韩国护肤品牌ANUA的全球化成长路径：专注成分与数据驱动
聚焦敏感肌，以“少即是多”策略突围全球市场
韩国护肤品牌ANUA自2019年由品牌孵化公司The Founders创立以来，在全球美妆市场迅速崛起，成为韩国品牌全球化的代表之一。
ANUA选择了一条“克制型”成长路径，凭借对成分的高度关注、简洁护肤理念以及数据驱动的产品开发方式脱颖而出。品牌初创时即瞄准敏感肌肤用户，采用天然原料和高透明度成分组合，主张使用单一或少量核心成分为特定肌肤问题提供解决方案，避免冗长复杂的护肤流程。
这一策略虽不新颖，但切中全球消费者对于天然、安全及精简护肤趋势的需求，从而赢得了广泛接受。其早期推出的Heartleaf 77%舒缓爽肤水主打高浓度鱼腥草提取物，具有良好的镇定作用，迅速获得韩国市场认可，并成为拓展海外市场的重要跳板。
在社交媒体方面，ANUA的表现同样突出。截至目前，其相关内容在TikTok上累计播放量已突破24亿次，其中最畅销产品Heartleaf Pore Control Cleansing Oil的观看量超过3.38亿次，受到Z世代青睐。
图源：ANUA官网
品牌坚持“少即是多”的战略，未盲目扩张产品线，而是持续优化核心单品，包括升级配方、改进包装、拓展销售渠道等，有效延长单品生命周期。
在产品研发环节，ANUA强调“研发–用户反馈–再设计”的闭环机制，平均每款新品上市前需投入超2000小时研究，并基于NPS（净推荐值）等指标测试验证后才正式发布，体现出对用户体验的极致追求。
全球化布局也是ANUA发展的重要方向之一。从2020年起，品牌先后通过线上平台进入俄罗斯、东南亚、欧洲等地。2022年底进军美国市场，2024年进一步覆盖德国、英国、澳大利亚及中东地区，强化国际市场影响力。
ANUA的海外拓展采取“先线上，后本地化”模式，首先借助亚马逊等电商平台建立用户基础，再逐步进驻当地主流线下零售渠道。2023年品牌成功进入北美美妆连锁Ulta Beauty的全美分销系统，标志着其在品牌建设与渠道掌控能力方面的成熟。
在日本，ANUA依靠Qoo10、日本亚马逊等平台快速攀升榜单，连续三季在Qoo10促销活动中取得销售冠军。不同于传统营销路线，品牌更强调“成分认证+使用体验推动复购”，建立稳固的客户群。
图源：ANUA官网
2025年初，ANUA通过亚马逊进一步扩展至英国、德国、澳大利亚和中东市场，其中在阿联酋市场的清洁油、米酵素洁面粉及TXA精华液均占据品类销售榜首，尤其在斋月与春季大促期间表现亮眼。
销售数据显示，自2022年12月登陆美国以来，ANUA在Amazon平台上增长迅猛。2023年Prime Day期间销售额同比激增537%，Black Friday单日增幅更是达到800%。截至2024年上半年，北美市场销售额同比增长达30倍，总销量接近3000万件。
在可持续发展层面，ANUA同样重视环保理念，主打自然成分与温和配方，符合全球Clean Beauty（清洁美容）趋势。同时内部构建了一套基于用户反馈的数据体系，贯穿成分选择、功效验证乃至包装环保性等多个环节，提升整体产品竞争力。
ANUA的成功表明，韩国护肤品牌的国际化不再是单纯的“K-Beauty”标签输出，而在于对全球趋势的深刻理解与持续创新能力。
当前，ANUA仍处于高速发展期，其经验为新兴品牌提供了可借鉴的发展模式：在短期流量红利与长期品牌价值之间寻找平衡点，建立全球范围内的用户粘性与忠诚度。
