让90%以上的婚企老板都受用的签单攻略

在计划获客前，我们要有一个认知：精准获客比成功签单更重要。

但签单与获客往往不能兼得，按照日常签单，肯定就会错过很多获客的机会；如果只是为了获客，那自己又会损失很多订单的客户。

必须要有一个折中的方案，这样才能达到双管齐下的效果：既可以获取更多精准客户，且这些客户也不会流失。

那么，我们最关键的就是要解决两个问题：

1. 如何筛选出精准客户？

2. 如何确保客户不订其他的婚庆？
   

人民币就是精准获客的最好筛选器。

一位意向客户到了你这里，你讲的再详细，服务得再贴心，只要他最终没付钱，那么他就不是你的客户。

不仅如此，这样的客户，往往会在你这里了解情况，然后到其他的店签单。

要想办法留住客户，就要在介绍和服务的整个过程中，想尽办法让客户付费。可以尝试用体验付费抵折扣等销售话术，引导客户支付较小的费用，就会增加沉没成本。

社会学研究表明，消费者在接受一段优质且免费的服务后，购买低价附加服务的意愿就会增加近六成。这一步，对很多销售来说还是很容易做到的。

将从众心理应用到底。

在群体活动中，基本上每个人都难逃氛围干扰。

人一到群体中就会明显降智，为了获得认同感，个体是会愿意抛弃是非，用智商去换取集体归属感。

也许你一句“看别人也预定了我们家”就让客人觉得不订你家都有愧疚感，甚至看到别人拿着礼品，自己不要总有一种吃亏的感觉。