之前有一个深圳的老板曾经向我讲述他的经商闲局。他经营着一个400平方米的生活超市，主要目标人群是小区里的居民。他的会员有2400多人，营销社群大概有7个，总共加起来有七八百个客户，本来想着通过社群完成裂变，可是现实和理想有很大的差异，生意一直不太好，客单价也一直排位在四五百。对于这种情况，他不知道该如何应对。
其实，我们不难看出这位老板他犯了一个很大的商业思维的错误。如今是一个新的商业时代，如果商家仅仅依靠产品的差价盈利，那肯定是走不远的。聪明的做法是实现“盈利点的偏移”，首先为客户提供免费的午餐，然后等客户想要享受这一免费的午餐时，再引导他们交会员费，最后依靠会员费盈利。具体如何操作呢?
一名老板开了一家超市，他是这样设计盈利方案的:第一步199 元为客户办理金卡会员;第二步，拥有金卡的客户任何产品都可以享受八五折;第三步，送会员们 199 元的水果卡;第四步，客户如果能推广5张会员卡，那么他 199元的会员费就可以免单;第五步，客户推广5张会员卡之后，每张都可以获得 20% 的积分。
从这个盈利模式中就可以看出，商家不再是依靠产品赚钱，而是靠源源不断的会员费赚钱。赚钱模式设计好之后，不妨先做一个假设:如果你在当地开了一家 60~100 平方米的超市，发展了三五千的会员，一个会员收取 199元，那么 5000 个会员大概就是 100万元的收益。按照这样的式在全国开店，那么肯定可以赚得盆满钵满。
在这个会员费盈利模式下可以看出，客户花199 元办会员卡，就可以获得199元的水果卡。在这中间商家是不赚钱的，但是这199 元的水果卡在中间却起了一个非常重要的杠杆作用，用它撬动了商店的流量。当店里的流量达到一定的程度，就可以在群里变现，把它做成一个靠会员费赚钱的项目。
这样好的盈利模式可以应用于很多个行业，超市可以，酒店当然也可以。
之前和一家酒店设计过会员制模式，通过这种会员制模式，酒店的年盈利翻了3倍多。具体来说，是这样操作的:交199 元成为酒店的金卡会员;成为金卡会员之后，住房可以打六折，可以享受延迟两个小时退房的特权、提供免费的早餐，以及睡前的牛奶。此外，金卡会员住房还有 0.5 倍的积分，用积分还可以兑换房间和消费。
除了设置这种金卡会员，这家酒店还设置了钻卡会员，即客户交399元成为酒店的钻卡会员，成为钻卡会员后可以享受如下权益:第一，住房打2折;第二，延迟4个小时退房;第三，有免费的早餐;第四，有免费的睡前牛奶;第五，有一倍的积分;第六，过生日的那一天，房间免费:第七，帮酒店推荐5个会员，客户的会员费就免掉。
从上面的种种权益就可以看出，这些会员卡办得非常划算。而酒店在提供种种优惠的同时不但没有赔钱，而且从过去的赚房间的差价直接变成了现在的赚会员费。
事实上，这种赚钱模式是未来的一个趋势，这样的思路也可以蔓延到更多的商业领域。未来，商家的变现能力如何，就要看自身能否有强执行力，能把这个模式当作一个称手的赚钱工具，真正落实到实的动中。
