富拓企服
七月的骄阳，如火如荼，把豪放的炽热挥洒大地，但这却丝毫不能遮挡大家追梦的热情，在这盛夏里，富拓大家庭喜添新成员。
成为富拓人，成长，比成功更重要，凡心所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航。
为此，我们特地精心准备了以“雏鹰计划”为主题的成长训练营。
2020年7月16日-7月19日，富拓2020年下半年第一期“雏鹰计划”训练营在巢湖深夜温泉假日酒店圆满举行，各城市一线销售专员、销售主管、城市经理、人事人员、以及公司董事长金总共同参加了本次培训。
市场销售部作为公司主攻市场、各行业客户的先锋部队，销售能力的建设尤为重要。过去，纯靠资源、关系型的销售已经跟不上业务发展的步伐，未来需要向解决方案式销售转型，通过诊断客户需求，提供专业的解决方案，呈现产品价值来赢得客户的信赖。
为此，我们特别邀请到了深圳多有米执行总裁、国家中级经济师、国际注册销售管理认证导师子浩老师莅临授课，子浩老师拥有10年以上的互联网ToB领域销售管理实战经验，并在多个不同领域项目中带领团队获得全国销售冠军，历任纷享销客四川运营中心总经理，恒游科技CEO，具备扎实的理论基础和丰富的实践经验。本次的训练主题为“销售全流程”及“职业化素养”
训练初探--开营仪式
风在吹，雨在下，心在飞
以雨为镜，带员工发现成长新突破
2020年7月16日下午15:00整
参与训练营的小雏鹰们集体从富拓总部合肥乘坐大巴前往此次训练营地---巢湖深夜温泉假日酒店，大家一路谈笑风声，相互认识。
晚上19:00，开营仪式正式开始，子浩老师介绍了本次训练营主要课程内容、考核制度及注意事项等。
【团队组建】
这是团队初建立，要求学员们在短时间内想出队名、队歌、队呼、队长等。此环节极大程度的激发了学员们想象力、创作力、团队协作能力、领导力等。在此来自不同分公司的学员们也纷纷熟络了起来。
大家争先恐后的场面
那叫一个如火如荼！
有势在必得的“雄鹰队”
有自信满满的“旭日队”
有与众不同的“666队”
有惊喜不断的“蚂蚁军团队”
......
【秘密分享+加互动游戏让大家关系更密切】
“教官”齐上阵
“雏鹰”勠力学技能
特邀导师子浩的分享干货满满，从销售顶层认知、首通回访、客户跟进、客户签约、客户运营等各个方面进行了系统的梳理和讲解，销售“观念”、“关系”营销、产品价值梳理、卖点分析、异议处理等各个方面进行了系统的梳理和讲解。
富拓巢湖分公司总经理马瑞云向大家分享了销售缔结准则、缔结的12个时机以及十余种方法；
富拓淮北分公司总经理王振主要从日常生活及工作中对于目标设定的误区、原则、及目标分解和实现的方法等方面为“雏鹰”们耐心讲授；
富拓六安分公司总经理陈阿婷从微信形象管理、微信好友/群管理、微信好友维护、如何让你的微信不封号不异常等四个方面为“雏鹰”们悉心讲解；
参加培训的各位富拓精英，在课堂上认真听讲、思考，与老师积极互动，收获满满。
根据老师讲解内容，结合项目实际工作，参训人员还进行了现场模拟演练，将所学用于实践。
雏鹰计划
雏鹰计划
分享篇
18号晚来自安徽省各分公司的优秀雏鹰们分享了她们各自加入富拓后的成长经历。
富拓合肥销售二部张雪梦从新人成长的四个阶段，与大家分享了如何快速转正、转正后如何稳定业绩、持续稳定业绩后如何成为销冠；
肥东销售一部杨娜为大家分享了常见的获客方式、不同阶段适用于哪些获客方式以及销售过程中常见问题的答疑；
淮北销售一部的李玉凤分享了加入富拓后一路走来的心态转变；
结营仪式
通过三天三夜的学习、分享、大家都收获满满，各小组都进行了学习心得分享。针对学员的疑问导师们也进行了现场一对一的解答。
最终第五组蚂蚁军团队凭借最后2040分逆袭成为本次训练营小组第一名，富拓董事长金光照先生为他们颁发了现金奖励、荣誉证书及奖杯；
第六组666队凭借1980分获得小组第二名，富拓淮北城市经理王振为他们颁发了现金奖励、荣誉证书及奖杯；
第九组乘风破浪队凭借1960分获得小组第三名，富拓巢湖城市经理马瑞云为他们颁发了现金奖励、荣誉证书及奖杯；
雏鹰计划
01
训练营小组第一名：蚂蚁军团队
02
训练营小组第二名：666队
03
训练营小组第三名：乘风破浪队
训练营结束后，收获满满的“雏鹰”们还自发为本次训练营写下了真挚的心得体会。
本次培训是公司推进业务流程标准化的一部分，也是富拓企服2020精进赋能提升员工素质落地执行的体现。“我学习、我进步”，公司将持续打造员工的学习力，切实提高员工职业素养，实现各位富拓家人物质和精神双丰收！
盛夏之际，富拓2020第一期丰富而又充满乐趣的“雏鹰计划”训练营也至此落下帷幕，相信在这个不平凡的夏天里有趣而又富含意义的课程不仅给各位学员们留下了一段永恒的回忆，也获得了终生受益的销售技能与职业初启蒙。
希望大家能在本次培训中，都收获满满。并且在今后的工作中，能以严谨的工作态度、饱满的工作热情积极投入到工作岗位中，为富拓市场化转型贡献青春力量，为富拓的美好未来发光发热。
