【新观察】西安2015年货会上的那点事儿

相对2015年货会来说，仿冒擦边的产品明显减少了，很多品牌都是正规厂家的产品，其中不乏陕西省内畅销品牌，如华山论剑西凤、国花瓷西凤酒、白水杜康、西凤1956、长安老窖等成熟白酒品牌。

当然，以“贵州茅台镇”为宣传口的系列产品也在年货会上有大幅度的宣传。这些产品只是走了茅台镇产品和畅销品牌的“擦边”概念，而且价格相对比较低。记者观察发现，卖家其实都是打着茅台镇的旗号来忽悠消费者。“这是茅台酒股份的产品，买点回去过年吧，都是名牌酒，好酒，拿回去孝敬父母嘛！”这是一现场促销人员说给记者的话。

但是，陕西省内的品牌今年相对比较好，除了在价格上有所优惠外，没有在产品概念和宣传上做过多的文章。

展馆内，各种参加年货会在酒水品牌都打出了“惊爆价”和“热卖中”的海报宣传，以西凤1956、西凤369、白水杜康等产品为代表的促销做的如火如荼。不过据记者观察，这样的促销方式都是建立在“低价诱惑”的基础上，因为所有的酒水品牌在宣传海报上都有“原价……现价……”的字眼，以价格的优惠博消费者的眼球，以取得销量。

详细观察，“买一赠一”是本次年货会上唯一的促销手段，不管是省内畅销产品还是新上市品牌或外来品牌，都将买赠当作年货会上最主要的促销方式。如标价88元的产品打出买一赠一的字眼、50元买两瓶的字眼等。

除过价格上的买一赠一外，购买产品赠送茶具、小礼品等也比较风行，主要集中的茅台镇的产品上，主要是购买大瓶产品赠送小酒等活动。

年货会现场，记者随机采访了几位前来选购产品的消费者，从他们口中得知，现在的酒水品牌太多太乱，价格都比较低，包装都比较好，都说产品口感比较好，而促销一家比一家力度大。让消费者已经无法做出选择。虽然买赠等促销手段比较风行，但从效果来看，很多消费者对这种促销政策的兴趣不大，因为在春节期间白酒消费主要用于请客、送礼、日常消费等公关活动，这些消费主要以个人喜好为主。而这样促销对个人消费影响并不是很大，而且当多家品牌纷纷想在年货会上抢占时机增创销量的时候，难免造成了年货会上白酒促销的一片迷乱，面对纷繁复杂的品牌和活动，消费者已经无从下手了。

今年年货会上，除过白酒品牌外，葡萄酒和黄酒等也在如火如荼地进行中。据记者观察发现，葡萄酒产品在年货上基本上都是“以次充好”的光明正大地忽悠消费者，甚至在现场看到了18元的法国进口酒，30元一瓶的卡斯特等。

除此之外，户县某一厂家用“户太8号”葡萄做的家庭自酿葡萄酒以68元一瓶的价格在年货会上做大幅度促销，记者以消费者身份品尝了一下，可以断定基本上都是用酒精和香料勾兑而成的酒品，可以说这样的产品对身体有害无益。

除过葡萄酒外，西安皇关黄酒在年货上是一个很大的亮点，促销人员通过让消费者品尝，并对产品的深度宣传让其产生销量。