茅台悠蜜严重断货2个月，它是如何引爆市场流行的？

7月7日，有经销商向记者反馈，茅台悠蜜已经出现严重断货！随后记者进一步求证，今年5月份开始茅台悠蜜就开始断货了，7月份有一批货，但是现在市场上还是普遍缺货。

北京正一堂营销咨询公司茅台悠蜜项目总监唐益亮告诉记者，茅台悠蜜前期市场已经铺开了，今年因为产能限制导致现在市面上缺货。

“6月初已经汇款，但是现在还不到货。”一位茅台悠蜜经销商今日对记者反馈。

不过，据记者了解，目前，茅台生态农业公司正在组织方方面面的力量加班加点加大生产力度和提升产量，确保线上线下的产品供应不断链，满足消费者爆发性的增长需求。

“今年热播剧《欢乐颂2》成了悠蜜引爆市场流行的引爆点，仅仅两天，茅台官方电商线上平台销售量达10000多瓶，日销量数倍翻增。”唐益亮对记者表示。

近段时间，茅台悠蜜蓝莓利口酒频成为关注的焦点，据成都日报报道，今年天猫618狂欢节活动中，茅台悠蜜同比增长超过1000%；不仅如此，日前茅台悠蜜更获得万达集团董事长王健林的高度评价：微甜不腻的口感及瓶体个性的设计；王健林连声称赞“8度的不错。”

“茅台悠蜜还是一个比较年轻的品牌，到现在只有一年半到两年的时间，今年市场进入井喷期，《欢乐颂》的热播固然是一个引爆点，但是产品现在在市场上获得认可还有多方面原因。”一位熟悉茅台悠蜜的业内人士对酒业家记者表示。

上述业内人士认为，茅台悠蜜一是依托茅台品牌强大的背景；二是茅台悠蜜定位比较精准，作为中国利口酒的领导者，茅台悠蜜成为中国利口酒品类的代表，茅台悠蜜形成了差异化营销，构建自己独特的卖点；三是消费意识也发生了改变，80、90后一代都是喝着可乐长大，他们成为白酒消费主力，更加偏爱口感舒适的产品；四是茅台悠蜜在包装、外观设计上都很吸引人。

不过，该人士也提到，“茅台悠蜜在市场终端上还有很大提升空间，接下来需要精耕市场，强化市场基础。”

值得注意的是，在此前茅台生态农业销售公司召开的2017年度营销工作会议上，茅台悠蜜确定了2017销售目标保底2亿元，力争3亿元；而2017年茅台悠蜜将聚焦在调动员工、培养狼性团队；进行扁平化招商；整合团购渠道、专卖店系统等资源三方面工作上。

事实上，茅台悠蜜的确是在《欢乐颂2》一剧播出后引发了广泛关注和高度热议，悠蜜也成为《欢乐颂2》品牌植入最为成功的案例，但悠蜜到底是如何引爆市场流行的呢？

作为茅台悠蜜项目总监，唐益亮从品牌植入到引爆流行的7X3X3X3X3模型角度，对茅台悠蜜如何寻找市场的引爆点进行了深度解密。

01 品牌力打造：品牌力＝战略定位X品类位置X超级创意X品牌诉求X视觉锤X媒介传播X亚文化打造

悠蜜正是通过对产品力和品牌力的系统打造，为后期市场的引爆打下了坚实的基础，没有前期对悠蜜品牌力的系统打造，后期很难就算找到了引爆点，也很难对市场进行引爆。所以，前期对品牌力的系统构建和打造是产品引爆的基础和前提。

02 产品培育阶段

悠蜜就是经过市场一年多的消费者培育，在核心消费者中具有很好的基础，在消费者中具有良好的口碑，很多消费者到处打听这个产品，此时就差一个引爆点，今年植入《欢乐颂2》后，悠蜜迅速引爆市场，成为超级流行的产品，线上、线下全面热销，厂家生产供不应求。

但是对于品牌引爆点的寻找并不容易，寻找到一个合适的引爆点非常重要。有的产品和品牌虽然到了引爆的临界点，但是由于引爆点没有找好，造成品牌没有如期引爆，这无疑对品牌来说是巨大的损失。

03 品牌植入程度

对于悠蜜这种新产品、新品类、新品牌，品牌和产品的知名度都较低，市场又足够大，要做全国市场；如果要一个市场一个市场的慢慢做，肯定不是上策，那样会错失市场发展的机遇期，最好的方法就是在品牌临界点寻找到像《欢乐颂2》这样的一个绝佳的引爆点，迅速的引爆市场，制造产品的流行性，同时能够提升品牌的文化内涵和文化品位，赋予产品精神属性，消费者在购买消费悠蜜的时候，不仅仅是消费悠蜜这个产品，而且消费了悠蜜所宣传和包含的文化内涵和精神属性，品牌产生更多的溢价。

此时，如果悠蜜顺势签约《欢乐颂2》中的主演刘涛（安迪）或王子文（曲筱绡）进行品牌代言，不断制造品牌传播的热点，制造口碑营销和产品的流行性，悠蜜将持续火爆和旺销。将悠蜜和超级IP《欢乐颂》进行捆绑，从而打造自身的超级IP，构建强势的文化品牌营销，会达到事半功倍的效果。

04 品牌植入场景

05 植入调性匹配度

1)  悠蜜的品牌调性和《欢乐颂2》的调性高度吻合：悠蜜主要消费群体是女性，都追求美；悠蜜的外包装设计漂亮，非常吻合剧情的需要；《欢乐颂2》的主要演员是“五美”，悠蜜是“第六美”，《欢乐颂2》的主要观众也是以女性为主，非常的符合悠蜜的目标消费群体。

2)  品牌和剧情高度融合，品牌植入自然流畅，最终形成深层关联；悠蜜有6种颜色，非常的漂亮；电视剧《欢乐颂2》中有“五美”，悠蜜是“第六美”，

3)  每种颜色的产品和剧中主角形成一一对应的关系，不同的颜色，代表不同类型的女性，把人物和酒完美的结合，是一条不太硬的广告，这种植入简直就是完美，品牌、产品、剧情达到了水乳交融的地步，观众在潜移默化中受到影响。

时隔一年之久的《欢乐颂2》今夏如期上线，开播前就话题不断，讨论度就居高不下，开播后更是火爆全网，收视率高居榜首。据猫眼专业版数据显示，该剧上映13天网播量累计68亿仍然排名第一，收视数据方面同样以0.0824%、市占率4.0329%排名卫视第一。

除了五美爱恨纠葛的曲折剧情发展吸引着观众，随着电视剧的热播，观众喜爱上了剧中的“第六美”——悠蜜；悠蜜是中国利口酒的开创者和领导品牌，由茅台生态农业公司历时3年倾情打造，重磅巨献。悠蜜的多种场景植入确实跟剧情中的职场人士消费习惯相吻合，给现代年轻人的生活方式和消费需求提供很多参考。例如剧中为庆祝安迪和小包总恋爱，五美齐聚餐厅把酒言欢的场景中，色彩明丽、造型独特的悠蜜蓝莓酒就给观众留下深刻印象，播出当晚#欢乐颂酒#就成功占据微博热搜榜榜首，跪求这款高颜值酒的来源。

悠蜜成为《欢乐颂2》中植入最为成功的品牌，没有之一。也正因如此，悠蜜在《欢乐颂2》中一亮相就赢得了消费者的喜爱，仅仅两天茅台官方电商线上平台销售超过10000多瓶，日销量数倍翻增，厂家一天出货800万。收到货的小伙伴们也纷纷晒图分享，表示早已被悠蜜蓝莓酒利口酒的芳香醇美醉倒。随着《欢乐颂2》的热播引爆悠蜜同款热销风潮，悠蜜已经逐渐成为现代女性热衷的最佳健康时尚饮品。悠蜜成为女性的闺蜜聚会、酒店、夜场、自饮、送礼的新选择，成为自我个性的代言人。

品牌植入引爆市场后，厂家要如何做才能把产品的引爆转化为实际的销量成为关键；很多品牌和产品通过品牌植入引爆了话题讨论，但是并不能转化为销量，主要是因为以下几个方面的原因：

1、普通消费者培育不够：

前期没有任何广告的投放，没有进行消费者培育，解决消费者的认知问题，消费者不愿意尝试性购买。特别是对新产品、新品类、新品牌的产品，前期的广告投放也很重要。

2、前期核心消费者、粉丝培育力度不够：

有些品牌前期没有对核心消费者的进行培育，形成口碑，带动市场的销售。反之悠蜜前期在根据地市场和战略市场就做了大量核心消费者的培育工作，形成口碑效应，培养悠蜜铁粉。现在的品牌培育模式已经从知名度——美誉度——忠诚度的打造模式转变成忠诚度——美誉度——知名度，没有铁粉，就没有品牌的未来。

3、市场布局不够：

有些品牌经销商招商布局不够，市场空白市场过多，特别是对运作全国市场的品牌来讲，线下市场的布局特别重要。不然品牌植入成功后，产品突然引爆市场，消费者需要寻求购买，但是线下消费者基本见不到产品，也不知道在哪里能购买，不能和消费者形成互动，白白的损失了销量。

悠蜜在通过《欢乐颂2》引爆市场前，做了大量的市场布局工作，通过小商化、多商化、快速化、多样化、整合化进行渠道扁平化招商，整合了大量具有团购资源的经销商，等到市场引爆后，市场顺利的消化了销量的爆发性增长。

4、价格体系设置有问题：

有些产品价格体系设置有问题，终端没有利润，终端不愿意进行推广；特别是对于新产品的推广，厂家必须留给经销商、终端足够的利润空间进行消费者培育，所以价格体系的设置要合理，也是成败的关键一环。

5、产品没有特色和卖点：

有些产品没有特色和卖点，消费者在跟风尝试后就不会再次购买，这种产品起来的快，死的也快。产品如何保有自身的特色，和其它产品进行区隔，构建独特的卖点是产品能否持续热销的关键所在。

6、物流系统跟不上：

有些产品引爆市场后，由于前期没有充分的思想准备，物流系统跟不上，对于突然而来的大量订单束手无策，白白错失市场发展良机，而且在消费者中造成不良影响。

总之，从品牌植入到引爆流行再到转化成销量是一个系统工程，单纯的为引爆市场而寻找引爆点多数不会成功，没有从战略的高度进行系统打造，市场多半不会引爆，品牌和产品多半不会成功。