渴望实现儿童阅读指导创业，却对如何迈出第一步无从下手？
2月5日晚，高级儿童阅读指导师、享读书社社长薛十月老师带来主题讲座《如何利用体验课实现首批招募4个学员》，分享了客厅书屋的从零起步攻略，为儿童阅读指导师们呈上一份可借鉴、可操作的行动指南。
主讲老师
薛十月
高级儿童阅读指导师
高级育婴师
家庭教育指导师
享读书社社长
讲座节选
客厅书屋顾名思义，因为我们事业刚起步的时候，贸然在外面租房子，投资会比较大，房子也不是非常好找，所以我们提出一个非常简便的轻易的轻创业的方法，就是把自己家的客厅打造成一个阅读的场所。放上书柜、书桌，把整个客厅改造成一个阅读室，这就是客厅书屋。
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客厅书屋打造
客厅书屋打造，其实分为两大板块。第一个是硬件的布置，第二个是氛围的营造。
首先有一整面墙的书柜，这是为营造出书香的氛围，学生们都能够浸润在纸质书的墨香味道里面。
第二个硬件就是显示屏，可以选择电视机或电脑显示屏。如果选择投影仪，要尽量减少地面上的连接线，否则客厅书屋会显得很杂乱不整洁。
除了这两个大的硬件设施，我还有一些小装饰品、小心思在里面，让阅读氛围更好。
▲薛老师的客厅书屋展示
从一开始，我就对学生提出了上课时或阅读书籍需要遵守的规则，要跟书建立怎样的情感。阅读是一件高雅端庄的事情，需要慎重对待。因此我在硬件布置和氛围营造上面，想给学生们一个既端庄又舒适大气的环境，让他们走进这个客厅书屋，只想拿起书来阅读，不想做别的。
宣传规划与锁定学员
在招生宣传阶段，规划非常重要。你需要知道自己最擅长的年龄段。例如你最擅长的是三年级这个段，那么你重点就全部聚焦在这一年龄段，把这个年龄段的课打磨好，不要把你的力量分散，不要想着一年级、二年级、三年级都来招生。
那么如何锁定目标学员？我当时只锁定了一个目标学员，我是通过他来做延伸的。这个目标学员从哪里找？可以从你熟悉的朋友圈中筛选，提前进行分组分类。
我在都江堰的时候，认识了一个朋友，他的邻居是三年级的学生，我就把目标锁定在三年级，我只招收三年级的学生，并且开始打磨我的课。
体验课创设
最重要的是我们要创设属于自己风格的体验课。没有完美的课，任何体验课一定是瑕瑜并存的，你就把最好的风格、状态拿出来展示就可以了。
如何创设体验课？首先锁定你最擅长、最精通的年级，第二步选择你最感兴趣、最擅长的书，或者是单篇的文章。这些选定后，要提前和学员说明是哪本书，可以把书籍买好。
我有一个习惯，上课前我会反复熟悉课件，有时候会看30多遍，书本也会读3到4遍。这样充分准备之后，即使没有PPT辅助，我也能流利、完整地把这堂课上好。
▲薛老师备课笔记
教学物料准备要和创设的课程内容高度契合，这相当于是一个成果展示，或者说是动脑动手的过程。之后要反复的试讲来磨课，根据自己的情况来设定试听课时长，要把控好这个时间，要非常的熟练。
在备课时，我会根据对文本的理解和对资源包课程设计的理解，梳理出课程的层次，分为重点、次重点。要明确课件的重点在哪里？我想给孩子们带来什么样的体验？我想要表达什么？孩子们要收获什么？作者在文本中想传达的主旨是什么？
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文章主旨相当于一条线，你要沿着这条线从课程开始到结束，形成一个闭环，这是一以贯之的。所有的问题必须用这一个主线贯穿，最后形成闭合，这个课才是达到课堂目标的。
课堂形不散，神也不会散。因为你用有层次、有递进性的问题把它穿起来了，它的形就不是散的，不管从消费性问题还是到生产性问题，它都穿在主线上面，这样你这堂课整个就是流畅的。
课件的重点不代表就是资源包课程的亮点。那么你的亮点在哪里？我个人认为我的课程亮点，实际上是和孩子们发生冲突激烈争吵的时候，我会反驳他们的观点，他们也会反驳我的观点，最后我们会达成一致，给孩子们充分的时机、时间和机会去表达，这样课程的亮点才会出来。这个亮点是指导老师的课堂教学的特点，你一定要根据自己的情况把你的层次重点和亮点提炼出来。
招生转化
如果体验课能让家长满意、孩子也愿意参加第二次，那么招生宣传就已经成功了一半。我当时是在第二次试听课时才开始进行转化的。
我跟家长说参加我的读书会，整个是有阅读规划的，包括两个方面，第一个是古文古诗方面的提升，第二个是文本的阅读量要增加。
比如以前一年只读二十本书，那么在我这会跟家长达成一个共识：古文古诗一年要读多少，不同文本的书籍阅读要增加多少。我会跟家长和孩子共同制定一个计划，我还会把书籍罗列给大家。
备课经验分享
之前我是一个全职妈妈，没有上过讲台，对我来说备课是一个难度挺大的事情，所以说阅读指导师的困惑我经历过。今天我把自己整个备课的过程梳理出来，怎样用符合自己的教学风格、个性来展示资源包课程。
不同特色、不同性格、不同学识的人拿到资源包之后，呈现的效果是不一样的。资源包的色彩是由你来定义的，你想把它上成什么样的课是由你来做决定的，所以你一定要找到符合自己的课程特色。
我个人的特色是我喜欢跟学生讨论，喜欢跟学生们争论甚至争辩起来。有的老师是娓娓道来，不紧不慢的，你就把自己的特色发挥到极致就可以了。课堂真的是模仿不了的，一定不能模仿别人，一定要把自己的优势打磨出来，形成自己的课堂特色。
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如何备资源包的课？我分享一下自己的心得体会，不一定具有普遍借鉴性。比如说《丑小鸭》，我会反复阅读文本。读完后，我会思考如果由我来设计课程会如何安排，并把想法一一列出来。接着，我会对照远川的资源包，看看哪些地方跟我的想法雷同，哪些地方有区别，区别在哪里。我会思考为什么我没有从这个角度设计，为什么课件里没有我的这种想法，哪一个更好一些。通过这种对照，我会进一步梳理思路。
之后，我会查找相关背景资料，比如安徒生自传、刘莘教授的安徒生童话分析、水心老师讲解安徒生童话的视频等。结合远川资源包、我自己之前的阅读体会，将各方面资料充分结合起来。最后我会梳理资源包课程的层次，资源包的课程是层层递进的，我会明确其中的重点，提炼出自己的教学亮点。
不同的文体备课是不一样的，这个中间是需要花费时间去借鉴学习的。在资源包的利用上面，我从一开始生搬硬套，到把资源包灵活的运用，慢慢的我的阅读课堂好像有了灵性，流动起来了。我原来是按部就班的根据PPT讲课，很生硬的讲，没有起承转合，也没有中间的过渡，一点都不丝滑，没有灵动性，我自己都觉得课上得不太好。但我在磨课的过程中，慢慢的就把资源包利用的更好一些了。
远川的资源包给了我底气，就是反复来备课，反复来看。因为我也是从小白走起的，我知道阅读指导师们心理的困惑，怎么样从0到1，怎么样打造客厅书屋，怎么样把资源包用在实际的应用场景当中，我都是能够体会的。因此我现在认为把自己的课打磨好，把自己修炼好，把我们远川的资源包利用好就是最好的营销手段。
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