小马哥有话说：职业经理人在企业扮演着犹如军师的角色，在商场的战争中起到举足轻重的作用。然而在卫浴行业中，老板想要寻找适合自家企业的职业经理人并不太容易，这究竟是为什么呢？三只兔平台CEO，问道咨询集团执行长韩军分析了卫浴行业分析了其中三大原因。
文/韩军
对于卫浴行业来说，一个优秀的职业经理人对于品牌来说至关重要，在这个低关注度和高卷入度的行业，操作市场的人才尤其重要。对于普通老百姓来说，判断一个品牌的实力，更多的还是体现在销售量上，有些品牌，看起来实力不大，但经过一定的包装后，呈现在消费者和同行之间，是完全不同的感觉，足见优秀经理人所带来的巨大改变。近年来，随着卫浴行业几个强势品牌的快速成长，也拉抬了卫浴经理人的待遇，一批百万级别的经理人在卫浴行业出现。正是因为这些经理人在行业中的突出表现，使得整个行业相比5-10年前有巨大的进步。在笔者终端辅导中，甚至很多知名电器企业都感叹卫浴行业营销理念和模式的突飞猛进。但对于大多数品牌来说，找不到合适的经理人总是心中的痛。
目前只有少数几个卫浴品牌能够给出比较丰厚的年薪，大部分卫浴品牌对于经理人的年薪不会超过20万，这就限制了其他行业优秀人才的进入。在卫浴行业少数的几个高端人才无法改变整个行业的经理人格局，最重要的原因是大多数卫浴品牌规模仍然在千万级，如果薪水过高，会让其无法承担。对于那些发展企业，想要聘请高薪人员发展企业的规模，但由于其整个系统没有配套好，即使请到的高薪人才，短期之内也无法产生明显的业绩。在这个时候，高薪的经理人就面临极大的压力，在老板的无奈表情中惨淡而去，无论是对经理人还是企业都是无法承受的痛。
卫浴行业几乎百分百的民营企业，而且相对于其他行业来说，还是比较小的民营企业，要想让这些民营企业放手让经理人去操作，无论是心理还是情感上，都是迈不过的坎，经理人进入之前的各项预期，在进入之后往往都打了很大的折。对于大多数卫浴民营企业来说，做到今天这个规模，往往历经两代人的努力，让他放心交到一个陌生人的手里，始终是不大放心，往往通过采购、财务等实力部门限制经理人的权力。做到好的民营卫浴企业，把市场操作的权力移交给职业经理人就相当不错了。对于职业经理人来说，他到一个企业就是更多的展现个人的才能，证明自己的价值，往往到企业后总喜欢大刀阔斧，让老板看见自己的表现，往往不经意间侵犯了很多人的利益，在这个时候，如果老板表现对经理人支持的不坚定，往往就是卫浴经理人离开的时机。
目前的卫浴行情，早就过了渠道为王的时代，随着竞争的加剧，那些坐等客户、没有操作方法的经销商在终端逐渐丧失竞争力。近年来，品牌要想发展规模，就必须要重视终端，终端强则品牌强。联盟活动在今年进入日暮时代，早已经无法像前两年的辉煌，联动方兴未艾，正在掀起新一轮高潮，但80、90后群体依托互联网开始逐渐改变前一代面对卫浴行业信息不透明的劣势，逐渐培养起理性消费卫浴的习惯，各种层出不穷的活动让他们逐渐产生免疫力。这个时候，无论是品牌还是经销商，在人才结构都要导向终端，更多需要的不是区域经理，而是会做市场活动的人员。但根据笔者多年终端实战经验来看，这种人才越来越少，一部分优秀的活动人员进入了顾问行业，操盘各种活动，留住企业的活动人员相对较弱，对于大多数品牌来说，想要找到这方面人才，相当的不容易。
未来的卫浴品牌竞争，更多的体现在终端操作能力，准确来说，就是帮经销商卖货能力，那些卖货能力的经销商，才是未来卫浴行业竞争的主体，这方面很多卫浴行业中的大牌已经走到了前面。
（作者为三只兔平台CEO、问道咨询集团执行长）
责任编辑/小马哥
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