一家县城里的婚庆公司陷入了这样的困境：接的单子价格普遍不高，很多客户又是转介绍的，不好提高价格。
但是很多新人又觉得婚庆是暴利，所以上门的客户都会货比三家，简单的聊几句，拿着图片又去问别家，下一家为了留住客户，就会报出更低的价格。
面对这样的情况，怎样才能把竞争对手pk掉？
首先我们需要思考这三个问题：
客户为什么一定要货比三家？
客户为什么觉得婚庆暴利？
你的公司门店定位是什么？
只要明白这三个问题，你就会找到答案。
拒绝同质化
想要新人选择自己，我们就得提升产品质量，让自己的婚礼场景“差异化”
如果一个同行长期以比较低的价格成交，那么产品肯定在质量上不过关，虽然部分新人会在意价格的落差，但是质量才是取胜的关键。
长期以来的低价竞争，会导致公司产品越做越低端，最终没有拿得出手的作品，陷入了一个恶性循环。
转变销售思维
当地消费低，婚礼单价就一定低吗？仔细想一想，哪怕是在四五线的县城，也有人开着奔驰宝马，并且这类人并不少。
所以婚礼单价低，只是一直以来人们的消费习惯和观念导致的，婚礼人必须品牌化，转变销售思维，改变当地传统的婚庆消费观念。
只有在拥有实力之后，适当的引导客户，便能给客户一个完美的婚礼。名气打出去后，对于其他地区的婚礼人，他们也会进行思考，探寻自己的出路。
明确公司/门店定位
你们公司婚礼是以套餐为主？还是以纯定制为主？
你是想做低端市场，还是想要做中高端市场？
对公司的定位决定了你的客户层次，也决定了你的收益与产值。
大好婚礼一站式婚嫁服务中心能够具体分析婚企的经营情况，为婚企量身打造改革升级方案，避免同行恶意竞争。
通过标准化服务打造差异化竞争，让你的婚企在当地独树一帜，同时提供运营指导，让你的婚企在当地做大做强。
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