在很多人眼中，对中东的印象是迪拜帆船酒店、伊拉克的战火与波斯湾的石油。不过，其互联网和电商也在近几年取得了长足发展。中东市场因消费者购买力强、互联网普及率高等因素，吸引了不少投资者的眼球。
有报道称，截至2016年12月底，阿联酋阿基曼自由区发放给新的区域性和全球数字化企业的电商许可证同比增长35％。阿联酋阿基曼自由贸易区在一份声明表示，电商许可证在自由区内的需求激增，这主要是由于电子服务平台为新注册企业提供了便利性，以及企业在自由区内可以方便地与世界各地进行电商贸易。
中东地区的网上购物在过去的十年中增长了1500%，人均互联网的渗透率居世界前列，网上消费的潜能也在迅速变强。
中东电商发展现状
一. 中东受欢迎的商品类型
网上消费品消费量占比最大的是电子产品，其次是衣服鞋子类产品和个人兴趣爱好产品。
二．互联网渗透率
据数据显示：中东地区的整体互联网渗透率达到57.4%，远远高于世界平均水平的50.1%。这说明中东地区有良好的跨境电商的发展基础。
特采访了中东最大电商的总经理毛德恩，下面就一起听听他是怎么分析这个市场的商机吧。
卖家介绍
姓名：毛德恩
个人经历：他是Fetchr的总监，生于埃及长期奔波于中东、迪拜之间，做了八年的电商，是中东最大电商的总经理，也是迪拜的电商顾问。
毛德恩：首先来说说吸引人的点。中东地区，说实话中东地区的潜力还是很大。国家面积大、客户多，消费水平也挺高，所以这个地区还是挺值得开发。
但确实有要注意的问题。比如这边有5亿的人口，他们都说阿拉伯语，所以任何想要开发这个地区的人或企业，你做的第一件事要用阿拉伯语！阿拉伯人不太喜欢用英文采购，你把你的内容翻译成阿拉伯文，他们才能有机会买你的东西；还有你应该把海湾国家（阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔）当作你一开始的主场；而埃及，埃及那边有动乱，甚至不太稳定，所以那边的开发比较慢。
毛德恩：中东地区目前最大的电商平台有三个，第一个是SOUQ，第二个是Namshi，第三是JollyChic。
阿拉伯人喜欢在美国的亚马逊买货，尽管亚马逊那边只能在美国，但是中东有好的物流公司，你付给他们5美金一年，他给你很多国家的地址，然后你就可以随心所欲的买东西了。
我住在迪拜三年，我在迪拜一直用亚马逊买货。因为这个原因，亚马逊今年3月份花了5.8亿美金，采购中东地区最大的电商平台Souq。Emaar是中东最大的房地产公司，老板是阿联酋人，他是中东地区最有钱的人，他也进驻了电商，采购了第二大电商平台的51%股份，从这点也可以说明中东是个吸引人的地方。
毛德恩：机遇的话，第一阿拉伯的经济压力很小，生活比较休闲，工资工资很高很富余，而且很有时间。第二，阿拉伯家庭观念很重，他们上网购物不仅仅只会给自己买，他们同时也会给自己的家人买，所以每一次购物都是大量的。第三，你们这边想买什么东西上淘宝、京东都可以买得到，但是在中东很多东西都是买不到的，所以电商的机会还是很大。
接下来是挑战，阿拉伯人很急的，如果五天之内没有收货就退货，不要了。想开发这个地区，你们必须要很认真，最重要的就是中东地区没有通讯地址，没有邮编号，实话讲，有邮编地址但是要买，但他们不花钱买。阿拉伯喜欢现金，80%是货到付款，他们都不刷卡，他们就喜欢用现金。
毛德恩：第一个问题就是语言问题，阿拉伯语，你的内容必须是阿拉伯语，但是除了是阿拉伯语之外，阿拉伯最讨厌他们看到的句子是自动翻译，所以翻译要让本地人翻译。
第二个问题是包装，阿拉伯人一看包装很难看，里面的货物再高档他也不要了，包装上的文字也很重要，你们要用英文包装，不要用中文包装。
第三是宗教和风俗习惯，尤其是沙特阿拉伯，你不能让他觉得你是在伤害他们宗教的。
第四，图片的问题，中东那边的点上平台都是上传单个变体的，比如说你的一个SKU有两个颜色，那么你就要做两个网页上传两次，这样他们购买的时候不会选错颜色，也可以减少退货率。
第五，节日和上下班时间，中东地区的工作时间是礼拜日到礼拜四，所以你的周五是很清闲的，但是你的周日会忙成陀螺。我差不多讲完了中东目前的趋势，我是建议如果大家想开发这个地区的话，我刚讲的这些问题要多多注意。
中东智能手机普及率超过65%。超过2/3的人使用互联网，阿联酋和卡塔尔的互联网渗透率高达90%。该地区有大量富裕人口，喜好奢华物品。很多精明的消费者更喜欢在中东之外的网站上购物，这样能有更多的选择。防欺诈支付措施大范围实施，努力降低人们对网购安全的担忧。仅15%的中东实体零售商进行线上销售，因此纯电商卖家的机遇非常多。
中东地区的市场体量到底有多大？据不完全统计，到2020年整个中东互联网电子商务的消费会达到500亿美金，未来还会持续增长。据不完全统计，到2020年整个中东互联网电子商务的消费会达到500亿美金，未来还会持续增长。且目前中东的电子商务发展处于初期阶段，存在不可估量的发展空间。
且提到中东，大家脑内浮现的只有两个字——土豪，可想而知民众的消费能力会有多高了。
总之中东市场近年来已经一跃成为跨境电商的黄金地带，连亚马逊都在争夺，卖家更应早日布局。