签单成功率95%话术，用“对”的方法做婚礼销售！

客户喜欢砍价怎么办？这是大部分婚礼老板、销售会遇到的问题，那么首先我们要知道客户砍价的心理是什么：

1. 贪便宜，少花一分是一分

2. 不信任产品，买家秀和卖家秀的区别

3. 怕吃亏，这个我们买东西都有这样的心理

4. 炫耀

5. 试探你的底价

6. 还有一种是习惯性砍价

遇到这些心理的客户，我们该怎样去应对呢？

首先利用你的亲和力和幽默感，运用语言技巧去拉进客户的距离，俗称就是套近乎。

让他不要排斥你，提防你，你可以用玩笑般的语气说：帅哥，好贵好贵，也就是好才贵嘛！

然后你可以转移注意力，不否定客户说的话，放大你的产品价值和优势，特别是对于今后夫妻感情，纪念意义的价值。

第三招赠品策略：可以说为了感谢他选择了你们，又和他非常投缘额外赠送一份礼物，俗话说礼多人不怪。

最后一招：该放弃的时候就放弃，如果客户给到的价格，不在你的承受范围之内，没有做的价值，该放弃就放弃吧。

    - 签单成功率95%话术 -    

不报价客户觉得你不真诚，套路多，报价之后，顾客如果觉得你贵了，就不会找你了。

今天教大家一招：模糊报价，你需要给出一个确切数字，再给到一个下探的空间。

举个例子可以这样说：您的婚礼方案，我这边核算之后给到的价格是3万，要是您能到我们公司来商议，我找老板再给您申请个折扣，预计还能优惠2000-3000元，而且我们现在有一个送酒水的活动，也非常适合您！

大家看，我有没有报价？报了，但是没有给出底价，给出了预期，但是不保证100%实现。

    -  签单成功率95%话术 -    

电话约客户总是定不下来时间，千万不要一直询问：您什么时候有空到店了解？记住一个用户心理：做选择题比做问答题更加容易！

给大家举个例子：您是周一还是周六有空来店里了解呢？客户回答之后然后马上问下一个问题，您是周六上午还是下午过来呢？

这个时候如果客户回答你下午，那么你就可以说那我给您预约周四下午2点的时间您过来详谈。

这样也给了客户一个待完成事项的时间，他会去把和你约定的时间当成一个日程，很少会出现被放鸽子的情况。

    - 签单成功率95%话术 -    

你介绍完婚礼方案之后，听到客户说的最多的一句话是什么？

“我在考虑考虑”当客户说出这句话，一般的销售顾问会说：好的，您确定之后联系我，然后就不敢问了，再然后就没有然后了。

这时候我们需要想，客户说出再考虑一下，其实是还有顾虑，对下单还有疑惑，如果我们不去了解，那么这个客户很可能就流失掉了。

这个时候我们可以这样说，态度一定要诚恳：您考虑的是价格方面的原因？还是对总体方案不满意呢？这个时候大部分的客户回答会比较模糊，或者直接回答你，我再看看，考虑一下。

遇到这种情况你可以自问自答，解除客户心中的疑惑：如果您考虑的是价格方面的原因呢，我们确实已经给到了最低的价格了，我们可以把过往的底单都拿给您看一下，目前还没有客户比您的价格低呢。

如果您不喜欢这个方案，那就更加不用担心了，哪里不喜欢您就直接说，我是不会介意的。

当你的真诚打动客户，他把疑惑和问题告诉你，就可以针对问题去解决问题。从而成交的几率也就大大提升了。

    - 签单成功率95%话术 -    

相信大家都遇到过这种情况，客户拿着其他婚庆公司的图片过来问你，让你报价，这种情况该怎么应对？

能拿着其他婚庆公司的图片找你，说明客户在找你之前已经做过很详细的市场调研，可能去过很多家婚庆公司了，这样的客户大部分心里已经有了心仪的标准，你是备选。

这个备选是什么概念呢，就是不管你报价高低，客户的选择都不会是你！他肯定还要拿着你的价格去那家婚庆公司去砍价。

今天教你们拔草技巧，就是怎么改变和提高客户的选择标准，你可以这样说：价格我稍后整理一下发给您，不过您确定现在的方案，您是最满意的吗？我们有四百多套原创的婚礼案例，每场案例都是设计师精心设计的，在小程序上您就可以查看，我稍后发给您看一下，您可以看看有没有您喜欢的案例。

你这样一说就转移了客户对价格的注意力，提供了沟通和动摇客户的机会，才有了成交他的可能性。

    - 签单成功率95%话术 -