1、先人后事
林品媛老师引用管理大师吉姆·柯林斯的理论，强调了“先人后事”的重要性。她解释说，“先人后事”意味着在企业发展中，人才的选拔和培养比具体的业务策略更加重要。通过“先人后事”的用人原则，企业方可更有效地选拔和保留人才。
2、先公后私
基于吉姆柯林斯总结“第五级经理人=执着的事业追求+先公后私的境界”，林品媛老师进一步和管理者们强调先公后私者的识别方式，即具备“把长远利益和公司整体利益放在第一位”、“公司的成功高于个人的财富和名誉”、“令人折服的谦虚”、“永不放弃的决心做应该做的事情”、“出现问题能向内归因以自省”这五大特质。林品媛老师说到这里时，各位管理者纷纷点头，表达了对这一理念在实际工作中的深刻感受。
3、精准选人
明确了先人后事的理念，知道了先公后私的优秀人才特质，林品媛老师便向大家逐一讲解选人的方式和工具，生动渗透选人的王牌工具，如使用行为面试法、人才画像和深度追问等技术来识别候选人的潜在能力和适合度。伟星股份总经理助理陈文洁听到这里不禁感慨销售公司正需要强化选人能力，希望后续也能将这一模块工作提上合作日程！
4、三倍速培养
精准选到优秀人才后，人才培养就是留住人才、激活人才的关键。三倍速培养模型即强调企业应该“培养值得培养的人”，“让有培养能力的人来培养”，并“培养能够培养的能力”。因伟星股份和德锐的另一项目生产管培生培养项目也正在如火如荼进行中，此处林品媛老师便以管培生项目的产出成果作示例，向大家展示如何区分易培养、难培养但可培养、难培养且不可培养的能力以及如何设计培养路径等。管理者们过程中积极记录，提出很多思考，互动频频！
5、345薪酬
最后一个模块即本次销售公司管理提升项目的重点模块。林品媛老师先对在场管理者们发出灵魂三问，定薪的根本依据是什么？薪酬首先是用于什么？什么时间用领先的薪酬？
管理者们积极踊跃发言，现场一度气氛热烈，紧接着林品媛老师就讲解薪酬固浮机制，引出345薪酬理念。多位管理者直言345薪酬理念带给他们很大的启发，迫不及待能将理念精妙融于伟星！
德锐的理念导入结束后，由刘珂江老师接棒具体讲解本次销售公司项目的推进逻辑。本次项目合作分为职位等级体系和薪酬设计两大模块：
1、职位等级体系
刘珂江老师先给出职位等级设计的底层逻辑，即“从业务价值链的角度明确人员的承担角色”、“从战略及组织体量匹配人才以形成任用的公平性”、“从业务核心能力设计岗位能力要求以牵引人员能力发展”、“有客观的评级标准运用于人员的薪酬与晋升激励”。后续所有职位设计都将围绕这一基石陆续开展。
讲解完体系设计基础后，刘珂江老师依次按照五大实施步骤，诊断调研、横向分职能、纵向分层级、任职资格开发、套改落位与职位管理抽丝剥茧讲解流程。
诊断调研：组织相关干系人访谈，全面收集分析职位等级相关信息
横向分职能：梳理销售公司业务价值链、撰写职位分类描述、确认所有岗位的序列归属
纵向分层级：基于组织分级分类设计管理者配置标准、完成分层设计与各层级角色定义、形成以能力为基础的职位体系
任职资格开发：确立各岗任职资格标准和晋升标准
套改落位与职位管理：设计职位称谓体系、指导套改落位、设计职位管理制度
2、薪酬设计
薪酬承接第一环节林品媛老师提到的345薪酬理念，刘珂江老师进一步讲解理念转为产出的四大步骤，诊断调研、设计薪酬体系、薪酬测算套改、建立薪酬管理秩序。
诊断调研：组织相关干系人访谈，全面收集分析薪酬管理相关信息
设计薪酬体系：基于序列确定策略、基于能力设计薪档、基于绩效设计结构
薪酬测算及人员落位
编制薪酬管理制度、宣贯赋能
全部项目思路讲解完毕后，管理者们纷纷感叹“收获颇丰”，迫不及待进入项目核心阶段。伟星股份总经理助理陈文洁直言对本次合作充满信任和期待，积极号召在场人员主动配合德锐工作，共同打造销售公司规范化、系统化的职位体系与薪酬制度！伟星股份销售公司管理提升项目即刻拉开了美好的序幕......
公司简介
浙江伟星实业发展股份有限公司创立于1988年，主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品，是面向全球的中国服饰辅料行业领军企业，中国日用杂品工业协会钮扣分会副会长单位、中国五金制品协会拉链分会副理事长单位，中国钮扣、拉链行业标准的主要起草单位，也是中国钮扣与拉链行业首家上市公司（证券简称：伟星股份；股票代码：002003）。
