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驿玛经验：如何控制全链路成本从而创造利润？

Surpath 驿玛科技

2022-12-16

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导读：随着跨境流量红利加速收尾，供应链与库存的精细化管理便显得愈发重要。

前言：疫情反复叠加外部因素，2022年的跨境电商并不好过。随着跨境流量红利加速收尾，跨境企业经营利润面临向下回归，供应链与库存的精细化管理便显得愈发重要。

01 跨境电商发展潜力仍在，精细化运营优胜劣汰

据海关统计，我国跨境电商进出口规模5年来增长近10倍。跨境电商占外贸的比重由2015年的不到1%增长到2021年的4.9%。跨境电商“新业态”已经发展成为推动中国外贸增长的新引擎。

同时，商务部在11月底同意设立，第七批跨境电子商务综合试验区，此次扩围之后，我国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份，将会带动我国外贸行业更加快速积极地发展。

然而，跨境行业发展伴随亚马逊新规不断、各个平台争相崛起，流量红利正在加速收尾，关税、物流、供应链等多重运营成本不断上升，各跨境平台运营管理难度越来越大，业内人士介绍，“疫情之前物流成本约占商品价格的15%到20%。而今，这一比例已增加25%到30%。”其次，在海外营销上，谷歌、Facebook 仍是主要的营销渠道，而对于商家而言，“Facebook 的营销成本同比去年增加了40%，谷歌上购买流量的成本同比增长了40%到60%”。

（来源：Surpath)

卖家运营成本提升，供应链难度加大，跨境企业经营利润面临向下回归，在利润被压缩的情况下，跨境电商企业将加速优胜劣汰。

02 跨境卖家常见供应链问题，最难的就是库存管理

通过与大多数卖家朋友沟通，在跨境电商运营中，除了运营及流量，最难的问题就是库存管理了。库存管理的本质是运营的效率和资金的占用，直接影响了卖家的投资回报率。

问题一：财报利润可观，账面现金却为负，现金流紧张。

有利润，但是钱压在货里面，账面现金为负，这是大多数跨境卖家最常遇到的问题，以年销售额1亿美金的卖家来看，每减少一天的库存，可释放现金流30万美金。优化产品动销和库存，将直接解决账面现金流问题。

（来源：Surpath)

问题二：库存分布不清，靠历史经验补货

钱确实都压在了货里，但是压在哪些货，库存分布又是怎样的，接下来补货计划该如何制定，这又是愁坏了不少运营的问题，大多数卖家主要是靠历史经验来安排库存及补货计划。面对繁杂的数据及市场影响，一个错误的决策将影响到整个运营结果。

问题三：热卖商品链接卖断货，FBA入仓环节未知

做亚马逊的朋友都知道，热卖商品最怕的就是链接断货，断货的后果，最直接的就是销量暂停，但最大的影响却是Listing权重因为断货而发生了非常大的变化，各项权重大幅降低，排名下降，关键词质量得分降低，广告成本大幅上升，对运营端的影响可谓是致命的。

问题四：不同盈利水平的产品类别，动销情况不清

库存管理除了要确保热卖产品的库存衔接，对不同盈利水平的产品，更是要及时分析，做出正确调整，不断优化动销和库存。盈利能力好的产品要加大投入，盈利一般的产品要提升动销，盈利较差的产品要优化库存，亏损的产品则要去库存甚至淘汰。只有对每一个产品有清晰和准确的数据分析，才能做出正确的运营决策。

03 数智化是跨境供应链管理的必杀技

库存管理是一个科学化、系统化的过程，不仅要求对运营数据要有高度准确的分析，同时对未来的销售预测也要有靠谱的判断，这就要求我们必须拥有全面、及时的数据支撑，以及专业、系统化的系统来提供全程供应链可视化、智能库存及补货提醒等。

当前，跨境供应链与物流领域，数字化水平仍处于初级发展阶段，传统货代物流仍依赖大型且复杂的IT生态系统，比如ERP或者运输管理系统（TMS）来进行履约和服务，而中小型的货代又限制于高昂的投资成本、技术等各种因素，无法提供数字化的服务，直接导致跨境供应链各环节出现信息断点、数据黑盒。这显然无法满足卖家对于供应链管理日益高精度、高效率的需求变化。

针对行业痛点，聚焦跨境供应链的每个环节实现数字化，创立于2019年的Surpath驿玛科技，已经打造出自己的一套科技物流解决方案，通过科技物流服务，应用云计算解决方案，能够做到真正地简化流程、实现工作流的数字化、提供运输协作、执行可视化的各种功能，能够借助自主研发的系统和技术追踪每一个跨境物流节点，帮助卖家优化成本控制、提升服务体验。

(来源：Surpath）

这在现阶段的跨境电商服务行业里是少有的，Surpath驿玛科技是少数中的一个。

04 驿玛科技为跨境供应链赋予数字科技力量

MIT 商家智能控制塔，是Surpath驿玛科技核心数据服务系统，是落实其科技物流发展与布局的重要产品，是专为跨境电商设计升级的供应链管理流程，可以帮助卖家提升运营/物控采购/物流/售后等各团队高效协同，避免信息孤岛，并且可依据实际执行数据与自设标准值或行业优秀标准值的对比，针对性地提升相关环节管控，从而全面提升资金周转率和收益。

MIT 商家智能控制塔的库存趋势管理，能更直观的展示不同库存类型可支持的预计可售周期和全流程库存的健康状态。可帮助卖家及时做出计划和行动避免“断货”和“冗余”风险，在满足Listing健康持续大卖的同时，减少资金使用成本和实现SKU精益运营管理。通过系统提供的各类分析报告，卖家可实现“SKU级别的全成本分析”“统一库存和分合库存实时统计，库存分布分析”“SKU动销周转分析和库存分析，商品缺货影响分析”“资金占用分析”等。

（来源：Surpath)

Surpath驿玛科技是一家以技术为基础，结合多年的跨境行业经验和海外侧强资源，通过数据和技术并行驱动，实现履约可视化，进一步使得供应链管理的可计划性，成为跨境供应链管理提效的2.0质变点企业，目前已完成天使轮和Pre-A轮超亿元融资。

Surpath驿玛科技创始团队来自亚马逊全球物流（AGL）创始团队和菜鸟网络高管团队，核心成员来自微软中国、Ebay、DHL、C.H. ROBINSON等头部企业，具有非常强的供应链经验和技术服务能力。公司高管团队分布在北京，深圳，上海和洛杉矶。基于公司战略选择及发展愿景，Surpath驿玛科技组建了一支“强科技基因 + 深耕供应链 + 全球化视野”的行业顶配队伍，致力于打造一家“技术密集型”世界级供应链服务公司，利用人工智能技术为客户提供最优的供应链科技服务。

【声明】内容源于网络

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为跨境商务保驾护航，提供供应链物流信息化完善的解决方案

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