近日，一款叫“金徽正能量”的白酒登录宝鸡市场，短短的一个多月时间，销售量达一千余件，开拓烟酒店渠道三百多家，餐饮渠道网络五十余家，这个“出生牛犊不怕虎”的新公司是宝鸡创世商贸有限公司，一个新公司，一个新品牌，短短的时间为什么就能有这么大的“能量”来经营呢？为此记者走进了宝鸡创世商贸有限公司，了解到了该公司的不同的经营优势和经营特色。
选择大于努力，做就要做特色
西安是西北五省的桥头堡，宝鸡就是陕西的西大门，从西安西行百余公里就到宝鸡，从宝鸡西行几十公里就到甘肃境内，宝鸡和甘肃有共同的文化，饮食上相近，喝酒上也相似。宝鸡创世商贸公司是多个股东投资新建的公司，一开始就定位在酒水市场，当考察完市场的时候发现，西凤酒作为宝鸡的代表已经深入人心，品牌强势，但产品多而杂，为什么不做一款特色的酒呢，一次偶然机会，看到了一款绿色、时尚、有文化内涵的金徽酒，这款酒绿色的外包装很吸引人，能从众多的大红大紫的颜色中跳跃出来，再品金徽酒，香气文雅细腻、入口温和绵甜、入喉圆润舒畅、饮后舒服、健康好喝，公司股东一合计，要做就做金徽酒，创世商贸自然将金徽酒做为了公司的主打产品。
为什么要选择金徽酒？宝鸡创世商贸有限公司总经理白云熙表示:“金徽和陕西是有渊源的，据历史记载，明清时期，陕西、山西移民大量涌入徽县，在徽县兴办起许多酿酒作坊，并将‘西凤’和‘汾酒’的生产工艺带入徽县，也大大推动了徽县酿酒业的工艺革新，从而使徽酒远近驰名。清道光初，山西人在徽县兴办了‘隆盛丰’烧坊，以汾酒工艺酿酒，其味清冽爽口，香甜醇正，好似汾酒，时人亦把徽酒称为汾酒。同治年间（1862-1874年），陕西醴泉人张胡在栗川侯家坝创办‘万盛魁烧坊’（后改名‘永盛源’），并以泸州老窖的工艺生产浓香型白酒。”
据悉，从2006年的销售额不足8000万元，到2013年突破12亿元，短短7年时间增长了16倍，金徽酒业像一列高速行驶的火车向前飞驰，铸造了一个又一个的辉煌成果。伴随着经营业绩的不断扩大，2009年，金徽酒业荣获中华全国总工会授予的“全国五一劳动奖状”，这是甘肃同行业中唯一获此殊荣的先进集体；在2010年上海世博会上，金徽酒荣获“联合国千年发展目标——千年优秀奖”，2011年，金徽酒业获得“金樽奖2011中国酒业最具成长力企业”和“金樽奖2011中国酒业最具成长力新品”称号，2012年，金徽酒荣获“纯粮固态发酵白酒”认证和“国家地理标志保护产品”认证，这是甘肃省白酒行业唯一获此殊荣企业，在全国3000多家规模以上白酒企业中，获得双向认证的企业仅40多家。白云熙表示：在当今市场，选择大于努力，我们和大品牌合作，厂家有思路，有实力，我们合作的也很顺畅。
精耕渠道，重点培养，树立终端形象
面对激烈的市场竞争，如何能避开锋芒，另癖蹊径，利用金徽酒的产品驱动优势，宝鸡创世商贸在开始锁定了三大渠道，一个是团购渠道，团购渠道是创世商贸的优势渠道，该公司股东人脉资源丰富，利用这些人脉资源，通过品鉴会拉动，培养了消费意见领袖；另一个是烟酒店渠道，由于金徽酒的包装颜色醒目，陈列效果好，很多商户愿意让此酒陈列展示，而且在铺市初期，因为有团购客户的拉动，铺的货很快就能动销；第三个酒店渠道，现在做酒店的产品越来少，酒店的自带率很高，但是酒店是撬开消费者口的最佳渠道，金徽酒在上市初期做酒店就是先“撬开”消费者的口，在酒店即饮消费，因此，金徽酒在宝鸡选择了50家有影响力的酒店进行合作，通过产品进店、促销拉动 ，一系列的活动使得消费者接受金徽酒。“这三个渠道互相补充，每个渠道都有自己的特点，从目前看来，金徽酒烟酒店的返单越来越多，回头客消费者也越来越多，” 白云熙表示。
宝鸡创世商贸在金徽酒厂的协同下，邀请了消费者、终端店老板多次到金徽酒厂参观，让顾客实地体验金徽酒厂区环境、生产过程等。宝鸡的众多消费者和游客，游览了金徽生态酿酒园，见证金徽酒的生产全过程，品尝金徽佳酿，感受金徽酒深厚的文化底蕴,不管是合作者、还是消费者，回来之后对金徽更加信任。
金徽酒厂地处秦岭南麓、嘉陵江畔，与世界自然遗产九寨沟毗邻的陇南伏家镇，是长江流域，和五粮液等名酒企业同属中国西南黄金酿酒板块。据地方志记载和出土文物考证，金徽酒源自西汉，盛于唐宋，明清时期这里就是闻名遐迩的西部酒乡。金徽酒是按照国家食品安全标准建设的金徽酒生态酿造园，建设布局合理，春花夏荫，四季常绿，万木争荣，百花斗艳，酒味飘香，沁人心脾，亭台楼阁，碧湖喷泉，鱼嬉蝶舞，清新怡人，充分展示了现代工业文明的自然之美、清洁之美、健康之美、和谐之美。开放式的白酒生产流程，引人入胜的生态园区，展示金徽酒悠久历史的酒文化博览馆。
重视人才，加强学习，打造创世金牌团队
公司的竞争是人才的竞争，企业的核心竞争力是人才，“以人为本”的用人态度在宝鸡创世商贸公司被提到高度。公司产品之所以畅销，是有一支优秀的团队在创造价值。“我公司所用的人才都是在酒水行业有多年经验的人才，这些人才是看中公司的平台、看重金徽酒的市场前景，大家在一起做点事情，我们做团购的员工用好他的社会资源，发挥了他的优势，我们铺烟酒店的员工，用他的勤奋踏实做好了烟酒店，每个人都在不同岗位发挥了自己的价值”。白云熙在宝鸡酒类市场从业多年，对宝鸡酒类市场的人才也很重视，他认为，只有打造一个金牌团队，才能战胜市场。“我们培养团队，不仅要给高于同行的薪水，更要给平台，让员工发挥价值的平台，我们一直重视人才，不断加强学习，让员工在公司有成就感，有归属感，这样员工就能和企业一起成长。”
在宝鸡酒类市场中，创世商贸是一只雏鹰，已经学会了飞翔，期待未来一定长成雄鹰展翅翱翔，搏击长空，为金徽酒“跻身中国白酒10强，建造中国大型优质白酒酿造基地，打造全国知名品牌”的发展添砖加瓦，铸造宝鸡金徽酒发展新的辉煌。
