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曾老师战略思维沙龙：你不知道的创业机会？
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曾老师战略思维沙龙：你不知道的创业机会？

曾老师战略思维沙龙：你不知道的创业机会？ 鲲鹏习得录
2020-02-21
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导读：沙盘主题：你最看好的创业机会，是什么？为什么？怎么干？







今日沙盘主题：你最看好的创业机会，是什么？为什么？怎么干？
主持人：今日的沙龙我们讨论创业机会，大家身处全国各地，你根据我们《战略思维课》前几节课已经讲的方法观察一下，当下最好的创业机会是什么？
同学A：最好的创业机会应该是自己喜欢的，不赚钱也愿意做的, 然后还能赚钱，别人都不会。
同学B：是的哦，兴趣是创业最好的出发点。现代化农业，利润率高，资本化投入，现代化农业科技投入。
同学C：做农业不要想发财，除非发生灾情，否则发不了。并且目前的种子，土壤都已经被破坏了。我最看好的健康分享经济，不伤人脉、可以时间自由、符合90、95后职业习惯。
同学D：最好的创业机会是找个中科院院士，帮他做研发的产业落地，新材料新能源方向都不错。组建团队，科学确定股权比例，用现代化管理制度来落地。
同学E：我说三个：视力防护；口腔健康；智慧城市/社区。
同学F：海水淡化，低温超导领域都可以呀。
同学G：社区养老服务中心怎么样？
同学H：比较看好RPA(机器人流程自动化)行业，目前全球市场复合增长率60%以上，中国市场复合增长率100%以上，并且现在企业客户也越来越接受订阅模式(年费)，对企业来说能有持续性收入。途径的话，可以持续关注这个行业，并想法设法加入行业前三的公司。
同学J：我个人思考考虑这件事的方法是这样的：
      要结合《曾老师战略思维课》里讲的方法论，包括机会判断的五个问题分析法和商业机会十问模型，认真思考后确定项目，再根据项目做阶段战略思考，也是需要根据战略思考八步法的方法做预判，定目标，过程论证复盘，同时通过两条能力线条做资源链接，这也是我听完老师的目前五节课的简单复盘。如果能按照老师讲的方法论，很多问题自然可找到答案，各位从自我实践过熟悉的领域做分享，应该会更接地气，更有实战性。我是做传统领域，老师的每一节后都能戳到我的痛点，非常有实战性的指导。欢迎老师指正！
曾老师：我在看大家聊天，感觉聊的很散，大多数人是“聊天”的状态。到目前为止，我还没看到有什么见地的好结论。
我简单说说我看好的一些机会和方向。我觉得三个大方向我比较看好。 

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（一）现阶段的创业好机会
第一个是消费品质升级类的产业机会。包括拖鞋，冰棍，洗发水，功能内衣啊等等，尤其是那些还没有品牌，但是消费量又很大的产业机会。因为现在消费升级，大家都对品质要求在提升，这里面就会带来大量的创业机会，而且这种创业机会要有一些门槛，你说门槛高，他也没有那么高，说低它也不是很低，这种项目最适合创业。各种包括智商税的产品，他本质上都是这个方向，比方说老人鞋啊，什么的等等，我觉得都有机会这些。
在这个领域里，创业的机会不光是说就只是做一个产品。需要把消费群重新组织起来，影响他的流量和成交的方式，比方说通过做社群做微商。比方说典型一个案例是，我们在《资本观察三》课程里专门讲一个案例，叫小仙炖燕窝。这个行业它是怎么干的？有他对这种传统消费升级的品类。有什么借鉴意义？我觉得是个非常好的研究对象，我觉得是这个很看好的一个方向。
第二个我看好的方向，就是短期供需严重失衡的行业。比方说学历教育，我们最近接触了一家公司，是做学历教育保过班的。做专升本、本升硕的。他不是很正规，也没法阳光化，但是他每年的利润有多少呢？每年利润过两个亿。见老板时就跟我说了一句话，他说你知道全国有多少人没有大学生毕业证儿吗？真正你身边的二本以上的人，全国连5%的人都没有。那意味着中国还有95%的人是非二本以上学历的。再比如说我们专门会在《资本观察三》里面讲的一个行业，机动车检验站。全国2015年开始开放机动车检验站业务，这个事儿民营企业可以来参与了。国内又有一个明确要求，新车五年之后每年要年检至少一次。这就导致这是一个爆炸式的需求，同时供给很慢，这个行业未来三年是有确定性机会的。
《资本观察三》里面有一节课专门讲这个行业未来三年为什么很挣钱。本质就是一件事儿，供求关系。需求很大，供给很少。这一类行业我也特别看好，所以你要去分析。这个是不是个好生意？你首先得去思考他是不是供求失衡。他是供大于求还是供不应求？这个事儿不判断，讨论了都白讨论。
第三件方向就是自己有特定资源能力的商业机会，比方说《战略思维课》第二讲里的温度计行业案例。这个企业专门在食品行业做温度计，因为在食品行业里面资源相对比较丰富。基本上中国5000店连锁门店以上的客户，我们都能找得着，所以像这种客户围着他做供应链肯定有机会。再比方说专门给光伏发电发电站做纳米膜材料的。
比方说你有一些特定的流量资源，或者说你有特定的产品资源。你擅长什么，就把擅长的东西做到极致，也是个创业方向。反过来如果假设你在已存在于行业里有比较优势，最强的或者比较强的，我觉得这也是好机会。
第四个比较好的创业机会，我觉得是大趋势、大赛道下的一些产业配套的机会，比方人造肉你自己干不了，你可以做代理，或者给他代加工，我觉得都可以，就是找到一个大机会，你从边角开始参与，并不是说自己完全从头开始创业，而是通过一些间接方式参与进去。比如我最看好的学历教育行业里，你有特定的能力就可以做在线培训，以及机动车检验站。这几个我特别看好，我觉得这几年是确定性赚钱的事情。

 

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（二）创业成功的三要三不要
如果你要去创业，我觉得三件事儿，你一定要想清楚了。
第一件，创业一定要找到你身边最牛逼的人一起干，你别自己独自干，你自己去凶多吉少，找到你身边认识的最牛逼的人，或者你先去升级圈子，你跟他一块儿干，你做他合伙人也行。或者是你很牛逼，你把你身边最牛的人带上一块儿。

第二件事儿是找到上市公司背靠大树，他有资源，你有新的方法论。他有资源不会干。你会干没资源，你们两个结合干。成为上市公司的子公司或者引进上市公司当你的股东联合创业，这种叫找到社会资源，或者叫找到产业资源联手创业。这里关键是尽量不要白手起家冷启动。
第三件事儿。就需要找能够快速资本化的创业机会，就是你短期比方说两三年，你创业没有资本化机会你就要慎重，全面审慎评估一下干不干，除非你的现金流特别好。除非你的事儿把握特别大，而且你的比较优势特别强。这三点就是我要送你个你的三个方法论。

另外我还要告诉你创业最不能碰的三件事儿，我给你总结一下。
第一，没门槛的事儿不要做，谁都能做的事儿不要做。你比方说20万搞个加盟店，这种生意我就没见过，20万开个加盟店，就能有超额利润？你能保本不错了！这是第一。
第二个是都看好的不要做。大家一说都知道，都看好了，要么就是竞争对手已经很强了，要么就是你看好谁都能做。不要讨论这种人云亦云的机会，一说都知道的机会那不叫机会。比如大家刚才讨论的很多机会，那早就有人干了，那事就不是机会了。
第三件事儿没有比较优势的事儿不要干。创业一定要跟你的优势做结合。如果这个事儿机会很好，但你又没什么优势，我建议你还是慎重。你要干就要干你有优势的事儿。你一上手就把95%的人都比下去了，你只跟5%的人去PK。我觉得这事儿还可以考虑。
尤其不看好昨天有人说的，现在疫情下你自己去开个口罩厂，这种生意能挣钱这是不可能挣钱的，能保本就不错啦。除非你有一些特定资源，特定关系，这个才另说。第二个自己加盟开个奶茶店，或者自己加盟开个宠物店，这事儿能不能挣钱？大概率挣不了钱。第三，比方说开个托班儿。这种我觉得只要没什么成本的，傻瓜式的业务，谁都能挣钱的，好像听说别人转发朋友圈就特别挣钱的，这种事儿我建议你都慎重。我觉得这个是方法论，
这个是我总结的内容，跟大家分享。最后，事业成功哪有这么容易，肯定有难度，但是每年几百家公司IPO，上万家公司拿到融资，为什么我们选下一个事业平台，不能是其中之一呢？万事皆有可能！
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