用6个塑料瓶制成一双鞋，这个中国DTC品牌如何撬动全球市场？
VIVAIA凭借环保理念与DTC模式成功出海，覆盖61个国家和地区，打造可持续女鞋新标杆。
近年来，消费者对环保和可持续产品的需求不断上升。亚马逊数据显示，“可持续”相关搜索量增长82%，推动众多品牌探索绿色转型。德勤《2022年全球营销趋势报告》也指出，注重社会进步与环保的品牌更易打动消费者。
在中国跨境电商品牌中，VIVAIA成为这一趋势的代表之一。作为深圳斯达领科旗下DTC品牌，其核心在于“用回收塑料瓶制作鞋子”，并以此建立起差异化优势。
斯达领科是近年快速崛起的跨境电商企业，三年年均复合增长率超300%。2020年获得红杉资本领投3亿元A轮融资，随后引入字节跳动关联企业等股东。依托其成熟跨境运营能力，VIVAIA自创立之初便定位全球化品牌，入驻亚马逊、eBay等平台，并建设独立站，实现全渠道销售。
据品牌介绍，每双VIVAIA女鞋平均使用6个回收矿泉水瓶，采用3D飞织工艺制成再生纤维鞋面，兼顾轻量化与舒适性。截至2023年初，该品牌已回收超347万个PET瓶。
品牌主打产品包括蜂窝材质设计、5°人体工学调整等细节，在保证环保属性的同时提升穿着体验。其轻便可折叠、易于清洗的特点增强了实用性，契合现代消费者的多元需求。
VIVAIA目前已覆盖全球61个国家与地区，用户规模超过36万，荣获德国红点设计奖、美国CES创新奖等多项认可，并获《InStyle》《Marie Claire》等国际媒体推荐。
在市场推广方面，VIVAIA通过Instagram、Facebook、TikTok等社媒平台传播品牌故事，鼓励UGC内容分享，并与多位时尚博主、意见领袖合作扩大影响力。截至2023年3月，其Instagram账号粉丝数突破90万。
借助DTC模式，VIVAIA实现了成本控制、用户直连与品牌传播三大优势。相比传统电商，它能更快响应市场反馈，优化产品研发与用户体验。
未来，随着全球可持续消费趋势持续升温，VIVAIA或将为更多中国DTC品牌提供出海范本。