关系，它不是特别标准化的、程式化的产品或模式，它是个性化的、独特的，是根据每一个学生定制的教育方案，它特别需要和客户深入沟通。因为每一个学生的情况是不一样的，影响成绩的原因也是五花八门的，是需要专家诊断分析的，这个角色就是我们的咨询师。这与学大的模式是相伴相生，因为学大首创了个性化教育1对1模式，才出现了咨询师这样的角色、这样的岗位。咨询师就是要帮客户诊断问题，找到解决方案，并实施下去。学大成立15年，服务了超过百万的学生，在全国，在行业，首创了一个新的教育品类——个性化辅导，从学大个性化1对1模式创立的第一天，咨询师就已存在。跟学大一步步成长，学大咨询师也一直就是行业的标杆，总是被模仿，从未被超越！
我印象最深刻的有两件事。
第一件，2011年咨询师的薪酬改革，从实际上看，改革的方向上应该是对的，引导整个业务往更健康、更长远的发展，更好的把公司和客户和咨询师的利益结合在一起。但问题是准备的太仓促，推出的时机也比较着急，是全国同时执行的。坦诚讲，从利益上，对咨询师短期是有影响的，再加上实施的时机和方式比较仓促，有不少因为短期利益受损的人离开了学大。但我们看到更多的学大咨询师，站在长远的角度上看，和学大不离不弃，看好学大，相信学大，看好个性化教育模式，看好教育行业，很快，公司也调整了做法。从此也看出，第一是咨询师对于学大是多么重要，第二是看到了大部分咨询师对学大的感情、投入，这是让我印象非常深刻的事情。
第二件，2014年学大经历了战略上的调整，学大为了公司更长远的发展，进行了战略上很大的布局和突破，e学大战略、个性化班组课，包括一些新的尝试，产品套餐等等，在短期内对业绩有些影响。2014年，也是学大历史上第一次收入同比出现了下降，大概1个多百分点，出现了亏损。这个时候，有很多人就动摇了，确实一家公司一直保持蒸蒸日上，快速发展，大家都会团结的，心气很高的，但一旦出现业绩下滑，就会有很多问题。在这个时候，首先是前期咨询师站出来，扭转局面，再加上我们很多的战略布局和投入开始显现出效果，经过14年短暂下滑，15年实现收入增长，16年在15年基础上又增长，17年势头也是保持得很好。在学大最困难的时候，先站出来的一定是前期，学大现在的个性化教育1对1的模式，依然是前期驱动，依然是先有学生、先有新签、先有生源，才能保证后面的持续发展，这个时刻，我一并向为学大做出贡献的咨询师们，这个群体，表示致敬和感谢，谢谢大家。
在16年，学大战略调整，美股退市到A股，在一个很大的平台上发展，是一个机会，同时市场上也发生着变化，教育政策的变化、考试政策的变化、招生政策的变化、市场格局的变化，都在发生着快速的转变，在这里，希望给各位咨询师，提出新的期望和要求。
第一是有更高的目标，虽然已经创历史记录，但不要满足，还有更远的未来、更高的山峰等待我们去攀登，明天的成绩比今天的成绩更高，今天的成绩是新的起点，不管现在做的有多好，总有更好。每一个咨询师都应该有更高的目标，永无止境，和学大一样，永远要定一个自己要超越的目标。
第二是加强学习，未来学大有更多产品、更多课程，进入更多的领域，如和k12相关的自主招生，新的考试形式、新的选拔方式变化、新的趋势下，学大也有相应的产品和课程，比如现在我们进入的国际教育领域，出国留学、SAT、托福、雅思等产品，已经纳入我们的版图。包括我们的一些素质类的课程，英语听说、思维训练、冬夏令营等等，怎么把学大好的产品推向客户？首先还是要靠咨询师，我们必须对市场、对行业、对产品、对教育发展的方向要有深刻的洞察和理解，才能抓住客户的需求，所以学无止境，在这方面要更多更深入的学习、研究。
第三是个人的长远的职业发展目标。学大虽然覆盖全国，到今天为止已经有605家校区，但是这个规模，对于整个中国来讲，还远远不够。我们将近30个亿的营收，放到整个行业来看，还是一个非常小的份额，这里面空间还很大，这中间还有很多机会，我们希望更多的优秀人才走向管理岗位。现在就有很多管理者都是咨询师出身的，他们都是大家的榜样，期望大家有更多成长的机会、学习的机会，在学大的平台上发展得越来越好。
最后，预祝我们今天的颁奖礼圆满成功，希望大家在这次活动以及后面的旅游安排中，好好放松自己、好好休息娱乐一下。重新回到岗位后，记住上面三点，不断的学习和成长。祝大家2017年取得更好的成绩，明年在颁奖礼上还能见到大家。谢谢。