互联网的迅猛发展对包括茶酒在内的传统商业领域产生强烈的冲击，传统的营销模式已经不能满足当代消费者的观念与消费需求，因此针对终端消费者的营销变革势在必行，移动电商正在以一种巨大的颠覆性存在，它不再是一种渠道，而是商家不得不积极融入的基础形态。移动电商的出现，将逼着传统行业改变过去的运营模式，快速适应体验性电商模式。正是在这样的情况下，西北首家专营茶酒的电子商务平台——淘铺兔茶酒商城应运而生。它是借助于移动互联网终端，依托陕西金域通实业雄厚资本和符合趋势的操作模式，去掉中间环节，以卓越的品质保证，全新的极致分销模式，搭建起的线上线下一体化购物体验平台，实现了为消费者提供白酒、葡萄酒和茶叶销售的点对点服务。
据悉，“淘铺兔——百姓随身酒茶铺”移动电商平台于2014年6月全面上线以来，注册用户数量不断增加，每天营业额翻倍增长，在68天的时间里，即拥有了日网络销售1000余单，单日销售额突破60万的业绩，成为西北地区首屈一指的移动电商网络平台。那么，是什么成就了淘铺兔的销售奇迹？近日，《食品新观察》记者采访了淘铺兔—茶酒电商平台总裁付永升。
淘铺兔——茶酒电商平台总裁付永升
移动电子商务是近年来的热门话题，在谈到淘铺兔电商平台的核心竞争力时，付永升讲到：
其一、淘铺兔看到了大众消费时代移动O2O前景。
淘铺兔通过在平台进行互动式体验，从而产生实际的消费行为。茶酒网销，顺应了大众消费越来越随机、便捷的特点，它是依赖于每个智能移动终端----也就是我们每个人手中的智能手机为载体实现点对点、一点对多点、多点对一点、多点对多点的互动、分享和传播，从而使产品信息迅速传播，最终达到消费的目的。
其二、淘铺兔实现了线上线下无缝对接。
淘铺兔引进了国内最领先的会员管理系统，建立起极致分销模式、电子商务模式、OTO销售模式及CRM管理系统，平台系统与会员体系互通构建后，能够打造线上线下一体化的用户体验，全面覆盖消费者的生活，有利于实时与消费者实现个性化和精准化的互动。
其三、“删繁就简”产生价格优势。
茶酒传统消费模式存在着冗长的经销商链条和复杂的经销商层级，还存在过度包装、关系请托等“灰色”现象，这些都是导致茶酒价格居高不下的重要因素。2014年，以习近平主席为核心的领导班子上台，狠抓“反腐倡廉”，严打“三公消费”，传统茶酒市场的销售弊端显露无疑，行业面临着进一步下行的风险。
淘铺兔茶酒电商平台总裁付永升指出：“淘铺兔茶酒电商平台是顺应国情、符合市场、迎合趋势的条件下诞生运营的。所谓“顺应国情”是指以习总书记为核心的中央领导班子，在打响了反腐倡廉、惠民利民的伟大战役的同时，也吹响了互联网时代产业进军的号角，在受“三公消费”、“禁酒令”等政策影响下的同时，互联网发展普及的大环境下，茶酒网销是大势所趋。悉数茶酒传统消费模式，茶酒市场过度包装、关系请托、陈旧过长的销售链条导致价格过高等因素使茶酒行业日渐不景气，淘铺兔——茶酒电商平台的诞生有力的迎合了市场的去伪存真、删繁就简的客观规律，为行业注入了一股潺潺清流，符合市场不断地发展。”
淘铺兔茶酒电商平台删繁就简，建立起了“厂家——平台——消费者”三点一线的销售模式。淘铺兔茶酒电商平台总裁付永升告诉记者：“在市场运作前期，淘铺兔团队通过大量的市场信息采集和地域分析，运营模式直指终端，将客户定位为大众消费群体；而在茶酒产品采购上淘铺兔直对上游厂家，大大减少中间环节，在产品保证高质量、实价的同时将利润分配给消费者。”
其四、“私人定制”丰富产品线。
行业低迷，高端酒水价格下行，企业不得不寻求新的业绩增长点——定制产品。“私人定制”现象已经在白酒等传统行业成为常态，互联网定制产品更是企业拥抱互联网、发力大众消费的一大法宝。有白酒行业人士对此表示，定制产品不仅丰富了产品线，扩展了价格带，更成为电商平台供应链的强有力支撑。而淘铺兔平台产品主营白酒、葡萄酒、茶产品三大系列，而未来将会上线个性化定制产品。
付永升说：“为了进一步丰富产品线，淘铺兔还会定期推出系列符合大众需求的特惠产品，此外，土特产系列已列入淘铺兔的战略规划，淘铺兔在确保所有产品安全、健康、绿色、环保的基础上，大大丰富客户的购买需求。”
其五、“四大特色”保证动销.
付永升有着多年的茶酒市场销售经验，谙熟行业运行规则和消费需求，在创立淘铺兔之初提出了淘铺兔电商平台的“四大特色”——保真、实惠、便捷和分享。在价值导向回归消费者的行业共识下，这四点对于保证产品动销尤为重要。但如何做到这四点？
淘铺兔茶酒电商平台总裁付永升告诉记者：“这是一个‘品质为王’的时代，品质无疑是构成产品核心竞争力最重要因素。为了保证产品品质，淘铺兔采用‘德国6S采购标准体系’，以国际标准严苛保证产品的质量上乘；为了保证‘实惠’，淘铺兔去掉和压缩供应链的中间环节、节省广告宣传、直接让利于消费者。此外，淘铺兔垂直平台的门对门销售模式、客服回访机制、及时快速的物流配送体系等带给消费者足不出户的消费便利；最后一点是分享，言外之意就是在品质保证、价格实惠和良好用户体验的基础之上，淘铺兔还将为不同的社会层级需求量身打造了不同的体验方式，比如：‘瞌睡兔’、‘快乐兔’等，在用户交流互动、体验购物乐趣的同时，让用户自己为品牌传播，最终将亿万消费个人纳入服务、产品涵盖范围。”
其六、人才是企业竞争力的核心。
付永升很看重淘铺兔团队成员的互联网基因，这是能否在互联网营销战中出奇制胜的关键所在。在刚刚过去的国庆节，淘铺兔团队退出激烈的促销战，在国庆前一周和国庆一周推出了“0元购”活动，在有效地宣传了平台、吸引用户关注方面起到了奇效作用和赢得不俗的成绩。
“淘铺兔是与生俱来的互联网基因和市场销售渠道经验的有机融合，注定它的未来远大而光明。”付永升讲到，结合移动互联网的迅猛发展，淘铺兔将过去单一的产品价值转向与消费者深度沟通和体验消费行为的时代。通过在移动互联精准化体验信息产生实际的消费行为。
在未来的发展规划中，付永升给淘铺兔的定位十分清晰，那就是成为西北移动互联上市第一品牌。有电商专家表示，行业处在深度调整的关键时期，而电商领域的发展也是日新月异，淘铺兔的未来何去何从无人知晓，但是，在移动互联技术保证、产品价格优势、完善的产品战略以及持续扩张的下游覆盖基础之上，淘铺兔的成长性不容忽视。
