【新观察】揭秘国花瓷西凤酒递增46%的秘密

国花瓷西凤酒上市五年以来，每年都实现了快速增长的态势，用陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮的话来说就是：悠悠5年，国花瓷西凤酒诞生至今，取得了优异成绩，是因为我们有了不起的团队。

事实上，国花瓷西凤酒作为陕西西凤酒股份有限公司旗下具有中流砥柱性的核心品牌来说，其所走过的每一步都是行业关注的焦点。五年间，国花瓷西凤酒在全国大地迅速崛起，五年内销售额以每年3倍的速度递增，企业规模与综合实力扩张了百倍，创造了令人惊讶的“国花瓷速度”，并被中国白酒行业及媒体称之为“国花瓷现象”。

这五年的发展历程，陕西国花瓷实业公司已产生了强大的凝聚力，经销商也完全具有了归属感，尤其在近两年严峻的市场形势下，双方休戚与共、利害同担。

陕西国花瓷实业有限公司董事长 孙士淮

记者在本次大会的前几日，采访孙士淮董事长的时候，他说：国花瓷现象是国花瓷团队上下协力精神的最主要体现，也源于刚开始就快速占领市场给我们国花瓷人所带来的成果。在国花瓷西凤酒上市后，公司便采取了扁平化营销的策略，基本覆盖了整个陕西市场，并实现了对市场的管控和深入。和以往的营销策略不同，扁平化营销和扁平化市场能够对具体市场有一个更有力的管控和深入市场开发，市场深耕更加简单。比起一级一级的代理模式，扁平化的营销能够在后期的市场开发中更深入下沉。而在省外市场是从2011年5月便开始布局的，并将省外和省内做了一些区分，以应对产品流入省外时向省内窜货等等的问题。

在变化万千的市场大环境中，对于国花瓷西凤酒而言，作为陕西西凤酒股份有限公司全力打造的主力品牌之一，在品质和品牌上就具备了一定程度的发展潜力。同时，国花瓷西凤酒又因其在品牌与包装、定位等方面具有明显的差异化优势，所以，能在众多的陕酒品牌中迅速脱颖而出。就像陕西西凤酒营销有限公司陕西战区副总指挥闫红斌在本次大会上所讲的那样：“西凤酒2014年完成销售收入38.3亿元，销售吨位增长14.44%，国花瓷西凤酒2015年持续细化终端，为了实现国花瓷西凤酒的梦想，将把国花瓷西凤酒打造成超级大单品。”

陕西西凤酒营销有限公司陕西战区副总指挥 闫红斌

悠悠5年，也是国花瓷西凤酒战略规划中的第一个“五年” 规划,从销售增幅和市场现象上看，这五年对国花瓷来说是倾力发展的五年，是突飞猛进的五年，也是奠定其在中国白酒市场中作为全新品牌快速增长的五年，更是成功的五年，可以说是第一个“五年” 规划已完美收官。

国花瓷西凤酒全国运营中心总经理刘洪在本次年度大会上的讲话中，对国花瓷西凤酒近两年的发展做了详细总结，他说：2014年是国花瓷西凤酒异常艰辛和拼搏的一年，同时，也取得多方面的创新突破。首先国花瓷西凤酒在2014年首次取消了各项返利，以裸价进行操作。解除了经销商诸多心理负担，这一改革大大提高了各级市场的操作效率；其次将国花瓷西凤酒5年和12年的刮刮卡政策推广到极致，大大提升了自点率和消费者的二次购买，甚至三次购买；最后总结了2013年春节营销的失利，今年国花瓷西凤酒抓住了各大节点，中秋节推出中秋月饼礼盒，春节推出了盛唐新春大礼盒，效果显著。

国花瓷西凤酒全国运营中心总经理 刘洪

实际上，近两年陕西国花瓷实业公司所做的工作有目共睹，如“国花瓷”商标顺利注册成功，并被陕西省工商行政管理局授予“陕西省著名商标”荣誉称号。其次公司也进一步完善了产品线，打造了一款在陕西白酒市场上具有发展潜力的宝花瓷西凤酒，并在宝花瓷西凤酒全国运营中心总经理肖春林的带领下，呈现出了快速发展的局面。宝花瓷西凤酒虽然是一个新品，但产品定位准确，操作模式超前，尤其有一支敢打硬仗的团队为根本，使其在行业的深度调整期实现了宝花瓷在市场上的全面覆盖并快速上量。宝花瓷西凤酒全国运营中心总经理肖春林告诉记者：2014年，宝花瓷西凤酒主要以西安市和周边市场为样板市场为重点打造，以前宝花瓷总是在国花瓷的市场氛围中寻找市场，但通过一年多的努力，宝花瓷已经完全找到了自己的运营模式，开始单兵作战，寻找不同于国花瓷的经销商，开展业务。此外要重点进行团队的打造、样板市场的打造，创造多个50万的县级市场。

“国花瓷”商标顺利注册并被陕西省工商局授予“陕西省著名商标”，这一突破奠定了国花瓷西凤酒百年企业的基础，孙士淮董事长在本次大会上做企业未来发展规划时强调：2015年，西凤酒的目标为深耕细作省内市场，打造核心大单品，而国花瓷西凤酒和宝花瓷西凤酒将作为战略核心产品，获得更多的支持。第一个五年我们创造了“国花瓷现象”，现在我们将过去的一切都归零，重新启航，在未来五年中再打造一个“国花瓷现象”。

国花瓷西凤酒全国运营中心总经理刘洪荣获2014年度重大贡献

据记者了解，2015年，陕西国花瓷实业有限公司高层领导对企业进行了发展战略部署，整合企业的营销组合策略，确定了新一年营销执行的模式和手段。未来战略首先是聚焦区域市场，精耕细作；其次是渠道进一步下沉，实施深度分销；最后是有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场，做好销售末端营销。

孙士淮董事长曾说过：国花瓷这个品牌是大家赖以生存的根本，大家要维护品牌形象，为国花瓷品牌做共享。在以后的发展中，希望大家能够学会感恩，感谢社会，感谢这个品牌，感谢这个企业，感谢一起走过的同事，让国花瓷西凤酒成为一个百年品牌。

我们深知，没有诚信的态度名牌终将被市场无情淘汰。对传统文化的继承发扬，对产品质量的不懈追求，对客户服务的精益求精，就是国花瓷西凤酒对“诚信”最好的承诺。

国花瓷西凤酒——今朝开启，倾国倾城

陕西国花瓷实业有限公司也将以此为契机，以市场为导向、以客户为中心，把国花瓷西凤酒品牌做大做强，不断激励自我、努力创新，以最优的服务，最佳的品质服务广大客户，使国花瓷西凤酒载誉前行，在陕西国花瓷实业公司发展战略中的第二个“五年”中，再创新高。就像孙士淮董事长说的：在未来的征程中，我们必将充满生机、满载而归。让我们以更加蓬勃向上的精神状态，更加务实的工作作风，更加昂扬的斗志，不断开创各项工作的新辉煌，为实现公司未来五年的跨越式发展做出更大的贡献。