[尚周五]今年你抢了多少红包？[20150220][尚志]

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1、“把梳子卖给和尚”——扯犊子？

2、微信上的除夕：最详细用户大数据揭秘

3、最佳年味照片奖，每人九张，奖金￥300

“把梳子卖给和尚”——扯犊子？

环顾一下现如今的营销界，都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，但“假、大、空”现象层出不穷，销售出路在哪里？有这样一个故事与大家共同分享感受下：

在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”

“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去

第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”老板点点头，没说什么。

“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”

“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。

“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”

老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！

在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！

她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商—美国施乐公司的前总裁安妮.穆尔卡希。

用最短的时间，做最容易的事情！让销售变简单，也是我们每个销售人追求的目标。

微信上的除夕：最详细用户大数据揭秘

这个春节不可避免的要被贴上网络红包的标签，从阿里腾讯豪掷千金的红包大战，到弥漫在社交网络的红包热潮，就连央视春晚也被红包大军抢去了风头。不得不承认，互联网已经渗入到了生活的方方面面，我们的行为乃至习俗都会被一两个互联网公司的营销活动所左右。

1、积极拥抱移动互联网。对于阿里和腾讯的红包大战，不少人解读为两个头对于移动支付的入口之争，但从参与度来看，移动互联网时代我们对虚拟世界更加的信任，甚至有一些盲目。

2、趋利而盲目。在阿里巴巴和腾讯号称几十亿红包的诱导下，不少网友是难以抵抗的，却也并非所有的“红包”都是真金白银的。对于企业红包来说，一般采用了现金加代金券的模式，以微博为例，我们抢红包时很少能够获得大金额的现金，得到的往往是代金券，明知道这只是一场营销活动却也乐此不彼。除此之外对于微信里以红包为名的恶意营销行为更是利用网名的盲目而大行其道。在诱惑面前，网民依然表现出了一定的盲目性，对于互联网公司来说该如何保护呆萌的网民呢？

3、娱乐至上，却也有些较真。对于网友来说，互联网巨头们的红包只是一个引子而已，好友之间的红包社交才是真正的娱乐。在这个娱乐至上的年代，微信对红包的功能进行了不断的优化，支付宝让红包的玩法更加多样，原本调情的网络红包却也让一些人较真。拿微信红包来说，除了死盯屏幕的快手党外，各种抢红包外挂隐现，原本无关利害的游戏却引得人人抱怨。有人利用外挂赚的“锅满盆满”，有人靠提供外挂软件名利双收。但真的有较真的必要吗？

4、弥漫在网络之上的人情味。正如微信启动画面所说的那样，点赞太容易，当面夸太难。网络红包的盛行让过年发红包的习俗再次升级，发个红包无论金额大小都是一种寒暄，你来我往后关系貌似近了，人情味却被局限在了网络之上。但这是我们想要的春节吗？

反思：理性为何拗不过科技

其实我们都明白，互联网和手机只是连接人与人的工具，我们追逐科技却被科技给束缚了。相信很多人都懂得网络红包的利害，我们刚开始把网络红包当做娱乐的工具，最后却盲目的被红包忽悠着走。这让我想起了关于人工智能的讨论，不可否认人工智能的成形是科技的一大进步，对整个社会而言利大于弊，却也引起了比尔盖茨、马斯克等科技大佬的隐忧。之前对此很不理解，从网络红包的热潮来看，大佬们的担忧不无道理，人性有着很多的弱点，我们理性的创造了科技，谁又能保证在享受了科技的便利之后不会变的盲目，最终成为科技的俘虏呢？

最后想说的是，网络红包只是一种娱乐方式，别让你的春节成了科技的试验田。

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尚佰的小伙伴们，最佳年味照片奖，每人九张，奖金￥300，必须九张，大家踊跃发自己家人过年照片上来分享！过年中自己或家人或者家里年味的照片都！快来吧！

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