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中产人群的10大内心需求消费趋势

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中产人群的10大内心需求消费趋势

中产人群的10大内心需求消费趋势

商业新视界新思维

2021-08-21

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导读：当“中产”成为一个标签，万物皆称“中产标配”的时候，中产真正想要的是什么？商业模式如何更好的匹配中产的真正需求？

当“中产”成为一个标签，万物皆称“中产标配”的时候，中产真正想要的是什么？商业模式如何更好的匹配中产的真正需求？本文以4大维度深度剖析了5类典型中产人群，同时预测了10大未来消费趋势，让我们一起看看中产的内心世界。徐徐展开的中产精神世界：

01

徐徐展开的中产精神世界：

聆听当代中产的所思与所虑

只有准确感知当代中产的主观世界，才能探索他们在追寻美好生活过程中留下的一条条线索。在报告第一部分，大悦城控股重点调研了中产新四观与新焦虑。

中产新四观

1. 价值观

鱼和熊掌可兼得，事业与生活全都要。中产阶层拼搏事业与乐享生活两不误。

2. 发展观

永远热忱，乐于接受挑战，是深信不疑的自我生长信条。中产阶层在成长之路上，习惯于不断挑战自我。

3. 家庭观

好男儿志在四方，但有家才有诗和远方。传统性别分工被打破，男性变得更顾家。

4. 认知观

生命是场马拉松，不断在对比中找准位置，才能认清差距。中产阶层关注层级划分，并习惯在比较中确定身份。

中产新焦虑

1.壮志难酬心存不甘，往事如烟逐渐看淡

年轻未育中产对自我实现价值感到焦虑，但焦虑感随年龄增长逐渐降低。

2. 飞得高不高很重要，也别忘了飞得累不累

中产对身体健康的焦虑与日俱增，且收入越高越为焦虑。

3. 前浪已离沙滩不远，后浪何时奔涌向前

子女发展问题成为已育中产的首要焦虑。

02

茂盛生长的中产圈层需求：

发现当代中产的圈层生活特性

当温饱的日常已无悬念，多彩的世界与诗意的栖居，都成为当代中产向世界求解的答案。

根据消费距离、结构、人群等特征，大悦城控股突破性地将中产生活圈层分为「第一生活圈」与「第二生活圈」，发现了中产在第一生活圈消费份额极高但满意度较低等重要结论，为行业启迪了蕴藏在第一生活圈的巨大市场潜力。

互补的幸福——圈层生活典型特征

「第一生活圈」主要指回归日常生活本源，紧密贴合多元、高频的生活诉求；

「第二生活圈」主要指融贯更广阔的精彩世界，追求潮流时尚，并彰显个性。

圈层距离方面：中产的第一生活圈多在住所附近，消费频次较高，第二生活圈相对距离较远，消费频次较低。

消费额度方面：中产在第一生活圈的线下钱包消费份额高达76%，体现出高频、低单价特征。

消费结构方面：第一生活圈更多进行日用品采购等生活必需消费，在第二生活圈更多进行娱乐消费。

圈层人群方面：第一生活圈主要服务中产独处、情侣相处及家庭陪伴的小圈子，第二生活圈主要服务中产与朋友聚会的社交圈。

向往的生活——圈层生活核心诉求

1. 鸿沟依旧，理想何时照进现实？

中产期待第一生活圈能涌现更多更好的商业供给，目前他们对第一生活圈的满意度、推荐意愿均低于第二生活圈。

2. 有烟火气的生活，更加有滋有味

中产普遍期待第一生活圈能更充满烟火气，提供更丰富的餐饮业态、儿童业态及更高品质的自我提升业态。

3. 华灯初上，别让魅力无处安放
女性情感诉求更偏向于社交需求，希望第一生活区在较为繁华的商业街。

4. 执子之手，岁月静好就是最美的浪漫
已婚中产在第一生活圈的主要消费诉求是吃饭、日用品采购等必需消费，而未婚中产更多进行休闲、享乐消费。

5. 岁月不「扰」人，各有自在欢喜
年轻中产在第一生活圈更多进行社交和自我提升消费，成熟中产则更专注传统逛街与采购。

03

各领芳华的中产人群画像：

五大典型中产描摹

大悦城控股根据六大核心指数，创新性地将广大中产人群划分为五大类型，并逐一进行深入解读，为行业的客群精细化运营提供灵感：

①财富指数：中产人群所拥有的收入与资产

②消费力指数：中产人群的月均消费金额

③消费意愿指数：中产人群月消费在当月收入中的比重

④社交指数：基于自媒体平台发声频次与微信好友数量

⑤幸福指数：中产人群对工作与生活的满意程度

⑥春风指数：中产人群对品质、体验、家庭、精致生活的消费观偏好程度

硬核品质族

这是一群兼具高收入与高消费的中产客，愿意将时间花在有意义的事情上，对事业拥有明确的目标与方向，对工作投入较多时间，同时重视子女教育投资。

他们属于社会新型「三高」人群，收入、消费双双登顶，并担任公司「扛把子」角色。

他们对新鲜事物兴趣盎然，同时看重消费时的服务体验。

他们有强烈的自我提升意识，认为持续学习才能成为进阶玩家。

及时行乐派

这是一群收入不高，但生活品质不降配的中产客，向往有房有车的富足生活，注重提升个人的市场竞争力，同时肩负较重的生活压力。

他们崇尚「今朝有酒今朝醉」，收入偏低却在消费上从不手软。

他们重视财富与权力，同时在意自己的社会地位水平。

他们难得浮生半日闲，消费时倾向得到压力释放、获得片刻的轻松。

生活至美家

这是一群家庭第一、追求品质生活的中产客，对实现财富自由有着一定的期望，积极上进，注重自我提升，重视家庭与子女培养。

他们心系小家，「神兽」至上，为子女投资不惜一掷千金。

他们乐意为好心情付费，向往充满仪式感的生活。

他们不会盲目追求奢侈，品牌的态度与价值观是消费决策的关键。

社交新势力

这是一群社交「重度患者」，追求财富与时间双自由，对工作有较高的热情，对未来职业生涯有明确的目标，并且对于下一代不设过高的要求，更注重个人生活。

他们是集美貌与才华于一身的Party Queen，以恋爱中的年轻女性为主。

他们对事业有着充沛的斗志，信奉人生最大的敌人就是自己。

他们拥有强烈的分享欲，当初「无心插柳」打造的自媒体，可能已经营得风生水起。

他们崇尚体验至上，愿意为细腻的服务和压力的释放付费买单。

小确幸主义

他们是一群看重生活小确幸、追求安稳幸福的中产客，知足常乐，享受清闲自在。虽然对未来的职业规划没有明确的目标，但是能够均匀分配家庭生活与个人生活的精力与时间。

他们对个人生活与工作均具备较高的满意度，对待人生知足且安逸。

他们的生活状态无忧无虑，并追求生活持续的安稳，在焦虑泛滥的社会中独树一帜。

他们常常以「能否拍出美照」作为消费决策的关键判断，当然，也会提前盘算照片分享后的群众反响。

他们在消费选择时乐于参考外界意见，也热衷尝试潮流事物。

04

方兴未艾的中产消费趋势

作为需求端最具变革动能的中坚势力，中产每一缕消费习惯的细微变迁，都将深度左右消费升级的动向。大悦城控股归纳出中产阶层重点消费趋势，以及疫情影响下的主要消费特征，提前预判潮水的方向。

中产重点消费趋势

1. 理性为王，实力过硬才能打动芳心

实用理性成为中产阶层的主流消费观，性价比与品质同样重要。

2. 精致的简单，也能活出高级感

中产更向往精致的简单生活。

精

3. 情怀满满，有时也怕撞衫

个性设计与经典设计同样受到中产喜爱。

4. 守护颜值，永远给生活最好的一面

中产阶层的护肤品消费价格具有较强一致性，但在衣服等产品上差异较大。

5. 身体要棒，才能乘风破浪

体检、保健品消费成为中产最常见的自我投资消费品种。

6. 冲动不是草率，年轻不留遗憾

90后中产的超前消费行为较少，但近半数存在冲动消费行为。

疫情影响下的消费特征

1. 为之计深远，才能临危不乱

疫情后中产消费观念更趋于开源节流、未雨绸缪。

2. 给钱包减减负，为生活加加码

疫情后，消费者会长期减少部分非生活必需品消费。

3. 认真撸铁，百毒不侵

健身消费成为热潮，强身健体即刻开始。

4. 自信满满，国货之光不负众望

中产对国货的好感度迅速提升。

end

来源：大悦城控股《2020大悦城控股中产美好生活图鉴》

【声明】内容源于网络

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