盈利模式 | 赞助商五大赚钱策略- 大数跨境

橙意印象

2025-05-20

导读：在杭州亚运会举办期间，引人注目的不仅仅有体育赛事，还有亚运会官方网站公布的 175 家赞助企业，他们分

在杭州亚运会举办期间，引人注目的不仅仅有体育赛事，还有亚运会官方网站公布的 175 家赞助企业，他们分为官方合作伙伴、官方赞助商官方独家供应商和官方非独家赞助商四个层级。

第一层级的赞助商是中外品牌的龙头企业，如通信巨头中国移动、中国联通，移动支付服务的阿里巴巴、支付宝以及银行、航空、体育科技公司、保险公司等。这些龙头企业多来自浙江本土品牌。可见，有人参与的地方，就有赞助商的身影。全球知名的活动，更是少不了知名企业的赞助。

不论是大的赛事还是小的活动，赞助商赞助的核心诉求是在每一个可能与消费者接触的地方，使赞助商品牌都能恰如其分地出现，并融入活动现场，与消费者共同分享快乐，然后达到宣传自己品牌的目的。

例如，不少汽车品牌企业在赞助“汽车拉力赛”中获得回报。在由一汽大众赞助的全国汽车拉力赛长春站中，捷达出了极大的风头，取得了超出预期的广告效果。上海大众赞助的 2000 年至 2005年全国汽车拉力锦标赛上海站，以 POL0 车型参赛的上海大众 333 车队获得了 1600 排量组的车手第一和车队第一，为上海大众汽车公司宣传产品起到了巨大的推动作用。

除了奥运会、亚运会、汽车拉力赛这种大型的赛事之外，一些小的系动企业同样能以赞助商的身份参与并获得回报。比如赞助一下艺术、文、教育、商业或其他领域的讨论会或沙龙。赞助商可以在活动中展示名户的产品或服务，并与参与者进行互动。这不仅可以为沙龙视供资公支持，还可以增加赞助商的品牌曝光度。

那么，企业作为赞助商，可以通过哪些方式赚钱呢?

当然，企业赞助也有一定的风险需要规避，如只购买赞助资产，不做赞助运用。仅投人资金而不做配套的运营活动，往往很难盈利。在活动中最重要的是把粉丝和潜在消费者放在所有活动的中心位置。比如，一旦遭遇赞助资产的危机期，尤其是大型的赛事，如果出现比赛失利、球员受伤、涉嫌服用兴奋剂等情况，都可能会使赞助遭遇危机，最后赞助可能会遇到一些不可抗力导致的损失，如遭遇不可抗力或赛事取消等。

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