提要：面对白酒市场步入“深冬”阶段后白热化的市场竞争，如何突破淡季挺价做市场、旺季大干抓销量的传统模式，摆脱淡季价格上去了、销量下来了，旺季销量上去了、价格下来了的循环往复？西凤友缘酒公司的决策者清醒地意识到：不少商家每到四季度为了压货上量，普遍采用加大促销力度的传统办法，这种做法尽管对赶销量进度能起到一定的作用，但造成的价格下滑对品牌的消极影响是深刻和长远的，长此以往必然会严重损害公司形象和品牌的市场基础。如果友缘公司不能有效突破这种传统思维和传统做法，“做大品牌、大市场”的发展目标就难以实现。为此，他们在前不久召开的“大干四季度”工作安排会议上，从吸取经验教训入手，率先提出了“两个转变”的全新经营理念和指导思想，并以促动销、重基础为着力点，对旺季销售工作进行了统筹部署。
会议现场
为积极迎战销售旺季，安排部署四季度重点工作，国庆假期的10月4日—5日，西凤友缘酒公司在宝鸡组织召开了有领导班子成员、各销售部经理、各职能部门负责人参加的“大干四季度”工作安排会议。
会上，各销售部汇报了三季度重点工作的进展效果及存在的主要问题，分别从冲刺销量目标、新品上市推广、终端小酒销售、婚宴团购政策、核心网络建设、品牌宣传六个方面交流了四季度工作思路和计划安排，与会人员对汇报内容逐一点评并指出了改进完善要点；
公司监管部通报了各区域三季度重点工作落实情况的检查结果；市场部对三季度营销工作做了简要总结并提出了四季度安排意见；综合管理部公布了四季度绩效考核内容；结构提升指挥部指出了四季度销售工作安排中应注意的几个方面问题。会议自始至终发言踊跃、研讨气氛热烈，体现了友缘公司决策层和管理层“大干四季度”的满腔激情、精心应对的良好精神状态，反映了公司上下齐心协力实现年度经营目标、确保友缘品牌平安过冬的必胜信念。
淮新宝董事长做重要讲话
会议结束前，淮新宝董事长就如何科学有效地“大干四季度”作了重要的指导性讲话。讲话以吸取公司历年来不同区域市场的经验教训为切入点，提出了“两个转变”的全新理念和指导思想——促销活动的重点由给经销商、零售户的让利压货，逐步转变到以给主推团购的零售户奖励或消费者的买赠上来；经营指导思想由旺季单纯向市场压货冲销量，逐步转变到用加大市场投入力度的有力举措促进动销、维护来之不易的挺价成果上来。着眼于实现“两个转变”，从动销上激活品牌的市场活力，建立稳定健康发展的长效机制，从“五个方面”对“大干四季度”进行了统筹部署——一是加大投入，对银友缘的销售统一开展买赠促销活动；二是抓住旺季销售有利时机，力争结构提升工作有突破性进展；三是着眼长远，精心做好新品上市工作，为后续发展奠定坚实的品牌基础；四是知难而进，奋力开辟终端小酒常态化零瓶消费的新领域，营造品牌热销氛围；五是要不失时机地抓好核心网建、规范经营和政策宣传工作，为友缘品牌持续健康成长奠定坚实的市场基础。在指出经理队伍需要克服解决的思想和作风问题的同时，号召各位经理特别是领导班子成员切实以友缘事业的大局为重，同心协力践行公司文化理念，加强管理落实公司各项重大决策，用正确的理念、严密的方案、充满活力的激情、扎实有效的行动，抓好四季度的各项工作。
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