国产音频品牌漫步者如何逆袭东南亚市场？
在全球消费市场低迷的大环境下，耳机市场作为3C电子的细分赛道竞争激烈，国产音频品牌漫步者（Edifier）上演了一场翻身逆袭记。
2023年，Edifier营收达26.94亿元，同比增长21.64%；净利润4.2亿元，同比增长70.17%。其中，海外营收为6.2亿，同比增长36%，TWS耳机出货量达到550万对，位列全球TWS耳机排行榜前十。
差异化出海策略助力增长
2022年国际电子消费市场表现不佳，全球个人智能音频设备出货量同比下降了26%。当年，Edifier营业收入为22.14亿元，同比下滑3.88%，归属净利润2.47亿元，同比下滑21.87%。财报公布次日股价应声下跌。
- 瞄准东南亚寻求新增长
在营收压力下，Edifier开始寻求新市场增长引擎，将目光投向了东南亚。相较于欧美市场，东南亚市场潜力巨大：年轻人口多、互联网用户规模逐年攀升、3C电子产品增速快于整体行业水平。
eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，预计到2025年将达到2340亿美元。
- 针对性布局实现差异竞争
为更好切入东南亚市场，Edifier选择入驻Shopee和Lazada等当地主流电商平台，在泰国首推Shopee以获取最大市场份额，而在越南主攻受年轻人欢迎的Lazada。
在泰国站点，销售额实现了大幅增长；而越南站Bday大促首日支付金额在同类目中排名第四，半年即实现月销售额增长百万元人民币。
起初，Edifier主要推广低端产品，但销售数据显示中高端产品的表现更佳。随即调整策略，从中高端市场切入，并带动低端产品销售，实现市场渗透最大化。
这一策略让Edifier泰国站点销售额同比增长80%，越南、菲律宾站点增长均超300%，使其赢得了“爆款制造机”的称号。
打造多元品牌矩阵强化竞争力
Edifier深知3C领域需要不断创新与细分。为此加大研发投入，构建多元化品牌矩阵，满足多样化需求：
- Xemal声迈
- Hecate
- Volona
- 花再
- Airpulse（专业Hi-Fi音响）
研发费用持续增加，2019年至2023年上半年分别为8331万元、1.19亿元、1.36亿元、1.4亿元、6519万元，分别占当期营收总额6.7%、6.15%、5.9%、6.32%、5.48%。
此外，通过收购日本STAX Ltd及美国Audeze LLC，拓展产品线，提升市场占有率。
本土化运营增强品牌认同感
针对不同地区的文化差异，Edifier采取了本土化运营措施：
- 组建本土化团队，了解消费者偏好。
- 结合重要节日推出定制化产品包装和联名款。
- 在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等社媒平台发布本地语言内容，提升互动率。
通过这些手段，Edifier不仅提升了品牌曝光度，也深化了品牌形象。
BrandArk观品牌
如今，Edifier已在八十多个国家和地区注册商标，并搭建全球营销网络，东南亚地区成为其增长最快的海外市场之一。
未来，随着3C行业在东南亚的高速发展，市场竞争愈发激烈，Edifier能否再度突围仍值得期待。其成功经验为中国品牌全球化提供了有益借鉴。
品牌榜单
3C | 户外 | Ebike | 家居 | VR | 食品 | 美容 | 清洁家电 | 服饰
品牌融资
2023年Q1 | 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 | 2024年Q1
行业报告
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