近日，认养一头牛控股集团股份有限公司（“认养一头牛”）披露《首次公开发行股票招股说明书（申报稿）》，拟赴上交所主板上市，募集资金将主要用于“海勃日戈智慧牧场建设项目”、“品牌建设营销推广项目”、“信息系统升级改造项目”及“补充公司运营资金”。成立于2014年的企业，从常温奶赛道做到一年25亿元的营收、1.4亿元的净利润，这一成绩已超过部分区域性上市乳企。官网称，2021年认养一头牛为天猫乳品行业旗舰店年度销量第一、抖音食品店铺年度销量第一。
“地产商人投身乳业，只为做出一杯放心的好牛奶”的品牌故事，“买牛奶，不如认养一头牛”的口号与“认养奶牛”的玩法，让认养一头牛在互联网迅速走红。
认养一头牛的故事开始于2012年。当年，创始人徐晓波为儿子从香港购买奶粉，遭海关问询4小时。官网展示的品牌故事中，徐晓波“被这一现实深深刺痛”，在2014年斥资4.6亿元造自己的牧场，要做一杯“让老百姓都喝得起的放心好牛奶”，并在2016年推出认养一头牛品牌。
公开资料显示，认养一头牛主要从事“认养一头牛”品牌乳制品的研发、生产与销售业务，产品包括多款式纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。目前，认养一头牛已在河北、黑龙江等地相继建立了5座自有牧场和2座联合运营牧场，其中6座牧场通过了GAP一级认证。
从2014年公司前身成立，到2016年正式创立“认养一头牛”品牌至今，认养一头牛规模获得了快速增长。财务数据来看，认养一头牛近几年业绩保持平稳增长。招股书显示，2019年至2021年，认养一头牛营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元；净利分别为1.05亿元、1.47亿元、1.4亿元；扣非后净利分别为1.03亿元、1.23亿元、1.25亿元。
除了发力线上和强调奶源，认养一头牛从发家起就不断强调“认养”模式，吸引消费者和资本关注。
根据公开资料显示，认养主要分以下三种模式：
第一种是云认养。消费者可以通过淘宝和微信小程序在线上进行认养奶牛、牛奶兑换等互动。
第二种是联名认养，认养一头牛联合敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购买季卡、半年卡、年卡等获得联名认养权，定期享受新鲜产品直送到家服务以及主题型会员定制权益。
第三种是实名认养，消费者可以在专供牧场提前1年预定牛奶，成为真正的养牛合伙人。
不过，市场上不乏对“认养一头牛”的“认养”模式的质疑，而在招股书中，认养一头牛并未具体解释认养模式。对此，认养一头牛公司人士仅回应，认养是“基于集团全产业链数智化的愿景和认养一头牛特色的品牌形象，“认养一头牛”希望通过结合云养牛小游戏、AR小游戏、智能体验馆等等数智化手段，更好地了解消费者的需求，增加用户和品牌间互动的趣味性”。 而认养一头牛的快速崛起和“认养”故事，也的确吸引了多路资本关注。
招股书显示，2021年4月，当时的一头牛有限公司以18.63元/注册资本进行增资，引入包括KKR、DCP（德弘资本）在内的4家外部投资机构。
借由“认养”概念营销与品牌故事“出圈”的认养一头牛，近年来以线上渠道杀出重围，成功跻身乳品热门品牌之列。除了推出代表性产品“认养一头牛”品牌的纯牛奶、酸奶，2020年起，认养一头牛开始尝试拓展新品，12月推出了基于“A2型奶牛”的“A2β酪蛋白纯牛奶”产品；2021年4月，公司又推出了“娟姗牛奶”，着力布局高品质高端产品；2022年4月，公司推出冷藏娟姗牛乳产品。
此后，认养一头牛也开启了拓新之旅：业务开始涉足乳制品细分品类和肉牛领域。对此，认养一头牛回应称，从养牛端的角度来看我们还是在做着自己的“老本行“。未来，认养一头牛计划实现“奶牛+肉牛”业务双轮驱动，为用户养好牛。
来源：公司公告，21世纪经济报道，澎湃新闻